| |
| 价格性能双管齐下至高峰－访新纪元电子向世伟 |
|
| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-6-1 14:34:00 |
 深圳市新纪元电子有限公司总经理向世伟
随着我国社会经济的发展，人们安全意识的提高、抢窃、偷盗等诸多社会问题的出现，人们也对自己的安全问题空前的忧虑和关注。纵观当前形势，并基于当前报警市场中存在的问题我们采访了新纪元（集团）高科深圳市新纪元电子有限公司总经理向世伟先生。
为保障自身的人身和财产安全，中国许多的城市都出现了象鸟笼一样的防盗网，铁甲般的防盗门等"独特"景观。这些措施在局部给主人带来安全的同时，却也给社会和自己留下了不安全的隐患。它首先影响了城市的形象,还有一旦发生火灾，消防员也很难及时进行救治而危及到住户的安全,其次日久的风吹雨淋、老化腐蚀容易造成高空坠物殃及无辜,另外纵使安装了防盗网入室谋财害命的事也屡屡发生。所以拆除防盗网就势在必行了，这就给防盗报警器材提供了很大的商机。许多店铺、仓库、别墅、酒店分布比较分散，有时人力很难监管，也经常发生偷盗、火灾等重大安全事故。如何防患于未然，防盗报警装置就可胜任这些工作。随着国家智能化建筑的推广和普及，防盗报警系统也是其中的一部分。深圳市新纪元电子有限公司是由多家科研院所、企业共同组建的集科研、生产、销售、工程设计施工于一体、具有法人资格的公共安全高新技术企业,生产的产品具有”价格先锋、性能冠军”的实用性特点，产品在性价比上处于国内领先水平，产品已应用于国内许多安防工程领域中。
新纪元公司通过了ISO9001.2000版质量体系认证，公司旗下聚集了一批优秀的微电子技术专家、工程技术人才；公司引进多项国际先进技术，同美国EPOCH、以色列T&B等多家大型安防公司及IT企业合作，率先在国内研制生产出具有自主知识产权的“铱波牌EP-20系列多光束主动红外对射探测器”、“感应电缆周界探测系统”、“静电高压智能安全防护系统”、“模块化停车场收费管理”、“高精度指纹识别模块”、“报警主机产品”、“GSM 无线联网电话报警中心机”、“网络电话机”、并拥有多项国家专利，形成了智能安防产品系列化。其技术和创新，在国内安防、小区（家庭）智能化领域处于领先地位。公司研制的产品及完成的大型工程，均经国内外同行及用户使用，受到一致好评。
价格 性能 实用 三位一体铸造企业核心竞争力
随着安防产品领域的逐渐拓宽与产品的普及，全民对安防行业及产品的认识都在提高。就当前报警器的发展来看，向总认为，监控行业的主要技术动力来自于IT技术，随着网络和计算机技术的发展，家庭安防产品也将出现新的变化。防盗报警以后的发展趋势不仅仅是作为报警用，还可以开发出很多其他功能，例如紧急求助，医疗，家政，呼叫等，这就要求能超越现有的电话呼叫的功能，加上传输图片等更加丰富的信息。目前，在香港已经开展基于IP可视电话的远程家庭监控业务，相信随着技术的进步，各种功能更强大、保卫更安全、信息更随身的新型系统将会应运而生，为人们的日常生活带来便利，从而激发出更广阔的市场。安防行业应该说是一个朝阳产业，很多企业在进入这个行业的时候都带有自己的特殊想法，向总坦言“在市场终端意识到了安防市场的巨大潜力是进入这个市场的最初动力。”当时安防这种产品有一定的市场空间，而且国内安防企业稀少，产品主要是依赖进口，价格昂贵。新纪元在做国内产品经销的同时逐渐建立了自己的渠道和资源。
全国市场不断在扩大，面对商机与竞争，向总介绍，新纪元就是本着“价格先锋、性能冠军”的经营理念，客观分析市场需求，稳步向前。新纪元专门研发和生产适合于专业工程商、经销商的产品，重点突出技术、性能创新，低价位，实用性强的特点。目前安防业界多家有名的公司一直在长期购买新纪元的产品。新纪元研发的产品较全面，近期将会加大力度推出视频控制系统,用于110的手持GPS定位机。
为什么新纪元研制的产品不但可以做到技术创新、性能超群，而且还可以做到价位经济呢？向总介绍说新纪元拥有优秀的在校科研人员专门为公司研制产品，同时，新纪元的技术总监也是公司股东之一，技术开发成本在不影响产品性能基础上完全可以降到最低。另外，对于劳动密集型的生产环节，新纪元会寻求合作，产品由新纪元的工程师及技术人员来调试和组装，这样有效的操作流程很大程度降低了生产成本。新纪元研制的报警探测器等相关产品目前市场情况非常好，在全国的市场占有率也相当高，特别在东三省的市场占有率最高，其次是中原地带,珠江三角洲地区的市场份额也在不断增加。据统计，屹今为止，新纪元已建立六百多家销售网络群体，公司本着低价位、实用且安装方便等优良性能充分保证了工程商及经销商的利益，并且会根据市场需求每两个月推出一款新产品面市。
另外，向总还认为，安防产品的专业性非常强,我们致力于在行业内建立自己的影响力,更注重对自己的专业资格和素质的打造和维护。目前的安防市场群雄纷争的局面,培养一个强有力的品牌、一个被消费者认同和接受的品牌成为制胜的关键。我们的品牌建设已经从最初的一无所有到现在的有一个浓缩理念统御、落实到生产、销售每个细节中的有机整体。它是经营者的品质与品味的集合，品质是产品的技术质量，品味是企业的文化内涵，新纪元的品牌就是要让消费者感到使用新纪元的产品就是现代生活最安全的保障。并鲜明深刻地认识到新纪元产品的个性和灵魂。
新纪元的产品之所以占有如此高的市场份额，不同于其它公司的就是其同时拥有一批专业的工程商及经销商两大销售网络群体，形成了巨大的优势。向总自信道：我们是皇帝的女儿不愁嫁啊，只要我们能研制出好的产品，依托良好的销售网络渠道就一定能有大的作为。
技术创新为企业创造新的竞争优势
对于一个具有法人资格的公共安全高新技术企业新纪元来说，市场的动向以及行业的大环境是必须时刻观察着的重要因素。而时刻警醒着的企业必然具有自己独到而且独特的方面，新纪元产品能在报警性能上处于国内领先水平，一方面是凭借行业领先的技术优势，另一方面是具有优秀而庞大的工程商及经销商两大销售网络群体。向总认为，报警器的技术含量并不高，我们的技术创新是指在产品研发过程中对其实用功能的创新，研制出实实在在适用的新产品。
向总表示能拥有这么庞大的销售网络，是一个长期的、逐步积累的过程，不要妄想“一夕之间，神功练就”。我们从人才、研发、生产管理、质量、销售、服务、企业文化等方面有主次、有步骤的进行开发和创造是行动的方针。而一个理念核心则是成功的关键。选人要谨慎，用人要大胆，培养人要耐心，要考虑长远。有了人才，以步步领先和发展的眼光搞研发，以持家心态做生产管理，以对待疪品象眼中钉、肉中刺一样的心态抓质量，以找对象一样的态度对待销售，以老夫妻一样的恒心和爱心培植服务工作，再加上适合公司的企业文化做根基，企业想不发展，想不被人知晓都难！
随着行业的发展，主要产品更新换代的技术危机，企业发展壮大中的人才危机，竞争激烈、变化多端市场危机，专业化和多元化选择危机。企业自身是不是总在自我更新……向总他深知经营企业，找准市场定位相当重要，一旦走错一步，也许就是衰败的开始……这个道理让他时刻保持百分努力，付出千分才智和万分汗水。
发展源自管理决策
机会面前人人平等，重要的是你是否做好准备。对于在商海里拼搏的商人，更是如此。目前新纪元公司研发的产品已广泛应用于全国范围，特别在东北三省地区甚多。如此规模庞大的销售网络及大面积区域覆盖在国内尚属罕见。新纪元之所以能够获得这些大型专业工程商及经销商的信赖，向总认为除了技术方面的优势外，还有最重要的一点就是机会的准确预测和把握。好的管理方法决定着一个企业的兴衰成败。头脑清晰，思路开阔，步伐立意高远，不拘泥攻城掠地，摧城拔寨，招式，力求无招胜有招。在总结过去经验教训基础上，力图有所创新，形成自己的风格。在企业销售中，简单的市场铺货可以赚钱，但只有以精确的市场导向和先进的营销理念为指引的消费理念，才是形成金字招牌的根本手段。在实践销售过程中，新纪元每年都会在年末将发放到各经销商手上的积货全部返回公司，以旧换新，前一年的旧产品不充许在第二年再次进行销售。这无不是新纪元严把市场关的独道见证。
面对安防市场群雄纷争的局面。在充满机遇和挑战的市场面前，新纪元又充分认识到，目前，市场需要的不仅是优质的报警相关产品本身，而且还有安全防范消费领域内的新理念。在一些前端产品的技术含量上，大陆产品与日、欧、美相比，有一定差距。在同功能基础上，品质和工艺已难分伯仲，若考虑国人的使用环境及习惯，有些还略胜一筹，最大的竞争对手应该是台湾及韩国，从目前看，他们的很多产品与我国同属一个水平线上。中国市场正处于快速成长时期，但由于竞争残酷，价格混乱技术和资金的限制，导致中国安防产业结构，同化现象严重。新纪元在运作过程中，向总主抓市场、产品定位及发展方向，通过经销商、工程商、销售报表和亲身洞察市场行情来不断改进产品方向来满足市场需求。努力使得工程商及经销商的利益最大化。
因为看到了市场的契机，想方设法开拓在安防领域除了技术创新还有性价比优势超强的新理念成了新纪元的一个长远的发展战略。“人无我有，人有我优”；“博采众长，洋为中用”；“专业化，系统化、科学化、成熟化”。是经过长期实践而形成的产品独特的优势。因此，新纪元的产品除了具有成本优势，价格优势，市场优势和服务优势外，还有产品系列化优势。产品系列化是产品使用者思维化的延伸，一个单位（消费者）如果认准了一个品牌，都希望这个产品能够系列化，从而适应于这个单位（消费者）的各种用途。这样选择会带来很多方便，便于保养维修、培训，相对也会因此而节约很多不必要的开支。
在企业经营方面，向总认为，首先企业生产需要一些实打实的东西。一些绝对要遵循的必然规律。产品品质、对待客户、员工的基本态度……等等正如方若行义。其次，企业经营需要高超的智慧。犹如流水，顺其自然而又灵巧机变……正如圆若用智。一个好的棋手，在对弈时，头脑清晰，思路开阔，走子立意高远，不拘泥攻城掠地，摧城拔寨，招式上，力求无招胜有招。在总结前人经验教训基础上，力图有所创新，形成自己的风格。新纪元在整体运营过程中，向总总结了如下两点作为生产宗旨：第一：从技术、性能、价位、实用等角度开发工程商及经销商适用的产品；第二：严格控制开发环节、销售环节、生产组织、市场开发四大环节之要关。
客观分析 稳步前进
防盗报警行业在中国发展了这么多年，不管大公司还是小公司前期基本属于“炒概念”时期，但真正能够拿得出产品，并且可以经受市场测试的企业少之又少。经过前期的烘托，就目前中国市场情况上来看，防盗报警的发展前景日趋明朗，无论在技术方面，还是在产品方面，已经有部分企业能够生产出相应的产品及配套系统，在报警相关产品领域，能象新纪元这样研制和生产出真正适用于专业工程产品的企业还应更多更好，有待市场的进一步推进。
正是看到了防盗报警在未来几年内，将会得到更快速及空前的发展，空间甚巨。新纪元投入大量技术力量，缩减和把控公司内部不必要的开销，自行研发并以每两个月推出一款市场急需且大量适用于市场的新产品，在保证技术、性能创新的基础上，还突出了产品的经济价位，向总说，新纪元所以严格把控不必要开销的目的是尽可能将更多的经费大力度投入到产品研制上，使得研制出来的产品无论从外观、性能、价位及经济实用上都具有超强的竞争优势，实实在在服务于用户。
对于“防盗报警的应用”方面，向总坦言，这其实是我们企业思考了多的一个课题，我们回顾一下十几年来国内报警器等相关产品所走过的历程，从无到有，从不熟悉到需求集中爆发，现在正处于一个稳定发展的阶段。并且呈现客户需求差异化，多系统集成化，信息网络化的趋势。新纪元下决心投入这一行业到今，同样是从需求诱导，市场培育，渠道建设，体系配套等阶段一步步走来，企业与市场也同步成熟。庆幸的是，十多年来，我们的技术时刻在进步，一直处于国内最前沿，即便放之于国际市场，同样具有竞争力。在不远的将来，大家就能看到，新纪元在产业化方面将有本质的飞跃。
对于消费导向方面向总也介绍道，消费者的消费导向是要靠指引来促成的，特别是对于这种高科技的产品，如果没有适度的解说、描述和引导，一般的采购者是很难主动的去认知这类产品所带来的价值空间。但是只要他们有接触过、了解过这类产品，肯定会对此产生深刻印象和浓厚的兴趣，从而进一步的向更多层面、更大范围上去接收、去咀嚼、去分析，并且提供更多的建议和意见，也促使他们进一步来推动这类智能产品的发展。所以我们对这种产品的市场需求和发展充满信心。目前东三省国民的防盗报警意识相当高，就连农民都在用报警器，东北市场的信息反馈不断刺激新纪元推出更适合当地市场的抗低温等新产品。新纪元将会把东三省的这种良好的模式复制到全国各城市，全面服务于全国市场。
向总认为目前安防行业尚未规范起来，需要政府及安防协会出台一些有效管理政策来约束市场行为，要确保厂家的利益，防止假冒。另外，全民对安全意识的普及不够，意识不高，同时也与国民经济有着密不可分的关系。除了这些，还应该培养一批良好的专业工程商和经销商来推动整个市场向前发展。当地工程商与经销商直接影响到当地的市场情况。
近期新纪元将加大力度开发定位系统及视频控制两大项目。对于国外市场向总表示正在考虑之中，前期会通过义乌和哈尔滨向国外及东南亚地区初步打入国际市场，目前还在准备阶段，正在研发适用于国外市场需求的相应产品，同时在价格与性能上与国外产品有得一比。比如新纪元研制的GSM报警中心机，兼容性相当好，目前市面上只有GSM报警主机，但还没有第二家研制出GSM报警中心机。而新纪元做到了。另外，向总还表示，再过两年公司将考虑走打造品牌建设的管理道路，会相应引进国外的技术来提升品牌。
我国安防行业起步晚，整体上与世界同行业相比，无论从技术、资金、规模还是从产品技术水平上都有一定差距，但是并不是说有差距，加入WTO后整个行业就只有死路一条，而是要如何避开国际大公司的锋芒,另辟路径，寻求生存和发展的空间。然后通过各种方法，使自己在若干年内逐渐强大起来，最终敢于与世界安防巨头竞争。其安防产品并不是中高档产品一统天下，有很多市场，空白属于中等以下产品的，加上我国劳动力、场地、资源等价格相对便宜，完全可以用低价格的优势占大部分中等以下安防产品市场。但作为民族安防产业，最终还得通过向高档产品进军，来实现整个安防产业的提升。因此，新纪元确立了未来几年内要进入世界安防企业前列的目标。
|
| == 版权问题 == |
来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
|
| 【评论】【大 中 小】【打印】【关闭】 |
| |
 |
相关资讯 |
|
|
|
|
|
 |
资讯搜索 |
|
|
|
|
|
|
