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| 指纹识别产品变化 指纹U盘市场面临拐点 |
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http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2006-4-21 8:51:00  |
2005年，指纹识别产品市场发生的最重大的变化就是市场参与者的增加和市场游戏规则的改变。2005年以前，指纹识别市场参与者基本以传统指纹识别厂商为主，他们大都把重点放在行业市场，侧重于技术研发和项目实施，不管是新进入者还是耕耘多年者，都主要遵循此种业务模式。从某种意义上说，这既是主动选择也是无奈，因为个人市场完全没有成熟，过高的价格和并不完全适合个人消费者的应用功能，使每一个厂家都只能固守刑侦、国防、教育等行业市场。
进入2005年后，随着指纹识别传感器价格下降带来的终端产品价格的快速下降，个人指纹识别产品市场的巨大潜力开始显现。一批注意到这一变化的传统电子消费产品业者（包括销售型公司和生产型公司）开始进入这一市场，期望能够分享行业成长的果实。这一称谓迄今为止影响指纹产品市场的最大的元素。客观地说，认为指纹识别产品完全不同于手机、U盘等传统电子消费产品的理由说服不了任何一个人，新经济都无法脱离符合经济规律呢，指纹产品又凭什么例外？不过，完全无视指纹产品的特殊性，只看到其与其它产品间的共性，从而认为用一般消费电子产品的操作手法，就能做好指纹产品市场的企业，也失之于简单。
目前，指纹识别行业新的市场进入者主要有三类：一类是以联想、微软为代表的传统IT行业巨头；第二类是品牌销售商；第三类是代工厂。
对于第一类厂商来说，其实他们并不能算是“进入”这一市场，他们只是在为其产品注入指纹识别元素而已。如2005年初，联想在其ThinkPad高端笔记本产品T43和X41中加入指纹识别功能，以提高产品安全性并带给客户更多的方便性。微软推出了带有指纹仪的鼠标套装和键盘套装，其出发点和联想相同。值得一提的是，微软在未来即将发布的下一代操作系统WindowsVista中，也将加入对指纹识别技术的支持。从这一点来说，微软推出指纹仪，主要目的正是为了其操作系统增加的指纹识别功能服务。这类厂商“进入”这一市场，不但不会与传统指纹产品厂商构成竞争关系，还可以大大提升指纹识别产品在公众中的影响力，使普通民众开始了解、关注并进而购买指纹识别产品。可以说，绝大多数指纹识别企业都欢迎这类企业的进入，他们对于整个行业的推动作用是其他企业所无法比拟的。比如，指纹笔记本并非联想第一家推出，技术也不一定是联想最好，富士通、华硕等都早就推出了，但只有在联想推出后，指纹识别才近乎成了高端商务笔记本的标配。这就是行业巨头的影响力（当然联想主要是继承前IBM的PCD部门的影响力）。
第二类新进入者，主要是发现指纹产品市场机会后欲在此市场进行尝试的自有品牌销售商（拥有自有品牌，产品以OEM为主，公司真正优势在于销售），对他们而言，这只是一个市场机会，与其他的市场机会一样。对于传统指纹识别厂商来说，最不欢迎的就是这类企业，一方面，他们对市场增长的推动作用有限，更多是在分食原有市场蛋糕；另一方面，这类企业一般负担小，敢于尝试新办法，而不遵守老的行业规则。失败了，他们还可以撤退，虽然同样有损失，但不会影响到企业的生存。
第三类进入者是看好指纹产品未来市场的代工厂。由于指纹产品的核心部件早已产品化（指纹管理软件、指纹采集芯片、主控芯片、外壳等），代工厂并不需要掌握核心软硬件技术就能生产指纹识别产品，而且由于备靠传统采购优势，代工厂也很容易获得成本优势。这方面比较典型的是一些原来生产传统U盘产品的厂商，由于其在FLASH方面有成本优势，其生产出的指纹U盘很容易取得成本上的领先。而由于代工厂的进入，也使得第二类进入者——品牌销售商，彻底解决了产品贴牌的问题。
也正是基于以上的情况，经过一年的酝酿，指纹产品市场，尤其是指纹U盘市场，在2006年呈现出了与以往完全不同的市场特征，如果借用柳传志习惯的语言，可以说，2006年极有可能成为指纹U盘的拐点。
2006年年初，亚略特公司率先推出了399元的256M指纹U盘，一举将指纹U盘产品的传统价格砍掉了一半以上。此举也使指纹U盘真正开始进入零售渠道。亚略特公司还在北京中关村竖起了几块大的户外广告牌，宣告指纹产品普及年代的到来。
进入4月份后，由于闪存价格大跌，指纹U盘成本也相应再降，又有公司短期打出了299元（256M）的超低价格。虽然了解到这一信息的用户不多，但足以在指纹产品的经销渠道中引起轰动，指纹U盘价格战也是一触即发。
作为传统指纹产品厂商，亚略特率先发起价格战，在2006年初推出399的经理人系列指纹U盘，显然就是为了先发制人，遏制品牌销售商和代工厂可能发起的价格战。虽然谁都知道价格战一旦开打，必然导致市场平均利润的下降，如果市场规模没有较大增长的话，亚略特等以指纹识别为主业的厂商就很难生存；但各种因素表明，这场价格战是不可避免的，与其被动应战，不如主动发起战争，这也是亚略特主动发起价格战的原因。
客观地说，任何新进入企业都有可能因鲶鱼效应而使整个市场的参与者获益。例如神舟以超低价进入笔记本电脑市场后，带动了整个中国笔记本市场销量的大增长，各大笔记本厂商都因此获益。不过，对市场而言，鲶鱼效应一般都发生在成熟行业，而生物识别这个行业离成熟还远，个人消费市场原有的规模太小，以纯消费电子产品操作手法进入这一市场，其风险远大于其他行业。
以这场价格战为分水岭，指纹U盘的市场规模，肯定会扩大，但究竟能扩大多少，每个参与者又能拿到多少市场份额，将成为决定整个指纹识别产业走向的重要因素。
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来源：IT写作社区 编缉：guoyiling |
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