慧聪网：博超致力于为用户提供数字化安防和智能化系统的完整解决方案，如数字监控系统、报警系统、智能交通、数字视频会议系统等，公司今后的发展，是以安防产品供应为主，还是以系统集成为主？

    晋胜国：应该说关注用户需求是我们博超公司的一贯宗旨，在我们的经营范围以内，根据公司的技术储备情况，为客户提供完整的解决方案，包括自主开发的产品在内。安防产品特别是数字化安防产品它离不开系统集成，而系统集成商是将不同的软硬件产品集成起来，并在此基础上为客户开发专门定制的应用软件，最终完成满足客户需求的计算机系统，包括定制软件开发、应用软件平台转换、新增功能开发、集成和调试等。 

    软件和服务是我们的核心竞争力。根据调查近70%的被采访者表示比较关心业务应用软件的开发；50%的被采访者比较关心咨询服务、系统维护、培训、售后服务等。博超公司是“上海市高新技术企业”和“国家级软件企业” 拥有一流的开发技术人才和很强的研发团队，我们这个团队中包括总经理、技术总监等骨干是国内和上海市较早进入数字化安防行业的开拓者。早在1999年我们曾在上海市率先自主开发出第一代数字硬盘录像机，在业界引起较大的反响。今天，博超人秉承“博大、超越、诚信、创新”的经营理念，推崇“以人为本”的企业文化，并且开展和上海交大在数字化技术方面的合作，我们还会继续为用户提供最好的产品和服务。 

    总之，用户期待着系统集成能够形成专业化、品牌化。随着客户对集成需求的广度和深度的大幅提高，集成市场也开始走向成熟，集成服务商从硬件集成和网络集成的初级集成阶段，逐步向完善网络环境、应用开发和引导用户的较高层次集成服务方向发展，集成商只有朝着专业化、品牌化方向发展，才具备竞争优势。 

    慧聪网：目前对于整个国内安防行业来说有一个向国际市场进军及与国外企业合作的趋势，在这两方面博超有何打算？您是如何看待这一发展趋势的？与国外的产品相比较，国内产品有哪些特点与不足?

    晋胜国：大家都知道，目前全球安防市场分成三类，一是以日本、欧美大公司为代表的企业，主要生产高档产品，销量占全球30%左右；二是韩国为代表的企业，从70年代到90年代，经历了急速的扩张，实力几乎能够与日本抗衡，以中档产品为主，占全球份额的40%以上；三是以中国为代表的企业，以中低档产品为主，几乎垄断这一部分市场。目前的状况是日本、欧美继续保持安防产品生产龙头地位，韩国企业则因为不惜血本竞争，带来大量负资产，竞争力已经削弱，其中低档市场极有可能为中国企业所取代。基于这一预见，中国安防企业如果大力进军国际市场，极有可能取得成功。

    对于进军国际市场，我认为必须改变中国产品的形象。中国产品一直以来都是以低价、质差的形象出现在国际市场上，所以尽管某些产品也一直在国际市场上销售，但几乎没有任何影响力与知名度。而事实上中国安防企业已经逐渐成熟，生产技术和现场管理水平都不错。所以要真正开拓国际市场，必须改变国际上对中国安防产品的这种印象。 此外，做国际市场要像做国内市场一样不断追求新的概念和卖点。目前中国很多企业都设立了自己的研发部门，能够随时随地跟踪国际上最新的技术潮流，而能否取得成功，关键是看谁先在本企业实现产业化生产并且找到新的卖点。

    企业国际化、产品世界化是时代潮流的必然趋势。且安防行业属于IT领域，是高科技行业，与国外一流企业相比，国内安防产品总体在技术上、基础器件上、工艺上都还有一定的差距，同步引进国外先进安防产品与解决方案将是迅速提高国内安防应用水平、应对安防应用需求快速增长的重要途径。这是国内安防企业与国外合作的主要考虑。所以，作为“博超”来讲，应把握好这个契机 ，无论是进军国际市场还是与国外企业合作，首先要有自己的核心技术及产品，从各个方面提高企业的核心竞争力，真正的把国际化当作战略目标才能在国际市场打出漂亮的一仗。

    但是，我们也要清楚地认识到国内外产品的差距。目前，中国安防产品门类、品种较齐全，安防产业也已初具规模，安防产品行业进入发展最快的时期，在安防市场快速发展的同时，中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾：实体防护产品支付能力过剩；高技术含量的产品短缺，这些都制约了安防产品行业的前进步伐。许多外国厂商也承认，以前外商在技术上大幅领先中国国产品，但近年来差距已经缩小，优势渐减，可见中国厂商通过研发与技术的学习上已经逐步赶上国外厂商。部分厂商更具有创新能力，推出具有特色的产品，使得中国安防产品的水准大幅提高。这个现象主要来自许多厂商对于品牌意识与产品质量的重视，加大了投资与研发力度。国外安防企业虽然在技术、管理方面有一定优势，拥有先进的技术和产品，但在中国市场上却面临沟通困难、文化差异大、人脉关系薄弱等劣势。我们对于中国安防企业的发展前景很有信心。

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