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| 专业化产品带来优质服务—专访弗曼科斯卡罗贝 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-3-30 18:19:00 |
 随着我国房地产市场的不断发展，各种智能小区项目也遍布各地，视频监控、楼宇对讲、防盗报警对人们来说已不是什么新鲜事，中国的安防市场呈现出巨大的发展前景。正是在这种市场前景的诱惑下，许多外国的安防企业也开始进入中国的安防市场，将国外先进的安防产品及技术带入了中国，专业从事楼宇可视对讲产品生产销售的弗曼科斯（上海）电子有限公司正是这样的一家企业，日前本网就企业发展等相关问题采访了弗曼科斯（上海）电子有限公司的市场总监卡罗贝先生。
弗曼科斯（上海）电子有限公司是西班牙弗曼科斯电子有限公司在中国的子公司，也是西班牙在中国投资的第一家从事可视对讲楼宇访客系统、数字通讯系统和入口控制系统的生产商。总公司在该行业的 55 余年的丰富经验，为弗曼科斯（上海）电子有限公司开拓了在中国市场的发展之路。
辉煌十年 树优势品牌
现代市场经济的发展表明，如今市场已进入品牌竞争时代，品牌在现代市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。这一点正如美国著名品牌策略专家莱瑞·莱特所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。”据国际权威的资产评估机构调查估计，企业的无形资产可以是有形资产的4~5倍，品牌价值可以是年营业收入的2~4倍。品牌的无形资产比有形资产具有更大的价值：有形的资产价值有限，无形的资产价值无限。
谈到企业的品牌战略，卡罗贝先生讲到：FERMAX是一家从1949年起就涉足与楼宇可视对讲系统行业的企业， 也就是说， 我们拥有50多年的丰富经验。我们的产品是进口品牌中最早进入中国市场的，同时2005年是我们公司进入中国的第十周年。
在这十年之中，我们已经在中国成功的完成了2000多个项目。上海，北京，重庆，西安，深圳，合肥，武汉，成都，昆明，青岛，天津，乌鲁木齐，南京，苏州等地区成千上万的家庭都使用着我们的产品。通过这些项目能够非常明显的体现出，我们与其他进入中国市场两三年的进口品牌之间的区别。也能够体现出与近几年由于房地产市场蒸蒸日上，从而诞生了一些国内品牌。也正是通过这些实践经验，我们才能够在第一时间了解广大客户的需求。从不同角度，对客户服务的重视是最能够体现出FERMAX与其他品牌的与众不同。 所有客户的满意是我们的最大目标，因此我们公司对产品的研发、革新和及时有效的技术支持是非常重视的。以上几个方面我们公司的响应同其他竞争品牌是完全处于领先地位。 这也是我们的优势。
只有不断创新才能在竞争中立足
我国的安防市场从初期的卖方市场到今天的买方市场，各种安防产品的消费已趋于理性，产品的技术更新频率也非常快，对于楼宇对讲产品来说，数字化是可视对讲产品的最终发展方向，但是有人认为以目前的状态，想实现数字化，似乎太遥远，对此卡罗贝先生谈到了他的一些见解，并讲到了未来几年内楼宇对讲产品的市场前景
楼宇对讲系统作为保障居住安全的最后一道屏障，被人们喻为居家生活的"守护神"。楼宇对讲系统的功能也趋向多样化、综合化。
楼宇对讲系统从普通对讲，发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲，目前，功能更趋向于多样化和综合化，与侦烟感知器、瓦斯侦测器、防盗报警器、红外、门磁探头等结合，从而发挥防盗、报警、紧急求助等综合功能。
FERMAX采用数字化系统已经有多年的经验，并且此系统功能在今后将逐渐增加完善，在今后2年内可视楼宇访客系统将逐步适应新的技术并有很大的改变。从目前通讯技术的快速发展，如手机或网络，如不及时在目前的可视楼宇系统上添加这些最新技术将被市场逐步淘汰。
FERMAX目前已经完成运用此先进的技术并且将不断推出最新功能的产品给我们广大的客户。
此行业的前景是无限的，但其前提是有能力不断的推出适合市场需求，新功能和技术的产品。保持专业化优势完善产品服务。
楼宇可视对讲市场将重新洗牌
楼宇可视对讲系统厂商由于规模小，没有规模效益的支撑，产品的成本不可能降低很多，一些厂商为扩大市场占有率，从自身的利润中扣出一部分实行全面降价，这给本来就没有规模的厂商雪上加霜，规模效益更将难以实现。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入场，整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱，被驱逐出“界”的厂商一定不止一、二十家。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少，还有一个推广的过程，降价没有现实意义，市场份额不可能因价格的降低而激增。
对于中国楼宇对讲产品市场目前存在的这些现状，卡罗贝先生阐述了他的一些见解
目前全球以楼宇可视对讲业务作为主业的大公司已不多，专业从事楼宇可视对讲系统20年以上的厂家屈指可数，由此可见弗曼科斯公司在这行业是非常专业的。
每年都会出现并消失很多厂商，他们的出现可能是由于中国市场的逐渐升温或属于同建筑行业相关的生产厂商，在他们认为楼宇可视对讲系统是一个全方位的解决方案。很多厂商为了销售而生产，对客户的需求缺乏了解，从不考虑对客户今后所应提供的产品服务。
弗曼科斯的客户都是专业的、知识渊博的，因此最终他们选择的都是专业的厂商，因为有需要的时候唯有专业的厂商能够给予解决问题。
中国市场前景十分广阔
目前楼宇可视对讲市场的总体趋势是由专业向民用发展，但民用市场的发展缓慢。楼宇可视对讲系统早期以金融机构、企事业单位等为主力的专业型、大型化市场已趋饱和，而且，沿海地区开发较早的城市普及率已近50%，新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品，市场已趋向饱和，整体市场由东、南沿海，逐渐向西、北内陆发展，专业市场向民用市场拓展。就目前现状而言，民用市场需求反应仅占总体市场10%左右，市场潜力是十分巨大的。
对于这些现状卡罗贝先生认为，目前在全球楼宇访客系统市场上要求最高的国家不可否认就是中国市场。FERMAX产品已销往全球5大洲，70多个国家，同时我们对全球行业内的见解是比较实际和全面性。
中国客户不断地要求产品完善，添加新功能，外观改进等等。 比如说，在欧洲国家同一外观的产品能够持续销售长达10年，但是在中国这种情况是不可能发生的，因此所有公司都必须不断开发并推出不同外观，功能，技术等等产品来满足市场需求。
在最后，我们可以说国内市场与国外市场的区别在于中国客户对新技术的强大适应能力，造成厂家如果希望得到市场的接受，就必须对产品进行持续改进，然而在其他国家所有这些工作的进展都相应进行的比较缓慢。
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| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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