初见赵总是一次广告设计沟通机会到了他们公司，当时博安公司正在装修中，在井然有序的办公室里我和赵总进行了简短的谈话，会谈的氛围很轻松，也很愉快。3月31日在日本艾礼富在深圳的新产品发布会上有一个采访赵总的任务，我欣然接受。
　　再次的相见，没有过多的客套话，很自然的直接进入了我们的话题。

记者：博安公司对这次新产品发布会的投入很大，也很重视，您是不是想借助这次发布会希望让这两款新产品迅速占领市场呢？
赵总：说实话，主要是想通过这次发布会为大家提供一个交流的平台，这个市场不是我们博安一家公司就能撑起的，需要大家共同努力，去让这个市场合理化、正规化。我想这些对于我们公司、对于大家乃至对于我们国家都是有益的。这次发布会对新产品的宣传有非常好的推动作用，可以让行业内的人士先对我们产品的性能、特点等方面有所了解；而对于市场的占有我想我们还要做很多的工作，这里我就不说没把握的话了，就让市场说明一切吧。

记者：请问一下赵总，公司目前的现状怎么样？与以前在业务上有什么区别呢？
赵总：从1993公司成立开始，博安公司就与日本艾礼富公司合作推广了ALEPH的主动、被动入侵探测器的系列产品，现在随着和日本艾礼富公司合作的深入、新产品的推出，博按公司今后将以开发、销售产品为主，不再直接参与工程施工，而主要去服务、支持、配合与每个工程商。
　　我们公司有很好的人才资源，有高级工程师、高级研究开发人员，他们占到公司总人数的 40%以上，相信我们的转型会给我们公司带来更大的商机，希望市场见证我们的发展，也希望你们慧聪网安防行业频道给予我们大力的支持。

记者：我个人认为安防企业大多数是小企业，而且以家庭作坊式的居多，在市面上存在了几年就有可能消失了。所以我想请问一下赵总，博安公司是凭借什么的资源，取得了这么大的发展？
赵总： 这个问题很敏感，我个人觉得安防这个市场很复杂，在产品技术含量方面，老百姓一般都不太明白，而且安防行业的门槛比较底，用仿冒产品贴上自己的商标就可以卖了，这些商家抓住了中国老百姓的心理，卖的很便宜，卖一个是一个，这些都是不求长期发展的行为，他们目的只为了赚钱，完全不顾老百姓的安全。试想想，我们卖的是安防产品，我们的产品要能够去保护老百姓的生命安全；如果不能这样，公司最终会没有生存的空间。而我们博安公司十几年来一贯坚持“诚信”服务大众，坚持提供、销售正宗的日本艾礼富优质品质的产品，尊重广大客户的利益。我们认为销售优良的产品和提供良好的售后服务是博安公司得以发展至今的保证。另外，通过我们不断地宣传，老百姓也会去选择质量信得过的产品，会愿意去花300元买一个可以用三年的产品，还不是花200元买一个只能用一到两年的产品，而且还有可能是个假冒产品。

记者：看来博安公司是非常关注消费者的利益的，那您能不能给我们详细谈谈博安公司是怎么切实为客户提供服务的？
赵总：我们从客户购买产品开始，就设有专业的技术人员为他们详细讲解产品的特性和性能，同时进行现场演示，让客户对产品有一个理性的认识，然后根据他们的现实情况提供给我们建议，让每一个到我们这里的客户都能满意而归；另外我们还专门设立了售后服务热线电话，24小时服务大众，及时解答大家的疑难问题，并进行上门维修。同时我们会认真听取客户提出的每一条意见和建议。我相信，通过这样的方式会使我们更好地为广大的客户提供服务。

记者：对这次新产品发布会不知赵总印象如何，对我们慧聪网安防行业频道还有何宝贵建议和意见？
赵总：像这种发布会我们是第一次举办，没什么经验，真的要感谢你们，给予我们这么大的支持和帮助，发布会现场人员很到位，服务也很不错，希望在我们这次合作成功后，能够进一步地去加强彼此的沟通和联系，让我们的合作更上一层楼。
建议和意见就不敢说了，慧聪公司已经很不错了，就希望以后多给我们提一些建设性的意见。

记者：感谢赵总对我们工作的支持。最后我想问的一个问题是，您对于博安公司以后的发展，有什么样的期望？
赵总：回头望望这一路走来的十年，有劳苦艰辛、有困难也有无奈，但我相信博安公司在国家开放的政策下，在公司全体员工的齐心协力下，一定会与广大用户共同成长和发展。

　　整个采访是在一个轻松的氛围中完成的，让我没一点压力，赵总的平易近人让人很容易接近；我想在这样一位领导人的带领下，对博安公司而言，辉煌十年之后将有一个更新的开始。我们有理由相信：博安将以她的激情、她的努力、她的执著、她的诚信给公司迎来一个又一个的机会，带来一次又一次的发展。