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| 以敏锐的洞察力赢得市场—专访上海景融黄驰星 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-5-18 15:31:00 |
 上海景融信息科技有限公司总经理 黄驰星
进入21世纪后，国际恐怖活动日益猖獗，全球安防意识急速提升，随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化，全球安防市场需求持续升温。有人预测“安防行业”将是21世纪世界发展最迅速的十大行业之一，作为安防重中之重的监控行业，其急速发展为中国企业带来了前所未有的挑战和机遇。
现阶段很多行业如计算机已告别高利时代，市场的过度透明化使得整个行业处于恶性竞争之中，企业的发展也经常遇到同样的情况。一个产业初露端倪，多数的人并不能意识到，而聪明的人已经投入其中。黄总向笔者介绍，景融就是凭借敏锐的市场观察力看到了安防视频监控广阔的发展前景并加盟这一领域。
上海景融信息科技有限公司是一家致力于手机及移动视频监控和数据通信服务为主导的高新科技企业。公司拥有雄厚的专业技术力量与质量保证体系及优质的售后服务，本着求实，诚信，创新等原则，多年来一直与电信、电力、金融、及众多中小型企业保持着良好的合作关系。本公司在多年的监控领域经营过程中，积累了丰富的经验，能为客户量体裁衣，提供切实可行的系列解决方案，包括电信的接入配套服务。尤其是针对中小型企业的用户，独树一帜，有众多的成功案例，深受中小型企业的青睐。
作为上海监控行业的佼佼者，黄总认为上海监控虽然起步晚、规模小，没有像深圳那样广泛的制造业基础，但是上海的技术人才储备是极为突出的优势，这就成就了高起点的行业技术发展方向。有了定位与基础之后，企业的发展还需要市场机遇，市场机遇是一个渐进的过程，不是突然来到的，对机遇的把握能力是企业发展最为重要的推动力之一，当然推动力的掌握还需要人来控制，这就是企业领导人的能力体现。知识的丰富以及厚重的生活积累，使得黄总能够利用卓越的企业管理能力以及先进的国际化经营理念，通过真抓实干的具体行动赢得社会各界的认可。
与国外企业建立友好合作关系是景融构筑双赢局面的一个起点，以色列SERVISION作为一家高科技公司，一直收到以色列政府的支持，其手机及移动视频监控产品在欧美市场有相当大的知名度。景融作为SERVISION在中国的合作伙伴，主要致力于在中国市场上推广该公司的SVG(索尔讯)视频服务器系列产品。该产品集传统的服务器和数字图象录像机（DVR）为一体，利用先进的压缩技术使图像数据流不仅可以在宽带上进行传输，还能通过窄带网络（GPRS/CDMA）传到手提电脑、个人数码助理（PDA）、手机或控制中心。如在移动车辆上安装该产品，你就能实时的看到移动车辆上的监控图像，这在目前国内来讲，可以说是填补了这一应用上的空白。产品在上海推出之后，引起了各方面的强烈反响，市场扩大迅速。目前上海景融信息科技有限公司正在执行其产品全国范围内推广的营销策略。
市场经济是以创新赢得发展的经济，企业只有不断创新才能实现持续发展，这种特征给市场参与者带来巨大的发展压力，同时也给即将成为市场参与者的企业和个人提供了机遇。创新是为了迎合新的需求，而人们的需求是不断变化的，可以说任何创新的总和都无法满足需求的总和，所以创新总是有机会。巨大的市场空白远远大于已有的市场，市场经济就是循着这个规律不断发展的。
企业有了技术与创新就好比夯实了地基，想要盖好大楼还要考虑市场的渠道拓展，渠道实际是在一个循环工作的过程。即便是产品很好，但如果缺少一个非常好的良性的渠道，那么最终还是会造成产品品牌的流失与缩水。黄总认为，国内安防领域，行业渠道要好于区域渠道，这方面主要依靠经销商与行业之间的良好关系，不过不足之处也很明显，比如国内市场规范性问题，承担的责任不明确，这与国际上成熟的市场运作还有一定的距离外的情况不太一样，希望国内能尽快出台相关的法律法规规范整个市场的发展。
对于企业来说有两点尤为重要，一是了解市场，一是了解员工，贴近客户才能真正了解市场的需求，才能发现真正的商机，而作为企业领导如果十分了解自己的员工及合作伙伴，并且成为他们中的一员，也会寻到更多的机会和商机。景融十分注重企业人才的培养与利用，优秀人才在一起，会产生火花碰撞，激情团队加理性团队沟通之后会构筑起不同凡响的企业理念与发展模式。景融的技术人员很多是海外学成归来，本身对电脑IT、通信、高科技领域十分了解，这使得景融与国际接轨交流没有了语言障碍，熟悉国外市场也就比较容易切入安防行业领域。
黄总给笔者的印象是一位学究气较重的儒商，通过在国外学习生活的沉淀，打造知识型企业成为他努力追求的一个方向，其中人才的管理就显得十分重要。他认为如果给员工制造一种宽松、独立决定的工作环境，就更能发挥自身的能动性，比如外国工作环境很弹性，看重的是工作的效果，只有这样才能提高整个员工自身的效率，提高整个企业的发展规模。
在很好的解决了行业人才、产品、商机这三方面的问题后，景融希望将在安防行业能够越做越大，通过合作发挥更好的优势，引进国外先进产品为中国所用，更好的服务于安防监控领域。 |
| == 版权问题 == |
来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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