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| 楼宇对讲的盛放时期将至—访悉雅特韩卫宁先生 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-3-29 9:10:00 |
 21世纪的到来，特别是近年来，现代高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭成员已把追求家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适与便利的生活环境作为一个理想的目标。随着越来越多的智能小区的建成，人们的消费观念与应用观念的提升，很大程度的推动了楼宇可视对讲市场的上升，并开启了巨大的发展空间。市场的发展离不开企业的发展，市场成熟的同时也造就了一批品牌企业。
作为世界著名的自动控制专家——澳大利亚悉雅特集团在中国设立的子公司，悉雅特（中国）有限公司对国内楼宇可视对讲市场的了解及分析非常明确。悉雅特作为第一个在中国为销售和支持自己的软件产品而设立直接机构的世界级自动控制产品公司，也始终致力于提供一流的工程服务、解决方案和先进设备。
近日，澳大利亚悉雅特集团亚太区总裁韩卫宁先生来到上海，本网编辑借此机会与韩卫宁先生就中国楼宇可视对讲市场的现状与发展进行了深刻探讨。
针对目前楼宇可视对讲产品的开发生产企业众多，每个企业也都具有各自的产品特色和独特的推广手段，韩卫宁先生认为，在楼宇可视对讲行业里，原来处于垄断地位的几个国外品牌，德国、西班牙、意大利、法国等，几乎清一色都是欧洲公司。总的来说，国外没有象国内这样需要进行如此广泛覆盖的应用环境，因此这些国外品牌其初期产品在应用上都具有较大的局限性，维护性差，系统架构也无法改变。而国内应用所需的联网系统是特有的，因此在应用上会更多地模仿台湾产品。整体上看，中国前进的步伐较快，步伐决定了效率。有的厂商目前在市场上有很高的占有率，但从产品上看，仍属于第一代系统，今后的升级仍有一定的局限性。
悉雅特楼宇可视对讲产品在行业内的具有很强的竞争优势。就产品本身而言，悉雅特提出了将努力成为提升智能小区职能的领军企业。具体从两个方面入手，一方面系统架构、性能要做得比别人好，抗干绕、通讯性能好。据韩卫宁先生介绍，目前悉雅特有三代产品，VDP系统、IRIS系统，到基于以太网技术的IRIS系统。基于以太网技术的IRIS系统，从物业管理中心到每个单元门口不需敷设专线，只需借用小区宽带网络线就可以完成。悉雅特的这个系统推出后，相对于传统的RS485总线方式，系统在传输距离、整体容量等方面都有了质的飞跃，这在国内绝对是领先的。目前该系统已得到浙江绿城房产集团的率先使用，同时其他具有持续性发展眼光的房产商也对该系统持肯定态度。从产品外观上来看，悉雅特今年推出多款室内机、门口机，机型主要分为迷你型、薄晶型、嵌入型（暗藏内）、精典型（触摸式操作），以适应不同品位和需求的用户。因此，内在、外在两个方面都是比较领先的。
从市场推广的角度来看，悉雅特在中国市场上已有多年的经验积累，比较过很多种发展形式和推广产品的方法，包括展览会、做广告等等。客观来说，花同样的人力和物力，只有发布会、交流会的形式最能贴近用户；从另一个角度来看，不断地研发新产品、新颖的演绎方式，向用户充分表明：这是一个迅速成长的企业，具有国际领先的技术、不断创新的产品，以及广泛的合作基础，可以给客户以极大的信心。因此，这种好的方式我们还会继续做下去。悉雅特下一步将会不断加强对安防、门禁、智能家居等应用的集成，把各种功能像模块一样的搭上去，这是我们IRIS系统的目的，也是IRIS的缩写（Integrated Residential Information and Security）。
众所周知，在国外，物业与保安公司之间并不联系，需有协议才能与报警中心联网。韩卫宁先生认为，这是一个政府管理方式上的区别。而在国内，各种系统的联网都做得比较好，象各类安防系统、城市燃气等等。在这样的环境当中，先进的楼宇可视对讲系统的市场前景非常广阔。中国市场目前的容量是每年大约 是几十个亿（人民币），而悉雅特在浙江地区的占有率也已达到25％左右，市场回报令人满意。其实还可以更高，但是——第一，我们不愿参与盲目的低价竞争，这样不利于保证产品的质量、售后服务，以及技术的提升；第二，就是边远地区由于经济发达程度的限制，目前大多数仍只是使用非可视对讲产品；第三，有些合同签了，不一定会当年就执行，因为小区的开发是有一个过程的。不断提高的市场份额和越来越多的订单，使我们感受到了企业发展的良好势头，因此我们会更有信心做下去。如果再加上家居控制、智慧卡等，而且我们现在也具备做远程抄表的能力——我们已经成功地实施了国内许多城市燃气管网的数据监控系统，已具有很好的品牌效应——那样的话，我们的市场空间决不只是几十个亿的问题了。
如今的可视对讲系统，设计得越傻就越聪明。就象傻瓜相机，难道它真的傻瓜吗？其实不是相机傻，相机够聪明了，使用相机的人就可以更“傻”了。我们正在解决傻瓜问题，目的是要让产品更人性化。可视对讲产品的发展空间是可以量化的，一套可视对讲1000－2000块钱，摊到一个100平方米的房子里，每平方也就只有1、2元钱，开发商完全可以接受。2005年悉雅特在国内的销售额将会比2004年翻一番，重点会在北京、上海、江浙等发达地区，同时也将有力拉动其他地区。循序渐进地建立办事处，产品研发、整体规化、反向兼容等理念的提出，悉雅特年底将会在技术、产品和功能上有更多实质性的发展。
悉雅特的目标是要做领先的产品，保持发展速度，并得到市场和用户一直认可。祝愿有更多的企业象悉雅特一样，为中国智能化小区的发展、为中国经济建设的发展贡献自己的力量。
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| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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