一个以消费者为导向的企业，必须建立一个完整的市场中心，这是企业的中枢神经系统，而浪莎内衣事业部的组织系统里，没有明确的市场中心，在市场研究、营销策划方面的工作有待增强，区域推广工作指导、监控不足；销售中心也有待提升效能。为此我们首先为浪莎内衣事业部新建了营销系统，同时对其销售系统进行了优化。



六、整合传播、重磅出击

为使“中国有个浪莎红”迅速成为万众瞩目的社会热点，必须从公关传播和大众媒体宣传两条线，重磅出击。公关传播是为了建立公信力和影响力；大众媒体传播可以起到稳定和放大传播效果的作用，软硬结合、相辅相成，达到最佳的传播效果。



1）、公关传播，重磅出击

我们和一家著名公关公司合作，将浪莎的公关传播推广方案分为导入期、推广期两个阶段，第三次内衣革命、内装（内装工业园）概念、浪莎红概念三个层级。

从浪莎作为袜业大王进军内衣行业，发动第三次内衣革命；到整合多品类组成内装终端模型、建立全球最大的内装工业园、再到以“浪莎红”为重心的色彩营销模式，环环相扣、前呼后应、逐级放大。从而，塑造浪莎强势进入内衣业的高大形象，引起社会公众和经销商的注意，突显集团的设计、生产和技术优势，暗示浪莎集团在内装领域的领导地位；高调推出“浪莎红”概念，暗示浪莎内衣的时尚主导地位。

为此，我们为其量身规划了一系列的公关传播主题，例如：

中国袜王厚积薄发大规模进军内衣业

中国袜王敢为人先，发动中国内衣第三次革命

浙江建成世界首个大型内装工业园

巨资投入科技创新，中国袜王要做内装大王

中国流行色协会首次尝试用企业品牌命名流行色

中国流行色协会用企业品牌命名流行色引发争议

中国流行色协会宣布明年起公开拍卖流行色冠名权



2）、电视媒体，高空轰炸

电视媒体高空轰炸分成两个板块，一个板块是对“浪莎红”品牌形象广告的宣传炒作，联合央视、卫视、地方台（配合活动宣传，可以以滚动字幕的形式告知当地促销活动信息）三级联动，全面轰炸；另一板块结合浪莎内衣特色产品，在以地方台为主的电视媒体上，进行产品广告层面的传播，集中火力；两个板块互补、互动，相得益彰。



3）、报媒广告，软硬结合

在进入实质销售阶段时，再结合高空和公关传播启动报媒广告，报媒广告侧重于浪莎产品促销活动的宣传。

除了公关和央视传播，其他媒体广告将联合各地经销商一起共同投放，浪莎将在销售政策上给予全力支持。



七、携风雷势，创磅礴局，全国刮起“浪莎红”风暴

经过以上努力，“中国内衣浪莎年”招商会拉开序幕，打响了第三次内衣革命的第一枪。

2006年4月10日，如期在浪莎集团所在地的五星级酒店——义乌锦都大酒店，召开全国招商会议。

除了邀请函，在没有刊登任何广告的情况下，浪莎第一次举办内衣招商会议，经销商人数就达到了千人以上，大大超出我们的预估人数，锦都大酒店一家住不下，只好另外开了两家酒店。

1）、“浪莎红”引爆现场

2006年4月10日上午，随着中国流行色协会副会长兼秘书长梁勇先生的发言：“本次活动推出的浪莎红是国内首次以企业名称命名色彩，开创了国内流行色应用的先河。中国流行色协会，在美丽的义乌见证了“浪莎红”的诞生。浪莎红的诞生也是中国内衣界的一次革命，浪莎红必将红遍中国，红遍全世界！”

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