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做高端领跑家庭安防市场－正星特总工肖延安 |
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http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2005-02-01 16:40  |
深圳市正星特科技有限公司是专门从事家居智能化产品研发、生产、销售民营高新技术企业，是深圳市信息行业协会会员，并被深圳市企业评介协会评定为“中国深圳行业十强”企业,2004年“中国安防百家最具成长性企业”。产品均通过国家公安部门的技术检测和认证，系统性能稳定可靠，且在技术上和外观设计上均具有自主的知识产权，代表家居智能化的先进水平。
深圳市正星特科技有限公司总工 肖延安
肖延安：1999年，正星特成立之处即加盟正星特。长期从事家庭智能终端、楼寓对讲系统的技术开发。主导开发的“智能王”产品在国内高端市场有较高的知名度和市场份额.
2004年，家庭安防市场取得长足进步。先是对讲由沿海城市、经济发达地区向中西部推进，部分城市已经将对讲强制性作为交楼标准，对讲的数量大大增加；另外一个是，防盗报警控制器的3C认证出台，刺激报警器厂商大力投入产品研发，新品叠出，甚至于“康联”投入巨资在中央电视台做广告，努力让家庭安防报警深入人心。但看到很多不利因素:
1、对讲。绝大部分厂家的销量上升了，但销售额确没有随之增长，甚至下降了。这说明产品的利润下降了许多。在竞争比较激烈的地方，比如广东，一些厂商为了拿下项目，直接以每户均价三、四百元的价格出售给地产商。低层次的价格竞争，使得产品质量下降，维护不断，生产厂商大受打击.
2、安防。在对讲系统强加上安防，是目前的主要形式，也是迫于价格的压力下产生的。大部分地产商并没有意识到这部分给地产带来的影响，能应付购房者就行了。家庭安防报警的概念并没有被广大消费者接收，所以单用户的电话报警器的销量没有大的增长.
3、国外对讲厂商的进入。国外对讲厂商几乎每年都会进来3－5家，如杭州悉雅特、天津COMMAX等。国外厂商以外观靓丽、质量稳定，占领国内对讲的高端市场.
4、国外家庭安防厂商的进入。GE的强势进入，面向家庭推出家庭无线有线兼容的报警器.
5、国外IT厂商的进入。Motorola携全数字可视对讲、家庭液晶电视等强势出击，虽然由于和维冠的合作而搁浅。但由此看出，中国家庭安防市场对其的吸引力.
6、国内IT、电工等其他行业厂商的进入。先是海湾以低价对讲杀入市场，后是TCL和剑拓整合芯片级资源，以高端可视对讲进入家庭安防市场.
7、没有行业自律，企业各自为战.
可见，家庭安防市场是一个巨大的蛋糕，各方都对其垂涎不已。如何在恶劣的市场环境中生存并取得发展呢？做高端.
从“二八法则”来看，高端20％的产品利润，占有企业80％的利润。而20％的高端市场容量，将占80％的市场份额。所以做高端产品，才可以有重大突破。做高端的优势:
1、中国的家庭安防市场和智能化小区的建设息息相关，通常是作为智能小区的一个子系统来建设的。全国的地产商，大约分成三类：第一类是发展较早，规模大，楼盘众多，知名度很高的地产开发商。他们注重的是整体品牌的营造和规模化经营，对于建筑材料和相关配套设施，他们利用集中采购的方法降低成本。对于家居智能化产品，这类地产商一般只要求稳定可靠，价格便宜，关注度低，其基本态度是过得去就行，以价格决定产品，结果是普遍使用产品的档次偏低。高档楼盘也使用低档次产品，这种行为已对楼盘销售及其品牌造成了一定的负面影响。第二类是新崛起的地产开发商，虽然规模品牌不如第一类，但他们注重产品质量，从建筑规划、结构设计，景观绿化、建筑材料直至配套设施都做得十分细致，精雕细刻而且个性鲜明；在地产行业和消费者中树立了高档商品的形象，受益匪浅。在智能化产品应用方面，这类地产商就象对待其它建筑材料一样十分重视，敢于创新，敢于采用档次高的新产品，力求做到一流，对提升楼盘档次和形象方面起到了很好的效果，品牌形象提升很快。第三类是中、小房地产企业，其特点是开发一个楼盘就以其楼盘档次、周边楼盘情况来定产品档次，这类楼盘量最大，使用智能化产品既有理性的一面，即完全根据楼盘档次决定产品的应用档次；但也有相对混乱的一面，即不确定性因素大，常常取决于投资者的实力、楼盘销售情况或资金状况甚至老板个人风格与喜好.
由于土地供应的限制，楼盘高档化的趋势也越来越明显。例如北京从机场到三元桥沿线的别墅等。
高档楼盘使用高端家居智能化系统是理所当然的选择.
理由是:
其一，选择与高档楼盘相匹配的家居智能化系统是房地产开发商品牌持续提升的需要，也是开发商持续创新能力的体现.
过去，一些有实力强大地产品牌的地产商的主要决策者对待只占投资1%左右的家居智能化系统基本没有多少精力去关注，一般由属下工程部门或销售部门去考虑策划，在品牌优势中，此方面的细节有所忽略。其中还有一个重要原因是前几年还没有国产性价比合理的高端家居智能化系统，某些进口的不成熟的产品动辄几万、十数万元一户，根本不适合中国国情。现在国产高端智能化系统已经成熟并开始规模化应用于楼盘，为房地产开发商提供了合理的选择.
其二，选择高端家居智能化系统已成为高尚楼盘的新卖点。由于受房地产市场克隆者众的影响，越来越多的新楼盘在规划设计、户型结构、景观设计、物业管理等方面同质化越来越严重，新颖时尚的智能化系统成为了闪亮的卖点，许多项目因之而热卖.
其三，住户的合理需求。根据统计，购房者在购置新居时最少会全面考察四个以上楼盘。许多购房者表示，家居智能化系统虽不是购房的决定因素，但它可以说明一些问题，如果楼盘号称是豪宅，但假如它使用的是黑白可视对讲，甚至是非可视的，那我必然怀疑它使用的其它建筑材料也是这个档次的，就知道值不值.
其四，房地产市场发展趋势使然。近几年，国内房地产市场持续兴旺，一些地产开发商并没有过多关注智能化方面的建设。但随着宏观调控的实施，许多地区的房地产市场开始感受到了压力，现在，上海、广州、深圳等发达地区不仅别墅项目，就是一般高档楼盘已把高端家居智能化系统作为卖点，投入已经开始明显加大.
2、国家对防盗报警控制器施行3C认证，在对讲系统强加上安防的模式受到严峻挑战。今年的10月，所有销售的防盗报警产品都必须贴有3C标识，没有通过认证的产品将不允许被销售。这个产品的空白需要有人来填补.
3、产品外观设计越来越人性化，并且符合国人的审美观点。大多数产品开始请专业设计公司设计，摆脱以前“公模”横行的模式。在结构之外，各种表面处理工艺也发挥到极至，电镀、拉丝.
4、技术积累成熟，各种扩展应用、增值应用带来新的亮点。以前跟安防无关的一些应用正整合进来，更多厂家的产品融合多种功能。远程抄表、家电控制、物业服务、、、产品不仅仅给用户使用，物业管理、保安服务公司、电信营运商都将或已经推出服务，极大地延伸了产品地应用领域和空间。 5、个性化服务。作为本土企业，我们拥有更多本地化服务的优势。这不仅仅体现在售前、售后服务上，还包括产品的定制个性化服务。因为每个楼盘都是不一样的，并且面向的销售对象、用户的使用习惯等等都不一样。一个“放之四海而皆准”的产品，在追求个性的年代是不太受欢迎的.
如正星特2003年推出的“智能王”，当初就有集成商说：那个东西卖那么贵，谁买？而实际上，正星特依靠“智能王”，2004年的销售额是2003年的3倍。“智能王”不但在国内的多个项目中击败如三星等国外名牌，同时还出口到台湾——一个电子产业相当发达的地方，这说明正星特的产品在高端具有了相当的竞争力。而在高端，国产的产品有许多优势，比如可视对讲、家庭安防、家电控制整合，这是国外厂商以及新厂商所无法比拟的；工程性质产品的稳定性，也需要长期的积累，是无法通过短期的努力可以达到的……
所以，通过高端市场来避开低层次的价格战，也能阻止部分国外厂商的进入。如果能在此基础上，做大做强一批企业，树立自己的品牌，建立行业标准，以知识产权来保护国内的安防企业，则善莫大焉.
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| 来源：hc360慧聪网安防行业频道 何乐 编缉：baoxiuli |
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