伟业回顾
    天津天地伟业科技数码有限公司是中国电子信息百强、天津天大天财股份有限公司的全资子公司。党和国家领导人胡锦涛同志、原中央政治局常委、国务院副总理李岚清同志曾视察了天地伟业公司，并给予了充分的肯定。这里还有一组数据。
    营销中心是公司最核心的部门之一。公司全部营业额的大部分来自于此，去年，在该部门人员增加了近一倍的情况下，人均销售额大幅度增长，今年销售捷报频传，数次创历史新高。
    工程部是天地伟业公司最辛苦的部门，虽只有十来人，但每年要完成几十个工程项目，其中一半左右都是过百万的大项目，全年工程总额过千万。项目中心是去年刚成立的部门，目前已经走上正轨。前不久中标山东泰安大酒店弱电系统、总医院中心弱电系统工程等项目，部分职工拿到了万元以上的奖金，不仅给大家树立了榜样，更坚定了大家的信心。
技术支持部调整为技术服务中心，随着市场服务的强化，该部门员工外出服务直线上升，生产部今年的生产量也是稳步上升，硬盘录像机、矩阵控制器、解码器、双向教学主机、双向教学终端、报警控制器、报警主机、字符发生器等产品均广受好评。该公司的商务中心完善了核算、会计、采购、运输、仓储、办公室等六大部门，保证了公司的正常运作。
    研发中心成功研发并生产了TC-618万能解码器、车载嵌入式硬盘录像机、MPEG4硬盘录像、大矩阵、报警主机、VOD点播、网络传输控制系统等新产品，新产品的销售收入占全年销售收入的50％以上。而这些新产品的研发成功标志着新一代监控和教学产品的问世。这必将极大增强该公司产品的竞争实力，为明年全国监控、教学市场的进一步开拓打下坚实的基础。
    天地伟业自从去年率先提出“天地伟业 安防超市”的概念后，引发轰动效应，广告宣传的优势十分明显，在近期深圳举办的安防展中，全新的形象设计、完善的客服体系，吸引无数来宾，这也标志着该公司逐渐成为安防业界领跑者，在各个安防展中，均得到广泛好评。
这些骄人的业绩，原因何在？
走进天地
    走进天地伟业，笔者看到了有着儒商风度如导师般的领导，看到了生龙活虎、才华横溢的热血青年，更看到了一丝不苟工作的生产员工，他们个个面带着微笑，让人感到宾至如归，如同看见一个很久不曾见面的朋友。在天地伟业采访的短短几个小时里，笔者无时无刻地感受到很深的文化气息，这在安防行业来说是绝对少见的，很真诚、很热情，如同是大学校园生活的延伸和深化。饮水思源，也许源于公司是从一个校办工厂起步的。
    我羡慕这些员工，更想了解他们每个人，让他们爽朗的笑声感染我的记忆，就取沧海一粟，看看项目中心的何含眼中的同事们，他曾生动地拿七种武器来比喻公司营销中心的每位英雄。
七种武器之－－长生剑
    王磊的笑很爽朗，很大声，虽不是长生剑里美人一笑，但来得突然，杀伤力很大，几乎可以称为是营销中心的标志。经常会听到客户在电话中问："你们公司那个人的笑声真的好有''特色''喔，他是谁呀？"等到和王磊认识以后，又会被王磊的直率、开朗和随和打动，所以王磊和客户的关系一向都很好。遗憾的是，在王磊的婚礼上，也许是因为提前被老婆教训过了，没有听到王磊的放怀大笑，实在是可惜。
七种武器之－－孔雀翎
    张毅强就是一个很有信心、很乐观的人。如同天下无敌的暗器孔雀翎，能够给人带来坚定的信心。其他人在与客户谈判时遇到问题了，往往会来求助张毅强，这时他会爽快地冲出来："我来！"，也许正是在他的信心地感染下，近两年来，营销中心总是超额完成任务。而他更让人佩服的就是耐心，无论是采购商品还是客户服务，有时在电话里一谈就是两、三个小时，就算最后事情没谈成，他还会笑着对着电话那端说，“谢谢您对我们的支持，今后请常联系”。
七种武器之－－碧玉刀
    《碧玉刀》的故事有个道理：诚实的人往往会有好运气，诚以待人，严于律己的卢江华就证明了这点，客户对他的评语往往是："江华这人－－实在！"。由于卢江华是从研发转做的销售，起始的时候的确业绩差强人意，但最终真诚终有回报，曾创下700万销售额，这几乎相当于1999年整个部门的销售额。
七种武器之－－多情环
    多情环多情，"情动于内而形诸外"，李海利做业务总是全身心投入，由于热情，往往和熟识的同事、领导争论不休，当然胜利的也往往是她，因为她心中有客户。李海利跟客户介绍自己的时候总是"我叫李海利，大海的海，胜利的利。"，同事给改成了："我叫李海利，大海的海，厉害的厉！"，颇为贴切。
七种武器之－－离别钩
    王登峰的家乡在遥远的甘肃，他一个人离别家乡，出来求学、工作已经快十年了。凭借西北人特有的"踏实肯干"四个字，王登峰从写一份工作总结到签一份合同，包括陪客户喝酒，都是兢兢业业。有一次请客户吃饭，也许是碰到假冒伪劣产品了，登峰喝着酒感觉不对但还一直在坚持。回公司把客户送走以后就上吐下泻，我把他送回宿舍后，他一直昏睡了大半天。自那以后，听到"古井贡"三个字，登峰就心有余悸。
七种武器之－－霸王枪
    王高捍这个山东大汉的名字很霸气，和霸王枪一样有个"王"字，但长得却是瘦小枯干。不过他做事却还有王者风范，做业务很有自己的思路，也很懂得运用策略。在我的印象里，高捍最早开始采用直接到现场，与经销商共同参与投标的方式，扶植经销商的成长。
七种武器之－－拳头
    擅长用拳头打天下的人充满了勇气，如同胡伟，他是营销中心公认的干得最苦的业务员。他就像一个无所畏惧的侠客，赤手空拳地去开拓未知的市场。胡伟这两年在西南区，最为大家称道的是他的干劲，他好像永远不会泄气。他的孩子还小，但他和家人团聚的时间很少，经常是深夜赶回家，凌晨上班来。胡伟是一个一切以客户利益为先的人，处处为客户着想。他的客户和他也像哥们儿一样，西南区以胡伟一人之力，超额完成今年的销售任务，实在是不容易。
    何含的比喻很形象，各有特色，其实开朗的性格、坚定的信心、出自内心的坦诚、对销售业务的真情付出、认真踏实、运用适当的策略、无限的勇气是这个无比团结、人心很齐的组织共同特点，这一点从他们完成公司的每项任务时都可以看得出来，他们近年来，每个销售大区都超额完成了当年度的销售任务。
根源文化
    走入天地伟业，笔者无时无刻不强烈地感受着天地伟业的企业文化。通往会客厅走廊墙壁上的几个大字，"天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物"充分体现了天地伟业的企业精髓，是整个企业的管理之道和用人之道。公司树立的人性化企业精神，强调沟通，强调协同，强调领导的责任心与事业心，强调员工对企业文化的认同。在这种环境中成长起来的青年朝气蓬勃，干劲十足，向心力极强。企业对于他们来说，就是一个没有天花板的舞台，是他们施展才华的天地.天地伟业的企业文化又是如何培养出来的呢？

公平激励
    态度决定一切。如果说员工是细沙，领导是钢筋，那完善的制度就是把细沙和钢筋融为一体的水泥，企业文化最直接的体现就是首先是公平的激励制度。
    在天地伟业，除了正常的调薪制度外，每年将根据德才兼备、以业绩为核心的考核原则考评出三分之一的员工，这些优秀员工会得到丰厚的奖励，这些奖励采取现金、实物和期权相结合的政策，激励员工努力奋斗。同时，公司制定了完善的培训政策，包括推荐员工深造、支持脱产培训以及对全体员工进行日常的交叉培训。
    近两年来，个别员工的年收入已经已经超过了总经理，年最高收入达16万。去年，有四名员工年收入超过10万元，营销中心、项目中心、工程部、研发中心均有员工月奖金过万。这是天地伟业对待公司对待员工的态度，因为公司要求员工以主人翁的态度对待自己的工作，在工作中不断的发现问题解决问题，以利于公司的不断进步。公平、公正，这是公司对待每一位员工的态度。正直、诚实、以公司利益为重的员工会在天地伟业找到理想的位置。
民主责任
    企业文化其次在于公平的竞争机会，是民主的，充满责任感的。
天地伟业上上下下都熟知一个故事：“把信带给加西亚”。故事是说在美西战争期间，美国总统要跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系，但加西亚在古巴的丛林里，没有人知道确切的地点，有人向美国总统推荐了一个叫罗文的人。总统找到了罗文，没多说一句废话，罗文直接从总统手中接过信，吊在胸口，徒步走过一个危机四伏的国家，四个星期后，把信交给了加西亚。
    天地伟业的员工都在把罗文当作目标，他们乐于从领导手中拿下一个个的工作，不会提出任何愚笨的问题，也不会随手把工作丢进一旁，而是不顾一切把工作做的更好。领导们希望员工们主动地思考和做事，而不怕员工们做错。
    由于工作关系，笔者和天地伟业接触最多就是市场部的员工，了解到就是天地伟业的员工，主动向领导提出打造“天地伟业 安防超市”的整体品牌形象。记得在深圳安防展会中，会馆外各家的广告中，天地伟业的红色巨幅广告最为抢眼，“天地伟业，安防超市”！很大气，很有实力！进入高交会馆，拥挤的展位让人眼花缭乱，但立柱上的指示标让人眼前一亮“天地伟业，向前。”当时看到这个让我心中暗自惊叹，天地伟业市场部的人真是厉害。采访中记者谈到此事，才知道这些想法都是天地伟业市场部的员工，在感觉展位位置不太好后，当即增加的，这些都不是公司领导事先要求的，该公司员工的主动性可见一斑。
简单真实
    就象总经理戴林说的，他主要的工作就是培养一批"善于领导、善于服从、善于支持"的干部队伍，让干部带领着员工放开手脚大干。而他不是要求公司员工要接下什么样的工程，要完成什么样的利润，而是为员工服务的，提供一个公平的机会让员工在这个大集体里展示自身的能力。的确如此，戴总目前唯一直接主管的部门就是企业文化促进会，它就相当于公司的党校，培养出新一批的干部队伍。
    在戴林总经理的心中，天地伟业的企业文化不是停留在标语上的，是实在的、简单的，戴林曾说过：我们需要的是一种简单的企业文化，也就是使大家能够轻松工作的文化，企业目标和考核多非常简单，那就是业绩，企业对人的要求也很简单，那就是真诚、平实、创新、热情；我们需要一种宽容的文化，工作起步有快慢，效率有高低，悟性有深浅，收获有多寡，但是只要你尽力，大家是平等的，所以大家看重的是态度，唯一重要的是你现在是否真情投入；我们需要的是一种上进的文化，企业要发展，员工素质也要提升，我们希望员工在实现个人价值的同时，也能为集体甚至为社会奉献一些才智。
培养沉淀
    一谈到文化，一般人看来仿佛是很虚幻的东西，但天地伟业上上下下却有不同的观点。他们眼中的企业文化其实很简单，就是把天地伟业看做大家共同的家园，天地伟业的事业是大家共同的事业，一切以工作为核心，真情投入，寻找自我归属感觉。
    笔者也看到了一组今年秋季去龙庆峡游玩旅游图片，他们告诉我，天地伟业十分注重团队活动，每年有两次全体员工的旅游活动，每年举行卡拉OK大奖赛、乒乓球赛、篮球赛、技术比武等一系列活动，也正是由于这些活动，才使得天地伟业这个员工平均年龄为27岁的公司充满了朝气与活力。
    在这些活动中，领导会和员工们一起参加，共同游玩。照片中往往看不出谁是领导，谁是下属，大家都是朋友，其中笔者看到了戴林总经理和大家一起嬉戏泉水、吃西瓜的照片。对于天地伟业的员工来说，领导不是高高在上的，是大家的朋友，是可以“有福同享、有难同当”的朋友。天地伟业的员工都是这样，干工作的时候很拼命，但玩起来也很拼命，活动照片中的人，一个个都是那么的活跃、热情、欢快，这是一个充满希望的集体。
    薛冬辉指着他们山顶会师的照片告诉笔者：“松山之险是我没有想到的，可以说没有大家的帮忙，我想我和我们的很多同事都是爬不到顶峰的，结果是我们有三十多位同事爬到了顶峰，戴老师帮着陆翔云爬上去了，我们一组互相帮助着手拉手走过了那片倾斜的很厉害的土路，是人拽着人四肢爬过一个个险坡了，这是我们公司的胜利，因为这种活动把大家凝聚到了一起，因为你就得相信你身边的人，有时候你就得把希望寄托在他身上，如果他失手你就可能滚下去，但你得相信他，这也许正是我们的一种企业精神。”

天地未来
    近期，天地伟业完成从以前的行政化管理到市场监督化管理、审批制到预算制、以功能部门为核心到以产品为核心的转变，简单来说，就是按照产品划分部门经理，一个产品经理有义务和权利掌控产品从研发到设计、从生产到销售的整体流程。
    这样一来，将建立以市场为导向、以利润为出发点、以营销和项目为主线，开发围绕产品推广中心，产品中心围绕营销，项目支持部围绕项目，生产、物流、商务全力配合营销、项目的格局。为公司2到3年内走向世界打下基础，是创立一种以利益无条件捆绑的全面合作竞争关系。
    在市场方面，坚持"服务至上"的策略，以服务保障销售、以服务带动销售、以服务留住客户，继续提高服务部门的服务质量和强化服务意识。在研发方面要坚持投入，在核心技术上加大投入，力争在数字监控的核心技术方面有所突破。
    天地伟业科技数码有限公司充满了对未来的豪情壮志——"纵横天地，成就伟业"，未来的基础已经奠定，新世纪发展的蓝图早已成形，天地伟业正蓄势待发，力争登上中国信息产业的顶峰!
戴林总经理曾十分自信地订下远期目标：在20年之间，总资产达到联想2000年的水平即180亿，这需要保持每年35%的增长率。
除此以外，公司还确立了自己的人文目标：员工比较富有、体面，拥有高尚的信念和崇高的目标，有一定的社会责任感。天地伟业的墙壁上还有一句对未来展望的句子：“对未来的真正慷慨，就是把一切都奉献给现在。”

基本标志:“T”和 “D”两个字母，公司名称缩写
标志寓意:展翅飞翔、驰骋天地间的的大鹏
公司网址:www.tiandy.com
产品品牌:TIANDY
服务承诺：“客户的满意是我们最大的成就”
服务目标:“100％客户满意度”
服务体系:“客户至上、以客户为中心”
服务原则:"用户第一"

企业宗旨:
你我天地，共创伟业是天地伟业的立业宗旨；
知识经济，信息社会是天地伟业的发展良机；
信誉至上，尽心服务是天地伟业的经营理念；
真诚平实，创新热情是天地伟业的企业文化