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| 周枫：昨日婷美神话 明日消防大王 |
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| http://www.secu.net.cn 中国安防产品网 时间：2004-8-2 |
编者按：提到周枫大家就会立刻想到“婷美”，一个用300万就让“婷美”品牌一飞冲天，12天火爆北京市场，26天横扫全国，365天就坐上了全国女士内衣销量头把交椅，730天净挣一个亿的神话人物。昨天的辉煌已悄然逝去，今天的周枫正在酝酿着一场革命，一场消防科技产品的革命，让我们翘首期待着明天又一个新的神话的来临。
周枫善侃，但不太喜欢在媒体上露面，他说：“女人的内衣很隐私的，我怕人家一看，说怎么是个白头发老头在做啊！” 这当然是个玩笑，周枫没有自己说得那么老，50岁正当年，现在的女人也早就习惯了享受来自“异性视角”的优质服务。从美福乐减肥套餐到“美体修形、一穿就变”的婷美内衣，周枫单单在女性消费领域里就轻松拿下了两个全国销量第一。
日前，有幸结识了这位风趣却略显霸气的"内衣大王"，并愉快的接受了我们的采访。
问：通过做婷美，两年之中，你不仅实现了当年出来做婷美时给自己和家人的承诺，使自己成为千万富翁，而且也实现了当初给员工的承诺，使跟随自己的员工不仅有车，有房，同时也造就了十几个像你一样的千万富翁。
周枫：千万富翁我估计还没有达到十几个，但起码有六七个，我们不仅造就了一批富翁，而且也造就了一批人才。至于我个人的财富帐面上远远超过我当初说的千万元，但是这些钱并没有从企业里拿出来，它们一直在企业里滚动，推动着我的事业快速发展。
问：那么，现在你的个人资产究竟有多少？
周枫：应该是当初投入的几十倍吧！当年我投入了350万，到今年年底企业的利润应该是350万的26倍，9100万，我的股份占企业总股份的89%，所以我个人所得应该是8000多万。
问：在中小企业里，婷美做得算是很成功的了，请问你的成功秘诀是什么？
周枫：创新。创新是中小企业的第一生命。因为科技本身的内涵就是创新，但是创新是有阶段性的，你今天是先进的，但是没准几天以后你可能落后了，所以要不断创新，不仅技术、产品要不断创新，而且营销手段、管理制度等等都要不断创新。现在的市场，产品更新换代的周期越来越短，这就要求我们创新的速度也必须越来越快。
问：你以前并不喜欢搞资本运营，但是现在我听说你已经转变了观念，准备将婷美的部分股权卖给上市公司，为什么会有这种转变？
周枫：我考察过国外的上市公司，发现国外中小高科技企业基本不上市。为什么？人家告诉我说，这些企业都是高附加值、高效益、高增长的企业，它们不愿意把自己的长期利益和暴发性增长空间让给别人。受此影响，我一直不主张搞什么资本运作，因为一旦上市，企业的利润就社会化了。婷美应该能够做到这个行业市场份额的30%，按照我们的计划，在2007年就可以实现这个目标，届时婷美每年的销售额可达到30亿元人民币，年利润可达到1.2亿元至1.3亿元左右，这么丰厚的利润我们怎么能够拱手与人分享呢？而且我们目前的回报是任何上市公司都做不到的。但是现在我招来的财务总监，她一直在教育我，我自己也在接受MBA教育，在用资本运作的理念来检验我原来的企业运作。现在有很多上市公司的业绩是造出来的，而不是经营出来的，像婷美这样效益好、没有一分钱的不良资产的企业，在上市公司里很少。国家现在开始整顿上市公司，我的观念也在改变，我想如果我们的优良资产与上市公司相结合，就可以迅速把蛋糕做得很大，让消费者在买婷美的产品同时投资婷美，同时可以帮助企业建立现代化的企业制度。我考虑自己申请上市可能需要三年的运作过程，而现在是快鱼吃慢鱼的时代，等三年浪费很大，三年我又可以运作两个成功的企业，所以我们要借船出海。我希望做到无成本上市。
问：你计划卖掉婷美的时候，是否已经为自己的事业设计了一个更加美好的未来？
周枫：我现在正在进行集团化运作，我准备将所成立的集团变成一个孵化器，进行资源链接。届时，我孵化成功一个企业，上市一个企业。
问：卖了婷美的股份，你准备拿这些钱干什么？可否向我们透露一下你的下一步？
周枫：我下一步要做的正是我曾经向你透露过的环保型消防器材项目。现在的大多数消防产品都对大气臭氧层有破坏，世界各国都投入重金研究开发新的消防材料和消防装置，我们的多学科的专家小组经过两年半的科研攻关已经形成了安全可靠的系列化产品。卖了婷美的部分股份，我就把钱投到这个项目上去。在今年年底前，我们将通过国家的所有的认证。一旦认证工作结束，我们就将全面进入市场化运作。
消防器材市场很大，至少比婷美市场大一倍，规模在200亿。预计三年内我们每年可以收到一个亿的利润回报。我们独享"国家重点推广技术"和多项专利，将生产高层救火用的高压泵阀、高寒地区用的不结冰的消防栓及汽车、机电柜、家庭等各种工况、各种条件下使用的灭火器和灭火装置，我们的一些产品在国际上也是领先的。在这个行业，我希望不仅仅做到中国第一，而且做成世界第一。
问：这么说，你将来将成为消防大王了？
周枫：不仅仅是中国的消防大王，而且我想成为世界消防大王。
周枫简历
1953年5月出生于北京
曾在黑龙江生产建设兵团历练十年
返京后就职于北京东安集团从售货员干到副总经理
1992年至1996年任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理，靠6万元人民币起家，成功将美国"JP汽车保护神"引入中国市场，其间将"美福乐减肥食品"做成全国第一。
1999年10月，创办了婷美科技保健有限公司，开创了"婷美"12天火爆京城，26天风靡全国的市场奇迹。 |
| 来源： 编缉： |
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