李钢：黄金眼是97年成立的。当初我离开中科院，其实在那个年代看等于脱离了事业单位，没了铁饭碗，开始真挺不容易的。当时我们几个人在清华北门租了个10来平的小房子，买了五张桌子，五台电脑，招聘了几个学生。黄金眼就是从那儿发展起来的。其实来讲黄金眼我认为可以分三个历史发展阶段。第一个历史阶段就是在联想注资以前，联想注资前我们完全是以技术为主导。当时我们有句口号“排忧解难请到黄金眼”。当时我们也的确做了很多第一：我们做了第一套基于总线多媒体监控管理系统，当时多媒体系统本身在行业里就是很新的东西，一台计算机把以前模拟监控所有的问题都解决了。我们当时打了非常漂亮的一仗：在北京朝阳区十里铺有个华堂商场，那是一家日本人开的商场。那里是我们做的第一个系统，为什么感到骄傲自豪呢，大家都知道日方商场一般选产品时首先会选美国人的，其次会使用日本本土的产品。而就在当时，他们选用了中国本土的中心控制系统。我们从方案论证到技术稳定性各方面都达到他们的需求。当时感觉真的是为国争了光，这个我认为应该还是开创了一个非常好的先河。
 
　　另外，我们做了中国第一套DVR系统。98年成功应用在平顶山市的一个银行系统中。在99年我们做了中国第一套MPEG4算法系统。MPEG4算法是黄金眼做的第一套MPEG4的DVR系统，是中国第一个用MPEG4算法解决安防视频问题的；我们也在青岛农行做了中国第一套行业的大型联网；当时我们还做了中国第一套电话线传输系统，传输质量非常好，当时很多老专家看到我们的系统都觉得很惊讶；我们还做了中国第一套MPEG4视频联网、率先解决了一台计算机处理多路视频的技术难题。等等。2000年以前“黄金眼”技术上在行业内绝对是领先的。同时我本人也是国内行业第一家引入风险投资的企业，虽然后来失败了，但这个过程现在看来我觉得也有它的意义。
 
　　慧聪网：关于引入风险投资这块，我想问问，您作为第一家引入风险投资的企业家，这在当时绝对没人敢这么做，您是怎样做出这一决定的？是受到西方一些文化的影响，还是一些既有模式的影响呢？
    
　　李钢：一般做企业的有两种人，一种为了赚钱，一种为了做事业，其实完全为赚钱的人很多。我们在创立初，就抱定了要作出一番事业的决心，但要怎么发展，靠什么发展？一个是技术，一个是市场，最关键的是一定要有资金，这一点很重要，当时银行贷款这条路不是很走的通。所以我引入了风险投资。黄金眼当时是联想风险投资成立后投资的第一个企业，虽然后来失败了，但在这个过程中有很多是可以供今后借鉴的。
 
　　慧聪网：在刚刚过去的安防行业大展上，黄金视讯可以说是博得了满堂彩，展台来往专家工程商被公司的产品吸引，同时还喜获“２００６年中国国际社会公共产品博览会”创新产品奖，并成为国家“3111”试点工程推荐优秀企业。在慧聪网的直播间，贵公司顾总也作为嘉宾参加了我们的“对话焦点”，让我们强烈感受到黄金视讯的风头正劲！回望荣誉的背后，作为科技型企业，核心的竞争力是产品，是技术，那么请您为我们介绍一下黄金视讯的核心生产线和产品。 
    
　　李钢：其实联想注资以前，我们应该是一家以技术为先导的企业，在联想注资后的三年里，则是以市场为导向的。之后重组黄金视讯后，我们也在摸索，参照了IBM提出的“电子商务随需应变”的营销策略，您刚提到的我们得的奖和荣誉，其实很大程度取决于我们对行业的了解以及不断的探索。就像我们在94年发现了数字取代模拟这一商机一样。而目前我们已经进入数字时代，我们还要进入网络时代，而进入网络时代需要解决什么问题，一定要先知先觉，才能够把握住商机。目前来看，在PCDVR方面我们的占有量在全国还是排第一的，这个第一的获得不为别的，就因为我们看准这个市场早，到现在已经做了十年了。
 
　　黄金视讯的主打产品是DVR，但我们清晰的看到，网络时代的到来预示着新的机遇和市场空间，那如何把握网络这个先机？因为创业之初我们就把自己首先定位为一家IT公司，做视频网络，但那个时期市场还没有启动，还没有预热，还没有发展。而黄金视讯成立后，网络时代开始启动了。这次展会上我们得的这两个奖都是主要体现在网络方面。在我看来，现在所说的联网，亟待解决的问题有两个，一是多品牌产品的互联互通，多种协议和算法的互联互通，现在没有一家公司能够解决。谁能解决互联互通的问题，谁就能抢到新的商机。黄金视讯全面调整以后就是来解决这个互联互通的问题。现在我们已经做了好几个联网系统，而这些联网系统和98年时的并不一样。市场先机很重要，这个解决第一个问题；第二个问题是要怎么把行业做深。因为现在一谈到联网时，就摆脱了纯安防的概念，以前安防全是基于安全考虑的，我之前就提出过监控要为管理服务，而这种理念只有真正联网时才能体现。所以我们是奔着这两个方向去努力的。而且中国安防系统现在必须要解决这两个问题。在麦肯锡评价企业核心竞争力里提过两个主要指标，就是预见性和洞察力。这两点我本人非常看重。
 
　　慧聪网：听您一席话，真的很有感触，没有敏锐的洞察力、对市场、对行业的深刻见解，恐怕很难成就今天的黄金视讯。那么面对竞争日益白热化的安防市场，请问贵公司是如何拓宽市场销售渠道和市场的？
 
　　李钢：谈到竞争，其实是这个年代最正常也是最有效得到发展的驱动力，对黄金视讯来说，我们一直走差异化路线。差异化本身来说更多的应该是贴近客户，根据地域、根据客户需要等等因人而异的制定战略。目前黄金视讯还是以锁定国内市场为主。我们的理念和产品也有着优秀的市场信誉，这是我本人最感欣慰的地方。
 
　　慧聪网：从“让用户满意”到“让用户成功”，是我们看到的贵公司的“基本法”，想请您与我们分享一下您对这一“基本法”的真知灼见，贵公司的企业文化又是怎样？
 
　　李钢：我觉得这其实要看如何理解，首先为什么要提倡客户成功，这基于几个层面，首先我认为这是面向什么样的客户的问题，假如说我们针对选用我们产品的最终用户，那么让客户成功就是保证他选用我们的产品会为他赢来价值赢得好评。也就是说真正发挥了效用。而这相当于就是辅助他成功了；对于工程商来说，我们所提倡的“成功”就是一种战略合作伙伴关系，跟我们合作，能帮您增值。价格战现在赚不到钱了，但通过双方合作，看能不停推出新的增值点，让甲方认可，让工程商获得增值点；作为企业，“成功”主要是保证利益最大化，提升您的价值。第二点，通过我们的企业文化来看，可以输出一部分我们自己的东西，比如说我们帮助企业一块培训，包括做文化整合，帮助打造一支更优秀的团队。我们基于两种层面，一是人的，一是力的。所以这么些年来，与黄金视讯合作的企业，我们之间的合作关系都比较长久，其实往深里想，这里面是一种文化的链条在牵系着彼此。黄金视讯会帮助您取得成功，
 
　　谈到黄金视讯的企业文化，我们是一家非常注重企业文化的公司。我们提倡的这个企业文化不是走形式的，我们基于一个理念：当确定一个目标，大家合力一股劲儿去做，那么任何事情都会成功。我讲三大基石，第一，企业要有很好的愿景，一个很好的文化，还要有一个清晰的战略，基于这三点让大家去奔着目标走。其实这种团队的力量是非常非常重要。其实我从来不认为自己有多大本事，更多的是这个团队的支撑。有了一个好的想法，想清楚后，其实更多的是靠大家来执行，把想法真正落到实处，这是很重要的。现在我们的竞争对手评价黄金视讯，都会说我们是一家很有文化底蕴的公司。我本人是非常重视企业文化的。事实上企业底蕴比较厚，抗风险能力会很强，比如说在黄金眼遇到挫折时，在危难的时候，最痛苦的阶段经过两年时间就快速的崛起，这应该创造了一个产业奇迹。其实这也需要很大的魄力，您看我们办公区大概一千八百平米，04年我们重组做黄金视讯时，我就决定租这么大的地方，开始第二次创业。一年后，我们做起来了，现在公司已经100多人了。

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