慧聪网：2006年8月24日，贵公司参加了2006年中国西部国际社会公共安全产品第二届(兰州)博览会，请您介绍一下参展情况？是否有新产品推出？请您介绍一下新产品的特点。

    孙郁良：西部的市场启动比较慢，我们5年前在陕甘宁就有合作伙伴，但销量一直进步不快。这几年销售商数量有明显增多的趋势，有了这个基础，我们觉得到西部参加展会的时机已相对成熟，打开市场的条件具备了，过来作宣传很有必要。

    这次的展会达到了预期的目的，展出了近期出厂的几款新品，并得到了兰州客户的认可。其中一款专门用于电网电缆防盗的报警系统，在展会上就签下了12.5万元的销售合同。

    另外一款产品，小区总线联网智能报警系统，展会上也得到了当地工程商和房地产开发商的重点关注。自从上海市人民政府在2003年率先出台了《上海市社会公共安全技术防范管理办法》《上海市住宅小区安全技术防范系统要求》等政策性法规后，总线联网智能报警系统，在城市小区智能化系统工程中的应用量越来越大。上海是第一个启动总线联网智能报警系统的城市，也是我公司5088Y总线联网报警系统的主要市场，西部这几年的发展很快，城市建设的步伐前所未有，我们相信，这套系统很快会在陕甘宁得到推广应用。

    慧聪网：有观点认为“打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略”，对此贵公司怎样认为？

    孙郁良：安防行业从无到有，正处于一个从无序到有序从不规范到逐步规范的特殊阶段，行业发展的契机吸引了一大批新的企业加入，一些刚入行的厂商急于打开市场不惜成本拼命压价，也有一些企业为了追求短期利益和业绩，不惜采用低价竞争手段夺取市场份额，企业之间的恶性竞争也许会动摇部分经销商的信心。

    站在我们企业的立场，要发展必须大力投入研发和创新，使产品质量和服务质量不断提升，我们决不会为了维持正常的利润和生存空间，来降低产品成本。在这个问题上，我们积极向客户引导，从长远利益出发，企业只有不断在产品创新和产品核心竞争力上下功夫，才能有发展进步可言。生产企业的研发和创新实力，是每位有长远眼光的经销商选择厂家的重要衡量标准。

    慧聪网：您认为与国外企业如霍尼韦尔等比较，国内的防盗探测器有哪些差距？

    孙郁良：由于软硬件设施存在的差距，国内产品相对于国外产品，在外观、工艺、稳定性方面存在着一定的差异。这几年国内安防业发展很快，大家都能看得到这种差距正在缩小，国内产品品质不断提升，价格又相对低廉，很多的工程商都逐渐转用国内产品了，这个变化很可喜。

    慧聪网：国内实施3111工程正在大力推动各地建设联网报警系统，您对目前的联网报警系统建设情况有何看法？

    孙郁良：联网报警系统存在管理要求带来管理成本，各地城市建设的发展虽然带来了高层商住楼层的迅猛增加，但也有大量的没有按小区管理要求建设的公寓住宅及旧城区，结合这部分建筑的家居面积、建筑构造、周围环境、经济能力等多重因素等特点，联网报警系统还不能很好适应安防要求。而单家独户使用的防盗报警器因连接简易、不影响室内装修,很受这部分用户的欢迎。

     全国农村、小集镇是一个非常大的市场，安装防盗报警设备的意识刚刚形成，市场还处于启动阶段，潜力很大。乡村的房屋一般分布都比较分散，在我们公司参与操作的3111工程项目中，很少有安装联网报警系统的需求，使用独户防盗报警设备是绝大多数用户的技防选择。

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