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| 重调查研究理性开发市场－采访 TCL电气李益民 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-3-29 9:07:00 |
 作为"2003安防十大民族品牌"之一的TCL是我国安防行业的著名品牌。最近，TCL集团电气事业本部李益民副总裁率领电气本部所属的智能楼宇事业部几位领导来到慧聪网总部华星大厦做市场调查并商谈合作。慧聪网安防行业频道抓住机会顺便采访了他。
TCL集团电气事业本部是该集团四大本部之一，集团中从事智能楼宇方面业务的是电气事业本部所属的智能楼宇事业部。TCL集团智能楼宇方面的产品主要有综合布线系统、可视对讲系统、安防监控系统、防盗报警系统、智能门锁、大屏幕显示系统等，涉及了几乎所有安防领域。
2001年，TCL新技术有限公司开始生产新一代数字化逐行扫描25＂、29＂大尺寸监视器开始介入安防行业。TCL的监控、可视对讲、IC卡和电子双控智能门锁等产品都有自己的专利，并占有了较大市场份额。2004年，TCL专门成立了智能楼宇事业部，全线进军安防行业。该事业部的综合布线产品列入"2004年十大综合布线品牌"之一，成为获奖单位中的唯一国产品牌，其他几种安防产品也有较强实力。
李益民副总裁介绍，TCL集团非常重视调查研究，集团是根据技术、质量、市场需求几个方面来确定公司产品的发展方向，不仅是在产品开发初期，即使是达到一定规模也要跟踪调查，不断调整产品的发展方向与重点。公司不仅要知己，也要知彼，了解产品市场与技术的发展变化。
李益民副总裁用一个坐标图来分析市场产品的分布情况，横坐标是品牌价值，纵坐标是产品价格，以中等品牌价值、中等产品价格为中心，划为4个象限来研究不同品牌、不同价格等级的产品所占市场的比例，再根据公司自己产品在技术、质量、品牌、价格几个方面的定位来确定和调整产品开发、市场开拓的方向与重点。他认为数据决定产品市场的命运。要全面分析竞争对手，特别是国外对手的强势所在，对于自己的长处和短处也要客观地看待，准确确定自己的目标客户群体。他谦虚地认为，TCL进入安防领域的时间不长，情况还不大了解。而慧聪网安防行业频道对安防行业的了解与研究相当深入，影响也很大，一些国外大公司也请慧聪做专题研究。
TCL与慧聪安防与会人员一起探讨了视频监控、可视对讲、IC卡门禁锁等产品的市场现状和技术发展趋势。TCL智能楼宇事业部委托慧聪网第三研究所就安防几种产品的市场情况提交调查报告。
国外企业都十分注重市场调查，特别是大企业，TCL集团也同样如此。这种认识和作法值得安防行业的企业借鉴。
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| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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