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| 新奥运给安防带来新机遇—访GE安防中国杨正毅 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-4-19 8:57:00 |
 GE安防中国区总经理 杨正毅先生
在经历了近10年的发展后，目前中国的安防行业已进入一个比较成熟的阶段，从各方面都已经开始与国际接轨。借GE公司3月29日举办的“IP的时代，数字的时代－－GE网络视频解决方案交流会”之机，本网记者采访了GE安防中国区总经理杨正毅先生。
自从911以来，整个世界对安防的关注开始持续升温，各个市场上的安防产品也根据需求产生了很多新的应用。世界各地的安防需求是不同的，因此很难对中国安防市场在世界上所处的位置做一个定量的判断。但是，从我们公司的全球实践来说，目前，中国的安防市场还处于一种迅猛发展阶段，但是发展的层次还比较低,可以认为，目前中国市场还处于市场发展的初级阶段。
这个初级阶段不等于产品落后，在某些产品的性能和应用来看，如GE的防盗产品、消防产品、电视监控产品、门禁控制产品、电子家园产品、光纤通信产品和国土安全产品，很多还是处于世界领先水平的。初级阶段的含义更多的是在指中国安防市场的销售模式和市场方案的质量水平。目前，中国的安防市场都是由一些零散的公司组成，缺乏领导性品牌和一个形成游戏规则的市场力量，提供的各种产品和方案也比较散乱，没有形成完整的体系，无法适应当前客户提出的完整解决方案的要求。目前整个市场比较零散，但是这种状将会随着市场的不断发展而改变。
GE公司从进入中国以来，就一直致力于为整个市场带来新鲜的空气，我们一直倡导以行业性解决方案为中心，要利用GE的全球科技实力为中国市场带来最领先的技术和最先进的商业模式。我们的目标是成为行业的领导力量，并努力促进中国的安防市场不断发展，走向成熟。
目前中国安防市场中已经有越来越多的国际知名企业参与进来，与其他国家的安防市场相比，中国的安防市场有着自己独特的需求点。杨先生认为中国安防市场的独特需求在于以下几个方面：
1），行业性解决方案需求巨大
目前的安防业务大多都是独立的系统或者产品的集合，这种简单的安防组合已经不能满足日益增长的安防市场的需求，而基于行业的特殊需求正在逐步成型，因此，我们敏锐的感觉到未来行业解决方案的需求将是中国安防市场的最大特点。每个行业都有自己的特点，这种特点对传统的安防产品带来了很大的调整，因为他们的调整成本很高。 而行业性的解决方案能够很好的解决这个问题，这也就是GE在最近的交流会中推出基于行业的垂直市场解决方案的重要原因。我们根据对市场的分析，提出的行业解决方案将能够满足很多行业的需求，而未来随着研究深入，我们会提出更多更好的行业解决方案。
2） 一体化整合方案的需求也在逐步升温。
客户的需求不再局限在单个的安防子系统上，它需要一个能够解决所有问题的整合方案，而且操作要是简单的。在这一点上，我们可以从最近的几个大项目中看到。为了满足这种需求，GE特别组织了专门的研发小组来处理这种整合的问题，我们提出的新产品 facility commander就能够满足这样的需求。通过单个设备就可以控制所有的安防子系统，这样的整合服务将能大大简化很多工作，也为系统的可靠性提供保证。
3）网络化IP解决方案的需求也在升高
随着信息系统的广泛应用，市场需要更多将安防信息并入信息系统的简单方式，也就导致了对网络化IP解决方案的需求持续升高。目前，很多的大型项目尤其是奥运项目已经提出了很多这方面的要求。GE作为全球领先的公司，在这个方面也走在业内的前列。此次，我们的交流会也将大家介绍了GE最新的IP CCTV解决方案，为这种新型的应用展现了最真实的图景。
中国市场是一个潜力巨大的市场，他对安防行业将不断提出新的需求，而GE作为全球的领导企业，有信心有能力预见市场的趋势，利用全球可机满足客户的要求。
就奥运安防项目的建设来看，奥运会是中国的一件大事，整个奥运项目中利用的技术将会在以后很长的一段时间内影响整个行业的发展趋势。在这个意义上，奥运安防项目也有这样的指导意义。
根据GE的分析，在这次奥运安防项目中，大多都会贯彻一种高标准、严要求、新技术、新模式、整体解决方案的特点，这一点我们可以从机场项目和其他的一些场馆项目的要求中看出来。未来奥运安防将更加关注全数字IP解决方案，而这种方案也很有可能在奥运项目之后成为业内的主流方案。因此，可以说，奥运项目的影响力将会在以后的很长一段时间内保持领导性的地位并持续影响整个行业技术和商业模式的发展方向。、
GE作为奥委会11大全球合作伙伴，一直都在为奥运建设做出自己的贡献。从1960年开始，GE就开始与奥运会结缘，而在历次的奥运中，GE公司的产品也发挥了巨大的作用。我们在全球范围内有很多体育场馆安防系统的案例；此次，我们也特意邀请了GE美国监控产品部门的副总裁和产品经理等高级官员来华向大家介绍GE最新科技生产的IP CCTV产品和方案。我们希望通过这种技术的展示，表现我们GE参与中国奥运建设为奥运努力的信心，也希望能在奥运和以后的时间里，继续利用GE最先进的全球科技为中国的所有客户提供优质的服务。
目前的视频监控领域竞争非常激烈，拥有技术实力与投资实力的企业不在少数，但是很多行业人士普遍认为这一行业的营销方式及渠道模式比较陈旧，对此您怎样看？
GE认为一个公司的竞争力体现在技术、投资上，也包括商业模式的
创新。首先，技术实力是非常重要的因素。目前，业内确实有很多的安防公司都推出了自己的产品，但市场上的产品大多性能比较类似。真正能做到推出具有强烈技术特色，与众不同的产品的厂家，仍是少数。GE作为业内在技术研发投入最多的企业之一，时刻注重利用科研实力满足客户的需求。GE在上海设立了全球研发中心，而中心内有我们security部门的几十位来自全球的工程师和科学家为中国客户研制新产品，这种研发实力，是业内的其它公司比较少有的。
其次，资金实力也是影响性因素之一。大家也许知道，GE的中轴是以金融服务集团为核心的金融资本集团，而且GE在过去的一百多年中一直保持迅猛的增长。这些都为我们在中国市场的拓展奠定了坚实的物质基础。在这种强大融资能力的支持下，GE正在利用各种方式为客户提供卓越的服务。我们认为，作为一个企业，我们要时刻从客户的需求出发，急客户所急，包括信贷融资到产品方案都要能为客户提供服务，而这一点我们已经在做了。GE的目标就是利用自己的综合实力，从各个方面为客户着想，为客户服务。
最后，关于商业模式的问题。GE认为和发达国家相比，中国安防行业的营销方式还显得需要提高。GE进入中国以来，对中国市场进行了深入的研究，并在此基础上形成了一整套符合符合国际潮流也能在国内市场运作的商业模式，我们将改变原先的地域分工的方式，开始以关注客户为重点，重点行业划分的防是拓展中国市场。GE的商业网络中，主导力量是以行业性解决方案为基础的垂直市场拓展策略，这一点在我们的交流会中已经做了完整的介绍，推出的几个行业解决方案能满足大多数客户的需求。
中国的市场正在迅猛发展中，未来，GE对中国的探索也在逐步深入，GE将立足中国，研究开发更适合中国实际的国际领先的商业模式。
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| 来源：慧聪网 编缉：anfang |
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