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| 以棋之道译安防企业管理—访广东新视宝陈伟成(1) |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-3-29 9:02:00 |
 安防行业应该说是一个不大的产业，很多企业在进入这个行业的时候都带有自己的特殊想法，广东新视宝监控器材有限公司董事长陈伟成坦言“在市场终端意识到了安防市场的巨大潜力是进入这个市场的最初动力。”当时安防这种产品有一定的市场空间，而且国内安防企业稀少，产品主要是依赖进口，价格昂贵。广东新视宝在做国外产品经销的同时逐渐建立了自己的渠道和资源。
而随着行业的发展，主要产品更新换代的技术危机，企业发展壮大中的人才危机，竞争激烈、变化多端市场危机，专业化和多元化选择危机。企业自身是不是总在自我更新……
陈伟成喜欢中国象棋，他深知经营企业比下棋难，因为棋错了，有时候可重来，但企业走错一步，也许就是衰败的开始……这个道理让他时刻保持百分努力，付出千分才智和万分汗水。
唐朝李泌的"象棋铭"：方若行义，圆若用智。动若骋材，静若得意。这首诗可以概括陈伟成多年来在象棋中悟出的对企业经营的一些粗浅的认识……
在企业经营方面，陈伟成认为，首先企业生产需要一些实打实的东西。一些绝对要遵循的必然规律。产品品质、对待客户、员工的基本态度……等等正如方若行义。其次，企业经营需要高超的智慧。犹如流水，顺其自然而又灵巧机变……正如圆若用智。一个好的棋手，在对弈时，头脑清晰，思路开阔，走子立意高远，不拘泥攻城掠地，摧城拔寨，招式上，力求无招胜有招。在总结前人经验教训基础上，力图有所创新，形成自己的风格。
在品牌构建上，品牌理念核心的形成则是成功的关键。新视宝的品牌就是新视宝产品的个性和灵魂，品牌构造是从容的，很多的时候都要沉得住气，要有步骤、有次序的实现目标。领会到精神并时刻保有它，正如静若得意。和跨国企业和大品牌不同，安防产品的专业性非常强。我们致力于在行业内建立自己的影响力。更注重对自己的专业资格和素质的打造和维护。目前的安防市场群雄纷争的局面。培养一个强有力的品牌、一个被消费者认同和接受的品牌成为制胜的关键。我们的品牌建设已经从最初的一无所有到现在的有一个浓缩理念统御、落实到生产、销售每个细节中的有机整体。新视宝公司始终将品牌经营作为重中之重，认为品牌对一个企业来说代表一切，它是经营者的品质与品味的集合，品质是产品的技术质量，品味是企业的文化内涵，新视宝的品牌就是要让消费者感到使用新视宝就是现代生活最安全的保障。并鲜明深刻地认识到新视宝产品的个性和灵魂。在品牌构建上，陈伟成认为从人才、研发、生产管理、质量、销售、服务、企业文化等方面有主次、有步骤的进行开发和创造是行动的方针。而一个理念核心则是成功的关键。
好的学习方法比长时间下棋更重要。头脑清晰，思路开阔，走子立意高远，不拘泥攻城掠地，摧城拔寨，招式，力求无招胜有招。在总结前人经验教训基础上，力图有所创新，形成自己的风格。在企业销售中，简单的市场铺货可以赚钱，但只有以精确的市场导向和先进的营销理念为指引的消费理念，才是形成金字招牌的根本手段。
面对安防市场群雄纷争的局面。在充满机遇和挑战的市场面前，新视宝又充分认识到，目前，市场需要的不仅是优质的安防器材本身，而且还有安全防范消费领域内的新理念。在一些前端产品的技术含量上，大陆产品与日、欧、美相比，有一定差距。在同功能基础上，品质和工艺已难分伯仲，若考虑国人的使用环境及习惯，有些还略胜一筹，最大的竞争对手应该是台湾及韩国，从目前看，他们的很多产品与我国同属一个水平线上。中国市场正处于快速成长时期，但由于竞争残酷，价格混乱技术和资金的限制，导致中国CCTV产业结构，同化现象严重。也由于中国市场品牌充斥，这个市场很有机会成为企业界最大的OEM单一市场。巨大的潜力体现在小区智能化发展及远程的网络教育。
因为看到了市场的契机，想方设法开拓在安防领域新理念成了新视宝的一个长远的发展战略。 “人无我有，人有我优”；“博采众长，洋为中用”；“专业化，系统化、科学化、成熟化”。是经过长期实践而形成的产品独特的优势。因此，新视宝产品除了具有成本优势，价格优势，市场优势和服务优势外，还有产品系列化优势。产品系列化是产品使用者思维化的延伸，一个单位（消费者）如果认准了一个品牌，都希望这个产品能够系列化，从而适应于这个单位（消费者）的各种用途。这样选择会带来很多方便，便于保养维修、培训，相对也会因此而节约很多不必要的开支。
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| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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