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| 夜狼—立足国内走向国际—专访驰通达钦乔女士 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-4-7 13:52:00 |
 驰通达公司高级营销顾问 钦乔女士
随着中国入世过渡期的即将结束，安防行业也将面临“土狼”与“洋狼“的全面角逐。驰通达公司也在全面布局，将与世界安防品牌展开更高层次的竞争与合作。
自2002年推出新一代“夜狼”自动拨号报警器并被深圳市科技局评定为高新技术项目以来，驰通达公司不断研发新品，满足市场对智能家居的需求，推出了升级换代的家居安防产品，并在第四届中国国际高新技术成果交易会中列为深圳市重点推介项目。通过几年的努力，驰通达公司在国内的市场份额不断扩大，品牌赢得良好的美誉度，同时，“夜狼”系列安防产品已经冲出国门，服务于更广大的海外市场。
本网的编辑有幸采访了驰通达高级营销顾问钦乔女士。
产品：“高科技，平民化”
随着中国经济的高速增长，房地产业的蓬勃发展，人们对智能家居的需求不断增长。驰通达作为中国家居安防产业化的开拓者、先行者，自成立以来，矢志不渝地致力于家居安防产品的研发、生产与市场推广。1998年，驰通达推出了第一款电话机型报警器。当时许多人都觉得非常神奇，但其高昂的价格造成了一定的推广阻力。降低成本非一日之功，随着产品产销量的提升，夜狼报警器逐渐实现了“高科技，平民化”。
夜狼系列安防产品是依据“平民化”的要求专门为中国家庭而开发的，旨在为广大百姓家庭提供多种多样的安全防范解决方案。深圳作为家居安防产品的一大集散地，品牌的竞争就在咫尺之间。在行业发展的初期，企业往往依靠“一招鲜”便能获得竞争优势，但今天，仅仅依靠某一方面的优势便获得成功已是不可能的了。驰通达能有今天的成就，首先源于产品研发与生产方面的持续投入，因而拥有自己的核心技术。夜狼报警产品作为深圳市评定的高新技术项目，年年有创新，不断整合和推广新技术、新产品，先后获得多项专利，在第四、五、六届高交会上博得广泛赞誉，为安防行业的发展做出了较大的贡献。
传播：跨媒体
产品市场传播的难度一点也不亚于技术研发。在这方面，钦乔女士介绍说，驰通达公司一直综合多个媒体与展会推广等多种手段进行跨媒体传播。驰通达目前已参加国际性展会30余次，并连续四届参加我国最高规格的展会——中国国际高新技术成果交易会，展示安防产品的最新成果，与海内外客商进行交流与合作。在市场传播上，驰通达公司始终与多个媒体进行合作，包括电视、平面媒体和网络媒体。通过与各大搜索引擎以及商务网络平台的合作，我们与许许多多想寻找投资项目的商家达成了战略联盟。
在营销方面，驰通达公司始终关注终端消费者的需求，以差异化的产品组合和价格系列来满足各个细分市场的需求。作为一家安防品牌企业，我们注重品质和服务，不断提高客户满意度。在销售政策上，公司让利给销售商，与销售商达成战略联盟，同时大力支持他们开展终端销售工作。2005年，公司更是加强了对销售商的扶持，包括提供高水准的技术与营销培训、主动式的售后服务与极富吸引力的销售激励计划等。
管理：是科学，更是艺术
针对目前的市场状况，驰通达采用了以市场为导向的扁平化组织结构与管理机制，并在公司内推行全员营销，让公司的员工从上到下都具备强烈的市场意识。管理是科学，更是艺术。驰通达除了建立基于工作表现的绩效管理体系之外, 更将企业文化建设作为高于绩效管理的“泛管理体系”。公司每个星期都安排了各种培训课程，让员工有机会学习到包括技术、营销、管理、商务礼仪、人际关系等非常实用的知识与技能。此外，丰富的文化体育活动让员工在紧张的工作之余得以放松, 同时凝聚公司的团队精神。时下，驰通达公司担负着社区民营经济党组织的领导工作，并着手筹建驰通达公司的党组织。此外，通过联谊活动与社区建立了良好的互动关系。今天，驰通达已从制度化管理阶段发展到了人性化管理阶段，并向更高的管理目标——自觉化管理阶段迈进。
未来：做大国内市场，开拓海外市场
作为家居安防行业的先行者，驰通达一直保持着强劲的发展势头，预计2005年仍会保持高速增长。驰通达始终致力于家居防盗报警这一核心业务，并不断扩大产品面，为多种场所提供各式各样的安防产品。近两年，几家家电行业的大鳄相继进入本行业，说明家庭安防市场已有大规模产业化的趋势，市场的蛋糕将做得越来越大。“夜狼”将始终如一地努力为安防行业作出自己更大的贡献。
经济全球化趋势已使国内、国外市场越来越密不可分。中国入世已使国内安防市场向国际安防品牌全面开放，也使国内安防厂商有了搏击国际市场的机会。总体来说，国内安防产业起步较晚，在资金、技术、品质等方面与国际品牌相比还有一定差距，在国际安防市场竞争方面还处于下风。但国内安防产业也有自身的优势。在国内市场，驰通达已经深耕密植六年多，渠道建设已有相当的规模，对我国消费者的了解，相比国外品牌具有先天的优势。驰通达公司高度关注用户的需求`|强调产品使用的便利性`产品价格的平民化,“夜狼”安防产品无论在使用习惯还是价位上都非常贴合国情，目前尚无任何国外品牌能做到这个程度。最好的防守就是进攻，早在几年前，“夜狼”产品已冲出国门，与世界安防产品一争高下。近来，更是加大力度开拓海外市场, 国际化的征程无疑任重而道远。
一支独秀不是春,百花齐放春满园。我们衷心希望致力于家居安防的同仁们与驰通达公司一起齐头并进，共创中国家居安防业的新辉煌。
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| 来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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