| |
| 积蓄自身潜力 有日待发－专访深圳佳信捷王鑫(2) |
|
| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-4-5 19:46:00 |
 时刻打造企业独特优势
在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，佳信捷也当然不例外，那么佳信捷是如何在这样一个竞争激烈的大环境下打造及保存企业自身的优势呢？王总表现的非常乐观，他认为，只要企业存在，竞争就不会消失。竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置。竞争可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。然而过度的竞争往往给企业带来两败俱伤的结局，时机不成熟时，决不可在市场上盲目拼杀。实际上，企业要想取得竞争的优势，并不一定靠你死我活的拼杀来得到，基于孙子兵法的胜于无形的思想，胜可以有多方面的表现形式。
例如，利用设置行业进入障碍的办法，将竞争对手拒于门外，使其不战自破。甚至还可以采取兼并与联合的方式得到规模效益，避免内耗，达到发展的目的。
在市场中，风险和机会是并存的，关键在于企业能否抓住机会，能否即使在不利的条件下也能够通过掌握机会变化的规律性，找到变不利条件为有利条件的契机。
例如，一个实力相对较弱的小企业如果面对的是一个实力雄厚的大企业，那么，小企业靠硬拼只能是死路一条。小企业要利用自己船小好掉头的优势，通过进行市场细分化的手法，不在普遍的大市场上与大企业竞争，而是找到适合自己特点的子市场，予以满足，必能收到好的效果。在这里，小企业怜恰是将实力弱的劣势变为小而灵活的优点，使企业摆脱了被动跟随的境地，而掌握着竞争的主动权。现代市场营销观念的一个基本点就是虽然企业的经营活动以利润为目标，但不能着眼于一次利润的大小，而要在满足顾客需求的基础上，力求长期利润的最大化。王总表示，佳信捷会遵循良好健康的竞争原则与行业同仁共同发展共同壮大。
相对市场领先者地位是你所拥有的最大的资产之一。作为总经理，王总深有感触的说“通常需要保持你的市场地位。你可以选择继续前进并不惜任何代价保卫份额，或者看着份额随着时间流逝。如果你仅仅关注短期目标就非常容易让品牌资产和市场地位萎缩。建立和维持市场领先地位要洞察力、勇气和灵活。采取观望态度总会导致丧失市场领先地位，失去发展势头，并带来更大更难以解决的问题。具有眼界、决心和长久观点的经理则会追寻另一种道路。他们对保护珍贵的市场份额地位非常努力。他们从不认为他们最有价值的资产是理所当然拥有的。” 过去许多年来，佳信捷帮助许多行业的客户防御了对手的竞争，同时也在他们自己发动的竞争中获胜。那么，佳信捷制胜的法宝是什么呢？
王总总结为五点：
◎市场竞争稳定需要2:1的份额优势。
◎快速成长的市场竞争需要对特别的能力进行投资以维护成本优势并满足领先于竞争者的创新要求。
◎快速成长的市场竞争招来新的竞争者。领先者可以凭借对消费者的更好的理解和实质性的投资在其试探性市场上阻止它们。
◎份额增加应当只在与消费者有关的品类中加以衡量。
◎市场领先者如果为了维持短期营运利润而出售市场份额将最终得不偿失。
随着科学技术的快速发展及全民安全意识的提高，安全防范闭路电视监控系统的应用领域与使用范围已经越来越广泛，对于行业的开发，王总认为这是一个趋势，民用安防，闭路系统和家居安全防范会越来越广。闭路电视监控系统及安防产品领域的逐渐拓宽与产品的普及，全民对安防行业及产品的认识都在提高。
中国安防行业蓬勃发展，而中国自有品牌还正处于成长期，民族品牌同样也处于调整和优化资源的过程，中国安防行业发展是迅速的。佳信捷也会依托这个趋势，树立自己的优秀品牌，如果每个安防行业的同行都能创建自己的声誉并维护安防行业的发展，才能进入良好、快速的发展期。
那么怎样才能在企业经营中真正做到人尽其才呢，佳信捷坚信两个原则：一是扬长避短，二是机制灵活，激励为主。对于佳信捷来说，未来最值得思考的核心内容是创新、不断的创新，一切以公司发展为核心。佳信捷最希望做到的就是凭借卓越的技术，完善的管理和坚持不懈的努力创造一个不倒的品牌。
目前，相比较行业来说，佳信捷处于快速成长期，与一流企业相比还有差距，但现在安防的现状应该是调整格局，在不长的时间内，安防趋势会规范、成熟，并有平稳的秩序。这就为有潜力的发展中企业创造了无限的机会与成长空间。如果坚持巩固核心力量不断创新，保持谦逊的态度为行业服务，一定能在行业中发挥出自己的特色。 |
| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
| 【评论】【大 中 小】【打印】【关闭】 |
| |
|
|
|
 |
资讯搜索 |
|
|
|
|
|
|
