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光端机市场：数字型PK模拟型 商机无限二 |
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http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2006-10-13 08:43  |
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2、 市场上存在大量的OEM产品、质量参差不齐
同时，现在市场上还存在着大量的OEM产品，本来，“OEM”是个很好的事情，但是现在国内光端机市场上的“OEM”目前还不是很成熟，大家可以看到：翻开一本商情广告，或是到展会上去转转，都可以看到几家的产品几乎一模一样，在这种情况下，就出现了OEM商销售市场拼命打，但技术支持和售后服务跟不上的脱节现象，究其原因呢，就是技术不是自己的，产品不是自己的，所以没有办法提供完整的售后服务和产品的及时升级，这就给用户造成了很大的损失，同时也很大程度的扰乱了市场。
3、 客户在选择光端机的生产厂家、产品品牌时产生了迷惑
当我们的客户在选择光端机时，面对市场上如此众多的厂家和品牌，本可以坐下来慢慢的精挑细选，应该很容易选出一家或几家比较满意的合作厂家来，但是，事实却恰恰相反，现在好多客户都在反映，在光端机产品的选择上反而产生了迷惑：到底该选哪一家呢？到底哪家是真正的生产商呢？… …
4、 同行业存在一定程度的恶性竞争
再有一点，就是在行业内存在着一定程度的恶性竞争，有一些公司不是在认真的做自己的市场，而是把心思花在了制造竞争对手的虚假宣传上，近期大家听到或看到的什么有的厂家使用旧芯片呀、使用旧光头呀等等等等，这些恶意中伤同行公司的花花套路的确在一定的时间和范围内给用户造成了一种不好的认识，但是对于真正的光端机生产厂家或是对芯片和光器件熟悉的行家来说，大家只是报以轻轻的一笑：这样的话只能是出自那些不懂光端机生产技术的人嘴里，或是要故意的恶意中伤别人。因为数字光端机目前使用的芯片全球就只有2、3家公司能够生产，光器件也是型号配置非常多样化，根本就不可能存在着什么旧器件使用的可能性。到最后，只能是攻击别人的谎言不攻自破，反而伤了自己。
当然，现在的光端机市场和以前相比，也产生翻天覆地的好的变化，其具体体现在：
1、 国产光端机的技术基本上已经达到甚至超过国外产品的水平：
比如在光端机的具体技术参数方面：带宽、信噪比、微分相位、微分增益等等主要技术指标都已经达到或超过了国外同类产品；在功能方面，国产光端机也已经成熟的实现了视频、音频、数据、IP、电话、对讲。。。 。。。多功能的任意组合，而且在进一步新产品的研发上面一些厂家也都下了很大的功夫，比如我们北京惠智光达公司，每年都要投入上百万的研发经费来研发新产品、以保证我们的产品在行业里的领先性。
在这里可以举一个简单的例子：2004年，我国东北满洲里的城市道路监控工程，由于地理位置的原因，该城市冬季的温度可能达到零下40℃－50℃，甲方对设备在这个温度下能否正常工作要求有很大顾虑，最后要求设备供应商写下保证书并签到供货合同里，当时包括几家进口产品在内的公司考虑再三都没有答应这个条件，最终我们经过严格的测试后，同甲方签订了供货合同，并按照加方的要求写下了保证书，结果到现在为止，已经两年多的时间了，我们的几十套设备运行良好，没有一套出现过问题，甲方对此非常满意。
2、 面对激烈的市场竞争，一些厂家已经越来越重视产品的研发、生产、售后一条龙的服务。
随着市场越来越激烈的竞争和用户越来越高的要求，一些厂家已经越来越注意到不再用单独的价格优势来取胜，而是在降低价格的同时，新产品的研发、产品质量的严格把关、完善的售后服务也是各家越来越注重的内容了。比如我们公司，通过自己内部成本的不断降低、在不断推出一系列的性价比极好的产品的同时、率先在对客户提出了“三年免费质保，并免费为客户提供系统解决方案”的售后承诺，深得广大新老客户的好评。
3、价格优势
随着国产光端机的规模化生产，现在国产光端机的价格可以说是极具优势、这一点是众多进口光端机厂商所无法比拟的，相信这点广大的用户已经切身体验到了。
三、光端机市场的发展趋势
对于光端机市场的未来，我们这样预测：
1、 光端机市场即将进入洗牌阶段
随着光端机市场的不断扩大、竞争的不断激烈，光端机市场即将进入一个大洗牌的阶段，经过了这个洗牌过程，肯定会有许多没有自主技术、不注重产品质量、没有完善的售后服务等等因素的厂家被洗掉，同时肯定也会洗出一些注重内容和细节的大的品牌和公司，相信这也是我们的客户所希望看到的。
2、 客户的需求进一步多样化，光端机产品要向综合业务平台发展
随着安防市场的飞速发展，客户的需求会进一步的多样化，现在这些光端机的功能肯定不能满足要求，光端机产品总体要向多业务综合平台发展，相信这是光端机发展的必然。
3 、 “MADE IN CHINA”的光端机会快速的、大量的走向国外国内的光端机厂家真正的实现了“百花齐放、百鸟争鸣”，大家的眼光势必会投向国外，届时，将会有大量的“MADE IN CHINA”的光端机会快速的走向国外。
4、 市场里会蕴含着更大的商机
综合以上几点，未来的光端机必然蕴含着巨大的商机，这会让我们这些立志要为中国的光通讯产业作出一些贡献的人们热血沸腾、跃跃欲试，来共同打造中国光端机行业灿烂的未来！让我们共勉！
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