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| 瑞福特举行渠道招募大会 迎视讯业高峰 |
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| http://www.secu.net.cn 中国安防产品网 时间：2005-2-24 9:49:00 |
强大的用户需求，可能让视讯厂商突破一直不温不火的尴尬。这一点在国内专业视讯厂商瑞福特日前举行的渠道招募大会中表现突出--全国各地有超过1000家经销商参会，寻找视讯行业的发展机会。
一参会经销商表示，相对成熟的产品，视讯行业还有较大的分销利润空间，产品选择空间更宽、更加复合化。“不像以前只是卖一个产品，还有一整套完整的应用解决方案及售后技术支持。”
瑞福特是国内专业商用IP视讯厂商，此前曾在全球首家推出基于Internet的综合视频会议系统。公司市场总监王虹对笔者表示，视讯行业的发展高峰即将到来，瑞福特扩张渠道业务体系，就是为进一步扩大业务做准备。
此前，瑞福特签约北京兆维晓通公司，后者成为瑞福特产品全国总代理，与瑞福特一起负责市场和渠道拓展、管理，担负瑞福特产品的物流、支援，服务中心等职能。此番选择与瑞福特联手，兆维晓通表示也是看重对方的技术以及整合视讯行业的发展机会。
从1月13日开始的瑞福特渠道招募行动，提出“视讯财富元年”概念：全力扶持核心经销商，全力打造核心渠道群，全力打造专业的视讯产品代理渠道。
在产品方面，瑞福特主推三个系列的音视频会议系统：Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音频会议系列。此外，瑞福特还向渠道提供以MCU为核心的第四代IP视频会议系统解决方案SMART IN ONE，该系列产品线涵盖大中型会议室会议终端、桌面PC会议终端、移动会议终端、IP可视电话、语音通讯系统，能满足任何网络、任何级别、任何规模应用的产品组合需求。
据悉，为与渠道形成紧密合作，瑞福特提出“渠道创业模式”口号，在渠道体系规划中将渠道商分二级设置，即核心代理商和高级代理商。其中，核心代理商是瑞福特产品的大区域备货、销售、支援中心，兼做最终用户的技术支援和售后服务；高级代理商又分为授权代理商和授权经销商，授权代理商经是经瑞福特授权，主要面向中大型企业和相关行业用户进行产品的销售和服务，并作为“瑞福特”市场开拓的主要力量。
“二级短渠道模式保证了瑞福特与渠道商之间的直接沟通和相互协作，加强渠道管理，及时把握市场信息并做出快速反应。”王虹说。
王虹还表示，瑞福特对所有的渠道商直接认证、授权、培训、支持和奖励，保证了渠道管理体系的有效性，也减少了渠道链条太长而导致的渠道利润摊薄的问题。
而在渠道管理上，瑞福特表示将使用考核措施、激励措施和冲突管理三项措施。公司每个季度对核心代理商进行一次正式考核，考核的内容包括实际业绩、策略执行以及团队能力，考核的结果将直接影响到代理商是否继续保持核心代理商的位置，并对代理商形成一定的激励作用。
冲突管理是渠道管理的重要组成部分，目前瑞福特的核心代理商有明确的区域划分，而全国性行业渠道也通过合同进行目标市场的限定。
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| 来源：电脑商情报 编缉：chenjianting |
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