江门全安电子总经理黎建传先生 

    2006年11月1日，在2006中国国际社会公共安全产品博览会上，慧聪网编辑在直播间里对江门全安电子总经理黎建传先生进行了采访。以下为访谈实录：

    慧聪网：大家好，今天我们请到江门全安黎建传总经理，黎总，你好。

    黎建传：你好

    慧聪网：据我所知，全安在行业内已经有很久的一段历史了，能否跟我门介绍一下贵公司的发展历程？

    黎建传：江门全安电子创立在1996年，这段时间发展得到了广大客户的支持，我们的产品销往一百多个国家。

    慧聪网：谢谢黎总，我看了黎总拿了一个摄像机，能给我们大家介绍一下吗？

    黎建传：这个是我们新开发出来的凸镜头摄像机，它的优点是可以自由选择更换不同角度、不同焦距的镜头，解决以往红外灯发热导致镜头前有雾珠令图象模糊的问题，夜视效果更好，没有IR灯反射的影响。另外还有防水功能，凸镜头效果更佳，提高清晰度，而且易拆易易装，更换镜头不用拆机身。

    慧聪网：现在您觉得咱们这个产品和SONY的同类产品相比，有什么区别？

    黎建传：我们的定位不一样。

    慧聪网：您能介绍一下售后服务方面吗？

    黎建传：售后服务，我们基本上做到三个月包换，一年保修。

    慧聪网：平安城市建设会不会对视频监控技术会产生较大影响？

    黎建传：平安城市对我们的产品影响不是很大，主要是影响经销商和工程商。

    慧聪网：请您顺便介绍一下贵公司的销售模式。

    黎建传：我们的销售方式国内以经销商的销售为主，国外主要是以OEM为主。

    慧聪网：关于国内拓展市场方面，渠道建设方面，贵公司有哪些举措呢？

    黎建传：我们公司经参加一些国内国外的大型展会，配合广告、杂志，进行品牌宣扬，再加上有大量的新老客户支持和配合。

    慧聪网：目前市场上恶性竞争比较多，经常打价格战，您怎么看？

    黎建传：我们公司不断推出新产品，不断开发研究满足供应商的要求，售后服务方面为主的产品，我们用这种方式来竞争低价市场。

    慧聪网：那咱们的新产品参展非常多是吗？

    黎建传：对，我们参加香港的展会和专业国内外安防大展，开发新产品以前比较少，近年特别多，证明我们发展方向是对的。 
    慧聪网：咱们这个展会上除了这个产品，还有其他的产品吗？

    黎建传：这次带来的就是这些，明年4月份还有新产品推出，我们不断开发新产品，下次会带来更多更好的新产品。

    慧聪网：不知道你有没有到过外国厂商展台上参观？

    黎建传：去过，我们厂跟他们产品的距离很多，我们也学一下他们的销售模式，售后服务方面等等，我们会更加完善做好售后服务这方面工作。

    慧聪网：您认为如何看待和三星、SONY公司的差距？

    黎建传：还是大家定位不一样，因为毕竟我们发展的历程才10年，我们的差别很明显。

    慧聪网：作为总经理，你对咱们江门全安技术研发的团队有什么要求吗？您可以介绍一下咱们的技术团队吗？

    黎建传：要求设计开发生产更好的产品出来，满足市场方面的需求和售后服务跟进，主要是这几个方面。

    慧聪网：贵公司下一步发展计划是什么？

    黎建传：我们公司计划不断的增加高技术含量的产品，自动对焦镜头，这是我们主推产品之一。

    慧聪网：谢谢黎总。

    黎建传：谢谢。