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| 西门子楼宇科技与中国安防－采访西门子孟琦立 |
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| http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-6-9 10:04:00 |
 在第五届上海社会公共安全产品国际博览会举办期间，我们有幸采访了荣获2004年安防10大国外品牌称号的著名企业－－西门子公司楼宇科技安防部中国区产品经理孟琦立先生与市场推广部经理陈婉芝女士。以孟琦立先生为主，他们就西门子安防业务和中国安防市场两个方面回答了我们的问题。
关于西门子安防业务
慧聪安防：感谢二位接受慧聪网的采访。西门子公司进入中国安防行业较晚，请先介绍一下贵公司有关安防业务的情况。
孟琦立：我们在安防系统一直是做那种大的项目，像美国的白宫、巴黎的罗浮宫，像上海的花旗大厦，宜家商场等，我们过去更多的是在高端中选择垂直市场，做安防系统这一块。我们在欧洲已经运营了20多年，现在我们将加强在中国的安防业务。今年5月份西门子发布了CCTV的产品线，向广大的经销商、工程商提供西门子的优质价位的产品。
慧聪安防：智能建筑领域中安防系统产品占销售比例比较高，现在国内的建筑行业发展特别快，这块市场安防产品应用发展的也比较快。西门子楼宇科技除楼宇控制、消防方面有自己的天地外，在视频监控、门禁、防盗方面有哪些产品？
孟琦立：我们西门子安防这一块在中国市场也是很大，有我们自己的系列的产品，视频监控这一块产品包括监视器、摄像机、矩阵等成套产品，在苏州我们有自己的工厂，否则的话成本太高，关税太高。讲到防盗这一块，我们也有自己的一些很有特色的产品，如震动探测仪，门磁等探测器，还有防盗报警主机和系统。门禁系统产品比较齐全，这类产品占全球很大市场份额，有比较有特色的东西，我们这三块有这些产品。
陈婉芝： 我们最早是从门禁这一块开始做的，在华东地区有特别多做得很大的项目，为客户提供一系列的安防解决方案。
慧聪安防：在楼宇控制方面，除了刚才说的安防产品方面，还有什么其他的产品？
孟琦立：西门子是提供楼宇自控设备的最多的几个公司之一，电源从11万伏，4万伏，6千伏高压到几百伏的低压这一块，有电梯控制，照明控制，通过这种PIC的总线和DVC进行控制，有我们自己比较成熟的方案，从楼宇的角度讲，从强电到低压电，到12伏的直流，从消防到安防整个西门子都能提供。
慧聪安防：过去西门子在宣传上的力度不太够，我们是媒体，安防大企业几乎都采访过，很多大公司采访不止一次，有大的活动邀请我们参加。慧聪应该在这个行业有比较大的影响力，希望今后能加强合作。慧聪总部在北京，公司有4千员工。我们还有其他频道跟你们合作。但是安防跟你们合作的比较少。
孟琦立：我们以前不太重视这一块工作，以前进入中国安防市场的条件没有成熟，过去在产品方面和台湾、韩国有一些合作。当产品不具备销售的条件，不具备渠道的推荐，就没有做宣传。除刚才谈到CCTV产品之外，还有一些本地化的产品，这样我们真正的可以去开始这个事业，从发布CCTV开始，我们更重视这个方面的工作。
关于中国安防市场
慧聪安防： 中国安防市场很有潜力，国外安防企业陆续进入中国，您是怎样看中国安防市场的？
孟琦立：上海从人均GDP的角度，已经达到中等发达国家，在经济上达到一定的层次，人们会有越来越高的要求，所以整个市场的预测，在未来的5年将保持增长，我们委托研究机构对市场调研，我们必须要在本土化的基础上发展，才能真正的在这个市场把握这个脉搏。我们的发展计划是用3到4年时间做好中国安防市场。由于技术的发展，整个产品的价格是往下跌，国外产品还有一个适应中国使用环境的问题。西门子安防的目标是在三年之内做到前五名。
慧聪安防：不同的国外企业有不同的特色，像德国产品质量非常好，经久耐用，但是价格比较高，这跟产品成本有关。你们采取什么样的策略？
孟琦立：很多产品的确是比较贵，贵有贵的道理，像我们的产品采用比较好的元器件和材料，但别的厂家就会可以把它换成别的，我们的产品在一些关键应用场合会找到合适定位。西门子这样的巨无霸企业在家庭用户端、洗衣机，电话机都有好产品，整个品牌思路比较好，产品的外观、颜色的比较吸引客户。
慧聪安防：现在你们在中国有多少分公司和办事处？在中国区哪几个城市有完善的销售网络？
孟琦立：西门子楼宇总部在上海，全国接近有30个城市都有我们的员工，北京是我们一个较大区域，在北京有接近100个员工，有办事处的大约有30个城市。西门子的总部在北京，安防重点是在广洲、上海、北京。
慧聪安防：据了解，西门子公司准备在北京奥林匹克安防项目上争取有7个项目承包权，是不是有这样的说法？
孟琦立：我们在努力，这种项目难度比较大，我们的西门子的安防产品集团，安防事业部门以前在雅典做过，所以说应该在安防这一块有蛮多经验，国内的需求、购买的行为又不是很一样，我们有可能拿到一定份额，我们会去争取。
慧聪安防：你们在上海的工作比北京更深入，对上海世博会有什么打算？
孟琦立：我们希望在上海世博会拿到很大一部分的安防项目。
慧聪安防：我想了解西门子在安防行业是你们自己营销为主还是以委托代理为主？
孟琦立：是相互补充的，比较关键的应用场合由西门子做，自己做总承，也有一些代理，通过渠道，这两点是并重的。
慧聪安防：最后，你们对我们的网友还想说些什么？
孟琦立：非常感谢慧聪网给我们这样的机会。我们刚刚发布产品线，可以说我们在总承这一块做了很多年，在中国的产品线上还是刚发布，谢谢广大的网友听我们西门子楼宇做这样的介绍，希望一些国内安防企业能成为代理西门子楼宇安防产品的一员。
慧聪安防：谢谢你们接受采访。
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来源：慧聪网 编缉：chenjianting |
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