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| 开拓安防代理商发展新路—访上海冠林倪勇先生 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-5-9 14:45:00 |
 目前，绝大多数行业都面临着生产过剩、需求不旺的困境，安防行业的发展也同样要面临这样的问题。正是看到这一点，大家想要解决这样状况的心情变的更为迫切，这就给众多的安防企业在传统经营方式之外又提出了一个课题——新的安防市场拓展问题。笔者就此问题采访了上海冠林银保科技有限公司的倪勇先生。
企业自身的特点建设在安防行业企业建设中的作用逐渐凸现出来。很多企业已经非常明了借助企业自身特点的超强感染力来加强新市场思路的开拓。其中冠林公司是中国多样化操作探索的主要实践者之一。提起冠林，众多的安防人士倍感亲切与感慨，冠林集团曾经是中国安防市场的第一代开拓群体。而上海冠林公司作为大陆最早的日本松下代理商之一，经历十几年的发展，目前他们的市场开拓和企业发展已经进入了一个新的阶段，参考他们的发展经历与当前观点，相信能给安防企业良好参考。
上海冠林银保科技有限公司，创建于九十年代初，是上海地区早期从事安防行业的专业公司。现在，总公司注册资金超千万，营业产值超亿元。他们长期代理经销国际知名品牌，由早期代理单一的日本松下电器公司的视频监控设备，发展到代理日本松下电器公司的视频监控设备、公共广播、无线音响、楼宇对讲设备，德国博世公司的防火防盗设备，日本腾龙公司的视频镜头，美国阿波罗公司的门禁系统等，同时选用自行开发制造的“冠林GUANLIN”品牌系统设备对应补充多种系统工程项目。
笔者与倪总沟通，都认为市场开拓必须经济高效，并且要能经得住时间的磨练。改善营销的传统方法主要有两个方向：大家经常把产业的多品牌、多系统扩张称横向的扩张，把单系统的产品细化增加及进一步向技、工、贸上下扩张称纵向的扩张。所以，在产业横向方面的改善工作是增加新的系统、创建更多的品牌，多方面服务于更多个性化的需求，用产品系统的多样化来吸引目标对象；产业纵向的方面，增加单系统中的产品品种和加强各产品之间的功能协调，达到增强产品个性和丰富产品整体性的效果。
据上海冠林倪勇先生介绍，目前，冠林在走以品牌为核心的整体服务商之路，同时在横向和纵向两个方向扩张发展。综合表现为由单一的品牌产品代理转为多品牌产品代理+多系统产品生产配套集成。
众所周知，冠林是松下安防系统在大陆的第一批代理商。经过十几年的发展，已由单一的日本松下品牌产品代理转为多品牌产品代理商。这一些改变已得到广大用户的认可。而对“冠林GUANLIN”品牌系统安防设备的认知程度却停留在初级阶段。这是我们在推广上与慧聪合作要着重做的工作。
那么，“冠林GUANLIN”这个品牌将代表什么呐？倪勇先生总结为二个方面：
一、借助在行业中的丰富经验，为用户精心选则进入中国的优质安防产品及国内优质安防产品。让用户在冠林真正做到一站式购得市场上主流安防产品，并享受到最为合理的价格和最为便捷优质的服务。同时为签约厂商的产品寻找最为合适的用户。
二、依靠对于进口品多年积累的维修、研究的技术基础，和积累了丰富经验的专业人才队伍。来打造以“冠林GUANLIN”为产品品牌的系列安防产品，为中国安防产品国产化做出贡献。
随着安防行业的不断发展，国内生产厂家已逐渐成熟掌握中低端安防产品的组装生产，而且，产品也已被广大用户所接受，特别是在价格上让用户得到实惠。冠林品牌产品的产生是建立客户需求的前提下实施的，是对公司整体安防产品链的补充。
基于这样的市场环境和责任，冠林早在2001年已经开始研发自我品牌的安防产品，当时就依靠对于进口品多年积累的维修、研究、服务的基础。逐步从周边产品开始，例如：支架、楼层显示器、音视频分配等实现自我生产，到逐步生产技术含量较高的摄像机、云台、显示器等主流安防产品。产品先经过实验的测试，老化常规检测，到有计划的在不同环境的项目（小区、办公楼、厂房、卖场等）进行现场小部分的真实环境长时间的测试，然后才大规模投入生产并组织销售给客户的。同时考虑的“配套集成”的概念源自于系统的扩展兼容性问题。现在，有很多的单一品制造商已经开始考虑和解决这个问题。从简单的例如：制造一支冠林支架，要考虑适应各种品牌的摄象机、护罩、环境、支撑方式美观性、支撑重量协调性等，到制造的设备可以适应国内外的配套系统（软、硬件环境）的能力。
由于之前一直以代理的身份创建的冠林品牌，很多人会认为这在自有品牌的建设上或多或少会带来影响。但倪勇先生认为，影响的结果是相互促进。进口品与国产品的目标市场细分是有区别的。而且，不同品牌的进口品也有各自的目标市场。做为一个以客户需求为核心的中间销售商，我们所完成的工作是提供多种包括高、中、低档产品，也包括多种品牌产品的系统整合供货工作。而冠林产品从研发到生产就是为了填补了其中的空档，并能做到有机的融合。这样，就会有效的满足客户的多种需求，从而促进安防系统的整体发展，同时提高了冠林的整体服务能力。使“冠林GUANLIN”品牌站在用户的角度走向整体服务商之新路。
在此，我们希望上海冠林银保科技能够在创新开拓的路上越走越好，为中国的安防事业做出更大的推动与可借鉴的成功经验。
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来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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