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| 做“放心”产品以质取胜—访北京奥智强罗丹泉 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-6-1 14:27:00 |
 北京奥智强电子科技公司总经理罗丹泉先生
在电子防盗探测器领域，红外探测器的应用非常广泛，因其价格低廉、技术性能稳定，而深受广大专业人员的欢迎。日前，我们就企业如何做好产品等相关问题采访了专业生产探测器产品的北京奥智强电子科技公司的总经理罗丹泉先生。
北京奥智强（ALSTRON）电子科技有限公司是专业从事监控及报警器材的销售及服务的企业、此外本公司还承接各种监控工程方案的设计和安装 ，众多成功案例的实施为企业赢得了众多的安防客户。
赢得客户产品品质服务是关键
质量是产品在销售中的决定性因素，没有一个好的产品质量就不可能有好的市场，假冒伪劣产品是不会长久的。质量是对用户最好的服务，所有的企业经营者都会把质量放到生命线上来重视，没有有丝毫的疏忽和懈怠。对此罗总认为：
“在国内安防器材市场，大家对我们所代理的TAKEX（原PULNIX）产品了解得比较多的是它的对射探头。我个人认为在竞争如此激烈的市场上TAKEX产品能有它自己的一席之地，关键是它的品质。在国内销售TAKEX产品近七年的时间里，我们很少碰到因为产品质量问题扯皮的事情。直到今天我们的市场营销理念依然是“TAKEX产品，让您放心”。
这个“放心”，意味着我们代理公司对售出产品的质量有信心，而客户对产品和我们的服务满意。另外，“让您放心”的是：我们保证我们售出的货物是原装进口。而且TAKEX的常用系列已经通过了中国的3C 认证。
当然，我们也不能不承认：目前，在国内的安防器材市场，作为周界防范器材，对射探头已不再是一花独秀，新的产品不断涌现，TAKEX产品不光要面对ALEPH，SELCO等老的品牌的竞争，还要面对众多的后起之秀。但是我们有信心，用“让您放心”这一理念贯穿在我们的整个营销过程中，我们会继续得到广大客户的支持。”
专有技术让产品占据优势
随着市场经济的发展，卖方市场转变为买方市场，人们对产品质量的要求也会发生变化，由单纯追求坚固耐用转向追求款式新颖、使用方便、技术含量高等。企业也必须适应这种消费者质量观的转变。
随着社会生产力的发展，安防市场上的各种产品也经历了由卖方市场转变为买方市场，产品种类和数量的不断增多，将使人们有越来越大的选择权，会引起人们对产品的相对质量有更高的要求。为了满足这种要求，企业应不断努力提高产品的技术含量，改变产品种类的单一化，追求产品的独到之处。 对于企业产品如何在激烈的市场竞争中独树一帜，罗总介绍了其公司的TAKEX系列安防产品的一些情况：
“TAKEX的安防产品应该说非常齐全，但是在两大类上比较突出。一是它引已为荣的主动对射探头，即它的PB系列。这一类户外用对射探头的防护距离从11米到600米。它的突出优点是在这类产品上统统使用了TAKEX的专利“双重调制技术“。这一专利的使用，使得TAKEX的对射探头抗噪性能大大提高，特别是对各种外界干扰光源的抑制达到较高高水平。起结果是误报率小，漏报率也小。二是它的被动红外探测器，在同等价位下，无论是秀气的外观，还是齐全的功能，应数上乘。比如TAKEX-6612E一款防宠物的被动红外探测器，使用他们的另一个专利，”双镜系统“，在对比实验中，其性能明显优于其他参加实验的产品。”
做优质产品创放心品牌
随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，品牌战略取决于业务战略。国内品牌大多不长久，与国内企业缺乏长期业务战略有密切关系。中国的安防市场从过去的卖方市场到今天的买方市场，产品质量及品牌意识已深入人心，对此罗总也阐述了他的一些见解：
“品牌的高质量应该是产品整体的高质量。传统的产品质量观，主要是保证产品的几个技术指标达到什么标准，如国家标准、部门（行业）标准、企业标准、协商标准。这些标准仅代表技术标准，并不能代表产品的整体质量。传统的质量观反映的是在计划经济体制下的产品所要求的技术指标。没有体现以市场需求或者说以消费者需求为中心的质量观，消费者需要的产品是整体产品，决定了消费者对产品质量的要求也是产品整体的质量。在营销学中，产品的整体的概念，包括核心产品、形式产品和附加产品三部分。具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。对产品的质量的理解应建立在产品整体概念的基础上。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。北京奥智强公司就是从这些方面加强了产品的服务功能，不仅仅是售出产品，同时我们也为广大的安防工程商提供优秀的技术方案支持，让产品与服务形成体系，来提升企业的产品品牌。所以企业要实施品牌战略，创品牌发展品牌，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，产品的各个方面都要力争尽善尽美，这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。” |
| == 版权问题 == |
来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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