| |
| 领导的艺术与可持续发展—访北京蓝色之星肖刚 |
|
| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-5-9 14:43:00 |
 北京蓝色星辰软件技术发展有限公司董事长兼总经理肖刚
“成为行业领头羊”与“打造行业知名品牌”是每个企业乃至每个企业家的梦想，想要实现这个梦想，除了要面对企业的可持续发展等问题以外，最为重要的还有企业领导者的领导能力体现。现代企业在依靠优良产品和服务留住客户的基础上，需要不断地突破自身禁锢，挖掘多元化的客户需求，此时，好的领导者就可以根据市场情况，因地制宜，采取多种领导方式，协调并统筹企业在激烈的市场竞争中赢得头绸。
在安防行业内摸爬滚打了十年的肖总对此颇有感触。他向笔者介绍，作为研发－生产－销售－服务为一体的高新技术产业集团公司，蓝色之星成立于2000年，在原有基础上该公司经营方面具有多种资源优势，成立之初便看准了DVR的市场前景，以研发为本，以用户需求为导向，同时在DVR产品需求和应用都没有成型的时候利用行业经验，组织研发，快速的将第一代产品投放市场。肖总认为，代理国外产品的经历使蓝色之星积累了丰富的财富，不仅限于资金，更宝贵的是客户资源、渠道资源以及对客户需求的了解，只有有用勇气面临并利用市场的锻造考验的产品才能健康成长。
技术领先是企业得以长期延续发展的动力，也是产品常青的保障。蓝色之星在北京拥有自己独立的生产基地，有效控制产品质量，保证稳定性。自有产品能够长足立足市场的原动力是技术，尤其在安全行业。众所周知，DVR的稳定性至关重要，这就需要企业在用户对于DVR的需求还不太成熟时利用时间抢摊市场，比如客户上午提出更改建议，蓝色之星在晚上就能给予答复和结果，一方面在高技术平台上开发领先的嵌入式产品，一方面不断与用户沟通，改进升级自身的产品。
随着公司的不断发展，蓝色之星也在努力打造一支自己的技术团队，阶梯的培养人才，储备人才资源。公司的技术总监许志斌先生是行业内资深的技术人士，他在99年就草拟了DVR的产品技术指标蓝本，目前行业内DVR产品的一些文档及专业词汇都出自那本蓝本。同时也积极吸纳了新技术的生力军。目前该公司已经有一支50人的技术团队。产品线也历经6个产品系列，具有五十多款产品针对不同需求用户。其中有些产品，在市场竞争中具有它的独特性和明显的技术优势。
TRENDLINE（蓝色之星.趋势）系列数字录像机以高清晰度和高稳定度作为自己的技术特点，而这两点恰恰是保安监控录像产品的发展要求。TRENDLINE系列录像机包括五大系列产品。
1、2000系列MPEG-II数字录像机，有单路、4路和ATM专用三种类型，是踏进市场的第一代产品，是行业内嵌入式DVR产品的雏形。
2、3000系列MPEG-II数字录像机，有单路、4路和ATM专用三种类型，其特点是图像质量高，可实现DVD水平画质录像，高保真立体声录音，是目前国内市场上图像清晰度最高的录像机。
3、4000系列MPEG-IV数字录像机，有单路、4路、8路和ATM专用四种类型，其特点录像清晰度为CIF格式，低码率录像，节省硬盘空间，降低产品使用成本。
4、5000系列MPEG-IV数字录像机，有单路、4路、8路和ATM专用四种类型，其特点录像清晰度为1/2D1-D1格式，录像画质接近DVD水平，硬盘占用空间是MPEG-II的1/4，技术先进，性价比高，是目前市场上的主流产品。
5、6000系列H.264数字录像机，有单路、4路、8路、16路和ATM专用五种类型，其特点录像清晰度较高，同等画质下码率低于MPEG-IV，特别适合网络环境远程监控。
与其他公司的同类产品相比，TRENDLINE系列录像机没有采用LINUX非实时嵌入式操作系统，而是采用专业的PSOS实时嵌入式操作系统，系统的响应速度和稳定性大大提高。在硬盘管理方面，TRENDLINE系列录像机没有采用FAT文件结构，而是采用公司自主研发的适合长时间录像管理的硬盘操作系统，可以进行长时间连续录像，不会因为文件链表错误或硬盘错误无法获得录像资料，大大提高了录像数据的可靠性。其他公司产品，一般需要对录像进行分段打包，存在数据碎片。在图像画质方面，TRENDLINE系列录像机的设计方向是以较低的码率，获得最高画质。
网络技术不断发展，TRENDLINE系列录像机的联网监控功能也在不断提高，为了适应不同网络带宽的要求，公司开发的产品包括传输与录像分离方式和直接录像传输方式。在高端应用领域，公司具有目前市场上传输效果最好的MPEG-II录像传输设备，可传输DVD画质的录像资料，满足高层次用户的需求；在保安监控领域，公司的产品可在带宽128K-2M带宽环境下传输符合用户要求的图像画质，同时提供诸如远程录像机控制、下载、播放、双向语音对将及云镜控制功能。与其他公司相比，公司在联网产品项目上要求满足真正监控行业清晰、可靠、及时、准确的要求，并开发相应技术的图像压缩算法和网络软件。
经过自身的努力，蓝色之星的产品已经在市场的洗涤中获得广大用户的认可，目前公司的客户遍布全国，而且在高端市场具有明显的竞争优势。虽然产品很好，但如果品牌不知名的话企业也不会在激烈的市场竞争中占据主导，肖总认为品牌是一种积累，是经营出来的，它依赖与多方面的因素：优秀的技术、好的产品、贴近的服务和对市场的深入了解，以及市场的延伸。当然，这些理论作为企业的管理者，大家都很清楚，难就难在如何执行。不用多说，产品的生命力和企业的延续发展是拓展品牌最稳扎稳打的依托了。不论是坚持自己的品牌，还是OEM方式，它们各有利弊，关键是怎么能够在不同的市场经营，互补优势。 品牌，首先是技术领先。蓝色之星做的已经不简单为软件开发，而是针对行业的方案级别开发，以确保产品的技术领先及稳定。模拟时代是日韩的天下，数字时代，大家都站在同一起跑线上。数字录像机是最新的计算机技术、图像处理技术、网络技术结合的高科技产品，与其他的高技术产品类似，技术发展迅速，产品更新换代很快，建立一只高效的研发队伍是保证产品不断引领市场、适应市场的关键。
质量、服务、价格、是产品维护追踪的重要环节，其中安全产品的质量保证，对于企业是其重要。产品质量的保证是多方面的，首先是设计，好的产品设计就意味着孩子在出生时具有足够的营养，是他日后健康成展的基础；其次是技术支撑，先进的技术以及对技术的应用整合，是不断的巩固和升级产品的保障；再次是生产上的质量控制。蓝色之星有一支高效、年轻的技术服务团队，用自身的技术及对客户的热诚服务，让用户体会了贴近的服务，许多客户对公司的服务给予了很高的评价，他们认为优秀的服务也能让产品在激烈的竞争中脱颖而出。
相对质量与服务而言，价格是一个比较敏感的话题。随着中国的市场日渐成熟，低价格不会再是客户最终的追求目标。产品销售，尤其是面向最终用户的销售，很多因素是决定中标的关键，当然，价格也是其中一项重要指标。所以成熟的客户会根据自己的需求选择最优性价比的产品。这是个简单的道理，也是在国内市场最难达到的境界。肖总表示，我们不能阻止价格战的来临，但我们坚信利用领先技术优势及优秀的品牌效应，能延长产品的青春期，推迟新产品价格战的到来。
年轻，富有朝气是蓝色之星的真实写照，发展到今天，公司仍然是一家蓬勃向上的公司。公司从起步至今，经历了不同阶段，但他仍是个孩子，所有人都努力的呵护着他，抚育着他，也希望他能经历市场的洗礼，健康成长为一个有志青年。不管是经营成为百年老号，还是有机会经历资本市场运作，都希望他能水到渠成的发展下去。
求实敬业，合作无间，凝聚科技，缔造经典是公司经营理念。经营公司与做人的道理是一样的。经过这么多年的公司经营管理，肖总坚信这是个合作的时代，开放的心态，开发的平台，开放的思路，开放的管理制度是公司活力发展的源泉和依托。随着数字化时代的来临，市场的发展趋势，中国人的聪明才智更是在这个市场机遇中发挥了突出的作用，DVR也好，网络产品也好，还是其它行业产品，终究会在市场的大浪淘沙中见分晓。肖总认为把握好经营技巧与机遇，依靠人，脚踏实地的做事。好的东西经过潜心经营，一定会赢得客户，只有市场才是企业竞争的最终裁判。
背景介绍：
肖刚，北京蓝色星辰软件技术发展有限公司董事长兼总经理，下设北京蓝色之星、上海蓝色之星、广州蓝色之星三家全资子公司。具有资深行业经验。技术出身，曾从事产品研发指导工作，后投入实际销售工作及企业经营管理，对海外优秀产品在国内的推广起到积极作用。在多年的市场磨砺中，深谙用户需求，2000年，毅然放弃从事多年的代理行当，带领几个志同道合的合作伙伴创建蓝色之星公司，在DVR领域获得业界的认可。
——2000年成立了北京蓝色之星、上海蓝色之星和广州蓝色之星，从事DVR的研发、制造、销售和服务，肖总为董事长兼北京公司总经理；
——2003年，注册成立了北京蓝色星辰软件技术发展有限公司，控股以上三家蓝色之星公司，蓝色之星公司成为蓝色星辰的全资子公司，实行集团化管理制度，肖总在星辰担任董事长兼总经理。
|
| == 版权问题 == |
来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
|
| 【评论】【大 中 小】【打印】【关闭】 |
| |
 |
相关资讯 |
|
|
|
|
|
 |
资讯搜索 |
|
|
|
|
|
|
