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| 企业精彩缘于科技人为先—专访深圳金盾储雪冰 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-6-9 10:02:00 |
 深圳市金盾电子有限公司总经理 储雪冰 先生
作为以摄像机、硬盘录像机为主营产品研发生产的深圳市金盾电子有限公司，他们是如何在监控市场态势下仍然保持市场占有率居国内同行前茅之位呢？近日，金盾的总经理储雪冰先生接受了慧聪网的采访，就金盾公司的战略思路进行了详尽的解读。
计算机技术的迅速发展和推广，使世界掀起一股强大的数字化浪潮，几乎所有的产业都被卷入这股浪潮中。安防产业在中国作为一个相对新兴的产业，可以说在其迅速扩展式发展的二十一世纪初便深深打上了数字化的烙印，作为安防产业的核心，闭路监控更是首当其冲，近年，摄像机及硬盘录像机的飞速发展就是对数字监控的一个市场性的反映，在市场火爆的同时，许多带有误导性的产品也应运而生，加之数字监控正处于一种过渡阶段，因此，由数字监控取代传统技术派生出的许多数字监控的新功能正经历实践的考验。而作为以摄像机、硬盘录像机为主营产品研发生产的深圳市金盾电子有限公司来说，他们是如何在此行业态势下仍然保持市场占有率居国内同行前茅之位呢？近日，金盾的总经理储雪冰先生接受了慧聪网的采访，就金盾公司的战略思路进行了详尽的解读。
深圳市金盾电子有限公司成立于1995年，是由国家电子信息产业部监控行业巨头——北京北电科林电子有限公司（公司注册资金4.4199亿元）控股投资。是国家生产广播应用电视设备、有线电视产品、数字卫星接收机、摄像机、硬盘录像机、摄录一体机的定点厂家，属国家高新技术生产企业。企业下属：深圳市金盾电子有限公司、北京JVC电子产业有限公司、北京科林杰伟世电视设备公司、广播电视研究所。专业致力于安全监控系列的产品开发、研制、生产、销售，是摄像机及硬盘录像机系列的专业生产厂家。并为安防系统集成提供全面规范的整体解决方案。产品系列有：红外一体摄像机系列、彩色/黑白摄像机系列、一体化摄像机系列、智能高速球匀速球系列及硬盘录像机系列等。以其完备的功能和超强的稳定性而得到市场的认可，已被广泛地应用于国内外金融电力、邮政、军队、公安、交通、水利、监狱、商场、宾馆、码头、车站等等行业。其质量得到用户的一致好评，依靠自身雄厚的研发、生产实力造就了在行业中很高的声誉。
优秀文化理念锻造企业核心竞争力
树立明确的战略目标，以指引企业的方向，凝聚企业的力量，并在企业统一的战略指引下，众志成城向既定的目标前进，金盾电子一定能够在急剧变化的环境中取得事业的成功与发展。
为了实现“让数字化产品轻松进入我们的生活"的使命之战略目标，适应不断变化的环境的需要，保证企业的持续发展，金盾电子必须具备企业的核心竞争力。那么，什么是企业的核心竞争力？核心竞争力对企业发展具有怎样的作用？储总认为，企业战略是指企业的长期目的和目标以及为实现这些目的和目标所要采取的行动方案和必要的资源分配方案。战略思路是实现企业战略的核心路径和方法。企业战略的制订是在符合和保证实现企业使命的前提下，在充分利用环境中现有机会及创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业全部资源的决策过程。而能否有效实施这些策略就要有优秀的企业文化理念来诠释。也就是优秀的企业文化理念才是锻造企业核心竞争力的关键。
就金盾而言，自公司成立之日起，便着手打造了一支具有高度敬业精神和强烈使命感的团队，"以专业精神，制造专业产品"的公司宗旨指导下，坚定"科技创造未来，人才造就企业"的理念，勇敢地肩负起"让数字化产品轻松进入我们的生活"的使命，精心打造自己的品牌产品。金盾的企业文化理念内涵体现在："科技人为先"，在数字化产品之下，体现的是人才的思路跳跃的结晶。金盾将人性化管理体现在公司经营的每一处地方，每一个细节都体现着金盾人性化管理的光芒。金盾人以公司为依托，以生产高科技的摄像机及硬盘录像机为己任，为国家高科技数码产品的振兴，尽金盾人的绵薄之力。企业取得的令人瞩目的业绩，得宜于金盾人真正着眼于市场，依靠自身雄厚的研发、生产实力、诚信务实的态度，吸引广大优秀人才的不断加盟造就了在行业中极高的声誉。金盾人坚信：自由的空间，创新的思维，广大的前景，都会给金盾所有的员工努力提升自己，展现自己，获得成功的机会。公司会提供给广大员工施展魅力的舞台，在这个开阔的平台里构建自己独立而丰富的个人世界。
另外，储总还分析道，基于金盾价值观，整个公司形成了一个相互支持、团队合作、分享信息、庆祝成功、积极进取、勇于创新、平等沟通的工作范围。人才是企业的生命，选拔公司需要的有专业技能并符合金盾价值观的人才，是金盾成功发展的有利保障。并能够在企业文化的熏陶下成为公司共享力量。员工在不同工作及生活阶段对职业发展的看法和期望都会不同。为满足不同员工的需求，公司尽可能地在内部为员工提供职业生涯的发展机会，通过经理与员工每半年业绩评估讨论，经理可以得知并支持员工的长期职业发展目标，从而共同制定相应的培训计划。公司的人力资源部为每一类工作进行了职业发展规划，每一类工作均有从低级至高级的发展道路，每一级别有不同工作职责的描述和要求，员工可以对照这样要求和工作描述找出自己的差距，从而有针对性的制定长期发展计划。保持畅通员工意见反馈以及公司各层间沟通渠道，是金盾非常注重而且有特色公司文化的重要组成部分。也是金盾价值观中“科技人为先”又一种体现。每一名员工的意见反馈都会得到足够的尊重，从而激发员工追求成功和创新的动力。
随着我国加入WTO、经济结构的调整和企业化战略的推进，一些大公司、大集团都把战略的重点放在增强企业核心竞争力上。企业改革与发展正面临以核心竞争力为基础的战略选择。为了适应不断变化的环境的需要，保证企业的持续发展，金盾公司必须具备自己企业的核心竞争力。造就和提升核心竞争力是企业创造价值过程中基础和关键的能力，是企业生存和成长的根基。只有巩固、提升和强化金盾的核心竞争力，才能保证企业在激烈的变化中站稳脚跟，成为激流中的中流砥柱。对此，储总胸有成竹，他表示，企业具有核心竞争力，意味着企业具有在竞争中难以被竞争对手模仿、战胜的核心竞争优势，培育和锻造企业的核心竞争力，是金盾在市场竞争中致胜的保证。同时还意味着企业具有不断推出市场需要的新业务和主动应对变化的“以变应变”的能力。创新能力是在变化中不被淘汰、适应变化并在变化中推进企业持续发展的关键。
品质为王 市场为导 管理为实
品质为王，市场为导，管理为实是金盾运作之宗旨。储总表示，为了保持市场领先地位，为广大客户提供高科技含量的优质产品，金盾公司于2004年开始扩大摄像机生产的规模，加大投入力度。与硬盘录像机一起作为公司的主营产品，立志达到金盾又一轮的历史新高峰。公司目前拥有扩大化的一流生产线及国外进口高精端检测设备，坚持严格的质量把关和检测制度，做到不合格产品决不出厂。为生产高品质产品提供了坚实的基础，为客户使用优良产品解决了后顾之忧。同时金盾及时吸收国内外先进的先锋技术，不断学习，不断创新，新产品的不断研发是金盾技术更新的核心动力。近期金盾开发生产的高线带红外摄像机，完全克服了高线数摄像机的技术难关，使得产品真正达到了高清晰度的优质画面效果。公司生产的彩转黑感应红外枪式摄像机，普及型和微型均达到实时的彩色转黑白的效果，可以运用到非常广泛的场所。在这个月初公司成功开发了彩转黑感应红外一体机产品，彩色转黑白的临界点非常的灵敏且是实时的彩转黑效果。其技术功能达到国内外先进水平。这无不体现了金盾技术革新与结合实际运用的特点以及金盾人务实的专业精神。
随着科学技术的快速发展及全民安全意识的提高，摄像机及硬盘录像机等相关产品已广泛应用于各个领域中，对于行业的开发，以及行业激烈竞争中的金盾而言，其有着自己强而有力的应对措施。储总表示，客户的成功是企业的生存根本，如今企业之间的核心竞争已逐渐上升为对客户的竞争。每家公司的产品都有自己的定位，其相应的服务营销策略也会有很大的不同。
了解未来的安防产业，首先必须建立一个基本的思想，那就是安防产业的未来基本趋势是产品的全面数字化或大部分数字化，但最终的趋势仍然是全面数字化，这个大前提是必然结果，必须有这个认识，建立这个思想可以有效的杜绝对新产品的排他性，因为，数字化安防的一个很重要的特点就是新产品的交替更新性,其次以目前的摄像机、硬盘录像机为焦点进行分析数字化安防的趋势。就硬盘录像机而言，可以说是原始开发者的一个精妙创意，他几乎是以强迫性的方式将安防产业带入数字时代。根据其发展需要和行业技术发展情况，硬盘录像机将最终恢复网络数字控制系统的市场原定位，但其将面临在功能、市场上的改变。硬盘录像机将被逐步根据不同的使用分为本地全区控制、本地分区控制、远程全区控制、远程分区控制、其他要求控制，并在技术上出现一些新的辅助性产品。所以，金盾就是依据这样的市场需求与态势，走出一条适合自己的服务营销战略之路。金盾首先会在产品的差异化和管理上来不断提升竞争优势，具体从产品技术含量、产品包装、产品性能、产品外型、产品精细度等细节着手，严把产品质量关。其次是强大销售团队的建设与管理，通过培训让公司所有的销售人员对产品全面的认识与了解，同时配予销售人员相应的硬件配套设施。另外，还要利用自身的技术资源和产品资源，为客户推出更具竞争力、更具差异化的优质产品。
另外，储总认为精细化管理是实现做强企业的保证，一个企业能否最终强大，最根本的是看其管理上的优劣。而目前精细化管理是中国最缺乏的，从内部讲，企业要创造价值，要创造品牌，最后要创造市场，这个市场才能做大做强，才能创造出价值，你生产出来的产品才能被市场所接受，这个核心靠精细管理，这种管理才是好的管理核心。制度的核心就是管理者和拥有者和被供用者之间的关系，家族的权利很大的。我觉得第一个就是能够创造价值，当然管理是核心。创造品牌，我觉得关键问题是创意，比如一个穿着白色上衣的和红色裙子的非常漂亮的美女正对着手机，谁会想到这其实是一个男的在拿手机，这就是创意，只要创意被接受，这个环境让创意迸发出来，什么是品牌，品牌就是用你的思想去影响别人的生活方式。所以创造流行就要打破陈旧的东西，就要容忍东西，而且要不断地创造市场。美国三家钢铁企业对政府要有反映，因为它要保护它的企业，所以它就要创造市场，而这种保护是两种，一个是时间、一个法律，法律要公平、要公开，但更重要的还要有时间，因为时间是价值观念的产生，如果你很容易地评判企业家，不让他有任何超越轨迹的东西，那他怎么创造？很多很有名的大的企业都是有很长的生存空间，所以我总结一下，核心、管理、品牌和创造市场的能力最重要的就是时间，我们的企业就是时间，要能够十年、二十年、三十年地经营下去，否则它的这个梦想的失败就是这个企业。所以，金盾非常重视产品质量，如何把一个产品做的完美？如何包装？这是一个企业的形象，如何把管理做的精细有效，是一个企业是否规范的具体体现，这些都是金盾人常常思考并脚踏实地实现的。
由于科学技术的快速发展及全民安全意识的提高，安防行业的前景及空间是非常广大的。内地市场将会是金盾投入比较大的一块市场，内地经济的可持续发展方面，金盾公司持乐观态度。金盾产品的市场占有率也会在公司持续努力之下，占到相当可观的比率。而国外市场，会是金盾公司下一步着重跟进的一个市场区域。对于欧美国家，其市场环境及消费层次上，已是一个非常成熟且理性的市场，金盾公司表示需要做多些投入，加大力度相关方面的推广与销售。金盾公司的发展方向将一如既往地朝着既定的目标前进，不管遇到什么坎坷、困难，金盾人都会一路走下去。
愿金盾公司在激烈的市场竞争中一路走好！
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来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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