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| 以技术领先作为竞争筹码－专访深圳金凯肖绍辉 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-4-25 10:24:00 |
 深圳市金凯科技有限公司 肖绍辉 总经理
企业的发展不俱一格，成长的道路没有定式。只有读懂多变的市场，认清不同的环境，才会有成功的机会。适合自己、适应环境的才是通向成功的路。日前，慧聪网就现阶段我国门禁市场以及技术方面的相关热点问题采访了深圳市金凯科技有限公司的肖绍辉总经理，请他给出其独特的分析观点。
深圳市金凯科技有限公司在深圳特区成立，系一家专门从事感应IC卡设备的研发、生产、销售和安装调试的高科技民营企业。公司成立至今，不断引进国外先进技术，现已开发出具有国际一流水准的“Keyking”系列门禁产品，产品内容包括门禁、考勤、电子巡更、停车场管理、电子消费、闭路监控一系列安防产品。
伴随着深圳的发展，金凯科技也在不断的壮大，现已配备完善的办公环境和一流的开发、检测设施，为不断的推出新产品提供了有利的保障。
肖总说：“经过十年时间的发展，从最开始需要我们这些厂商向客户（不只是用户，含一些弱电工程商）解释“门禁”这个词的含义到现在基本人人皆知的状况，可以说门禁在当前社会的应用已不再是可有可无的。监狱、看守所评级以及智能化小区的建设，都将“门禁”作为必须的条件，所以门禁市场将是越来越大，以至于非常多的集团、跨国公司都想参予。”
从技术发展的角度来看，门禁行业也从十年前只要拿一张卡或者输个密码就能开门的状况，变成了结合IT业的前沿技术的综合产物。例如：TCP/IP智能控制器、无线传输模式……所以说，如果要把门禁的价值体现出来，采用领先技术是必由之路。
作为大规模应用的产品，首先应该考虑到成本核算。所以，肖总认为，射频卡还将在相当长的时间内占据门禁常规应用的绝大部分市场；生物识别技术由于成本较高，且技术成熟度不够，所以在短时加内它的应用还会处于起步和摸索状态。
从市场分配情况来看，政府项目较少，但是单个项目的量大；而民用市场则是分布较广泛，用户多、单个项目不一定大，总量还是不少；所以，这两市场都将是很难区分它的市场分额。从厂家市场占有额来看，政府项目由于相对较大和集中，但是对于产品的技术含量和稳定性有一定的要求，所以这个市场将仍然是一些大品牌的市场；而民用市场的要求相对要低，对价格也就非常敏感，所以一些较小的厂家也应该能有一席之地。
肖总认为，只有竞争存在，产品技术才能有提高，行业才会发展。金凯科技在安防行业中，就是以技术领先作为竞争的筹码，所以可以说，金凯人喜欢竞争。
深圳市金凯科技有限公司共有员工50余人，中、高级管理和技术人才云集，建立了一支高素质的员工队伍。“金凯人”凭借“真诚、实干、创新、卓越”的企业精神，精湛的技术和丰富的开发和现场施工经验，规模不断扩大，产品品种不断创新，经济技术实力持续增强。公司研发部门更是以“高、新、精”为研发指导目标，不断的推陈出新，力争成为推动我国金卡工程、智能化工程、绿色消费节能工程的主力军，并引领建筑智能化、小区智能化的消费新潮流。
公司拥有一支高素质的员工队伍，技术力量雄厚，研发生产人员、工艺管理人员、工程技术人员、质检员、维修人员均接受过专家培训，在数字/模拟电路、强电、弱电等电子技术方面有丰富的技术经验，并取得国家信息化产业培训资格证书，今后还将不断派遣优秀管理、技术人员到国家智能化行业技术认证培训中心培训，以保证员工队伍的高素质、高技能。
公司客户服务部与工程技术部共同作为售后服务中心，经统一培训，形成正规化的服务中心。主要售后服务项目有：联腾系列智能化门口机的使用、安装、调试、维修等方面的技术培训及支持。
金凯科技总部设在深圳，并设有广州分公司、上海分公司、 南京分公司、西安办事处。总部设有开发部、市场部、工程部、技术支持部、生产部、财务部、后勤部7个职能部门，各部门严格分工，各尽其责，为广大工程商客户的产品供应和技术支持提供有力的保障。
谈到管理理念，肖总觉得公司管理没有太多的技巧，关键是概括地说有几句话：用人不疑，疑人不用；任人唯贤，能者任之；品牌建设，铸造精品。
自成立以来，公司坚持不懈地吸纳先进的经营理念和管理模式，引进大量国内外先进的生产、研发设备，致力于研究生产建 筑智能化、智能电工、非接触IC卡“一卡通”产品，并向多元化发展。成功开发了门禁、考勤、巡更、停车场、消费五大类、几十个品种，其中： 联网型智能门禁系统、DPU880X系列门禁控制器、DPU3000系列门禁控制器、KEY-2003型停车场系列产品，产销量均居全国前列。
到目前为止，深圳金凯公司一卡通产品已在上千个项目上应用，几万个门点正在使用我们门禁系统；并且Keyking门禁系统已销往全世界二十多个国家，在全球范围内得到了很好的应用；公司已开始在海外建立自己的营销网，KEYKING产品不仅在国内市场占有相当的份额，还远销东南亚、中东、澳洲、南美等地区。为贯彻公司多品牌战略，公司旗下己创立“KEYKING”和“钥匙王”等知名品牌已经成功地为众多的智能大厦提供了产品和技术服务。典型案例有：深圳市振业集团星海名城、深圳市戒毒所、财富广场、深圳市高新技术园区文体中心、中国建设银行深圳分行、江苏泰州地税局、苏州有色金属研究院、广西壮族自治区图书馆、新疆自治区信息中心、西丽二中、三峡电厂、肇庆端州看守所、哈尔滨市第一看守所……金凯人注重于品牌建设，计划在5年内把“钥匙王”的品牌做成中国第一品牌。
市场经济的中心是公平竞争。在这种公平而又残酷的环境里，一个经济组织的综合实力，是决定其在市场地位的重心，是参与竞争的保障。杰克·韦尔奇相信：“不论在任何情况下，只要同时拥有质量、价格和技术优势，便能赢得胜利”。 |
| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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