北京黄金视讯科技有限公司是一家专注于以数字视频网络多媒体科研开发和推广应用为专业方向的高新技术企业，近年来，黄金视讯全面推行“服务开拓市场，服务沟通渠道，服务塑造品牌”的服务增值战略，使“GEV黄金视讯”的品牌形象进一步得到了市场的认可，作为公安部“3111工程”建设重点推荐优秀品牌的四家企业之一。近日，中国安防产品网对北京黄金视讯科技有限公司副总裁顾友良先生进行了专访。 

北京黄金视讯科技有限公司副总经理顾友良 

      记者：顾总，您好，请介绍一下黄金视讯公司的发展历程？

      顾总：黄金视讯成立到现在时间不是很长，黄金视讯就是原来行业里面有一定知名度的黄金眼的延续。从产品定位、市场定位包括营销策略我们都没有改变，所以黄金视讯的发展历程就是黄金眼的重组调整的过程。通过这几年的发展，我们取得了一定的行业认可，05年我们在全国设立了23个办事处或技术服务中心，还在沈阳、广州、深圳设立了分公司。05年我们做了很多基础的工作，整合了公司的组织架构，行业所需要的一些资质如ISO9000、软件证书注册、专利申请等也都通过了认证。

      06年是黄金视讯发展突破的一年。在产品上，推出了比较完整的大型分布式网络智能管理平台这样一个体系，把硬件、软件都结合在了一个整体。同时我们也得到了行业的认同，比如被行业评为“最具潜力品牌”、06年展会的“十大创新品牌”、国家“3111”试点工程推荐优秀企业，公司同时成为北京市行业协会的副理事长单位、北京奥运数字化建设受邀请的专家单位、中国安全产品防范协会理事单位等。这也是政府的主管单位对我们的一个信任，同时也是我们作为安防企业的一种责任。所以06年我们在产品体系、在行业体系，尤其在我们公司的一个荣誉资源体系上，都是有一个很大的突破。因此黄金视讯能成为目前国内数字视频联网领域具有一定感召力的公司。这个就是我们黄金视讯的一个发展历程，这个历程同时也是公司内部人才不断发展的一个过程。

      记者：黄金视讯公司产品市场定位在哪里？

      顾总：公司的定位主要是数字化视频产业，从客户渠道来讲主要针对中高端市场，如银行、交通、教育、电力包括对安全防范要求较高的智能大厦、社区这些。通过我们在全国各地的工程商、集成商等合作伙伴来实现产品的销售，我们不向甲方直接做生意，这是我们公司的一个天条，因为这样能够与我们的渠道有一个共同的利益，来实现双方的共赢。我们通过自己技术的先进性，给我们的渠道提供更高利润的附加值，同时，通过规模化生产，降低成本，供应物美价廉的产品，来满足用户利润的最大化。当然，行业的定位需要研发的实力来跟进，这样才能实现利润的最大化。而对于那些市场需求比较单一的，像银行、社区等，这些市场对产品的成本化要求比较高，我们就会提供一系列的比较有成本优势的产品来满足用户的需求。当然这肯定是在技术保障、利润保障的前提下来做这个服务的。

      除了一个市场定位还有一个产品定位，我们的产品的定位一是数字化设备；二是网络化服务器产品，也就是网络平台的产品。数字化设备主要包含PC式录像机、嵌入式录像机和视频服务器；网络产品主要包含集中存储服务器、认证配置服务器、网管服务器还有流媒体服务器、电子地图服务器、报警管理服务器等。这些网络产品主要体现一个管理的功能，把一些分散的监控点，通过这些服务器进行对视频信息、报警信息、包括用户的操作信息进行一个集中的智能化的管理。这不仅仅是一些软件的平台，同时还需要公司对通信设备比较熟，对网络知识要比较全面，所以这是对我们安防公司的一大挑战。

      记者：视频监控经过近几年的快速发展，您怎么看待今天的中国视频监控的DVR现状和发展机遇？

      顾总：DVR现状目前的阵营主要是一个是嵌入式，一个是PC式。现在存储化竞争越来越激烈，嵌入式基本上是单一的存储需求的一个市场，它的成本相对比较低，对这个市场的占有度逐步加大，06年到07年可能嵌入式可能会达到60%多到70%这样一个份额。而现在80%的PC市场都是不规范的市场，稳定性没有保障。我们公司做的一些PC主机成本比那些不规范的要高的多，因为我们主要是靠软件的功能性，设备的稳定性，服务的及时性来解决，让客户感觉到这样的一台PC，虽然价格比别的多一两千元钱，但是中高端市场还是可以接受的。但其他的市场是怎么便宜怎么买，这就是为什么主流PC厂家出现倒流的原因。现在PC的市场还占40%左右，但是它面临很多困难，因为成本相对嵌入式稍微弱一些，所以它必须找到PC增值点。像功能的灵活性，对外围设备的兼容性等这些方面来取得它的竞争优势。这也是嵌入式比拟不了的。

      作为DVR市场的一个细分，PC市场和嵌入式市场相对稳定，在这种情况下，这两个产品从原来的绝对竞争变成了两个相对竞争的局面，这种环境对两个产品市场都是比较有利的。PC的竞争慢慢向行业化和专业化发展，向管理的模式发展。嵌入式的发展则慢慢向不仅具有网络的功能，同时向成本化方向发展，看谁做的便宜，看谁做的稳定，看谁做的效果好。这两个市场竞争方向是不一样的。

      随着网络市场的到来，对PC—DVR和嵌入式DVR又有一个替代品就是视频服务器的问题，在07年，嵌入式、PC式以及视频服务器本身，它们是相互替代的。但是由于现在视频服务器的价格成本还没有降下来，另外视频服务器所谓的中心管理平台软件也没有得到很好的开发，随着中心管理平台软件开发的成熟，视频服务器市场将会有一个大幅度的价格波动，这样很可能会对嵌入式以及PC市场产生一定的影响。到08年，很可能将会出现三足鼎立的局面。到最后慢慢发展成一个标准化的DVR设备，到时候也没有DVS、DVR之分，可能大家都叫数字化设备了，这是未来的发展趋势。

      记者：在即将过去的2006年，贵公司的业务情况如何？有哪些亮点？

      顾总：我们公司今年比去年业绩翻了一番。在过去的2006年，业务做的还是可以的，是充满喜悦的。亮点是我们做的平安城市、以及我们新开发出来的多媒体的模拟矩阵。在参与平安城市的这个项目上，我们公司从研发，理念到产品结构都有一定的领先性，同时我们让做平安城市的国内外几家公司感受到了很大的竞争压力，大家在相互学习，相互合作，相互竞争的环境下来做平安城市这个项目。在行业联网方面我们主要做的是金融和教育以及法院检察院等的联网，我们根据这些行业自身的一些业务管理的需要，定制了一些行业管理的软件来满足用户。另外针对智能化市场如智能大厦、小区等用模拟矩阵比较多，我们今年推出了多媒体模拟矩阵，它基本上实现了模拟矩阵的所有功能，同时具有很大的成本优势，实现了模拟矩阵的一个成本更新突破，震惊了行业。

      记者：2007年贵公司将是怎样的市场策略和计划？

      顾总：进入07年以后我们的市场策略还是立足数字化视讯这个产品平台，以数字化设备和网络设备这两个产品系列为基础，在全国实现我们渠道营销和项目管理营销并存的一个营销体系。07年我们将推出一个用我们自己的话说叫“文化营销”的营销计划，让我们的客户包括潜在的客户知道我们是什么样的一个团队，做一个什么样的事情，对这件事情，以一个什么样的态度去负责到底。这是我们07年营销推广计划的主题，我们会通过参加一些展会，以及组织一些研讨会等形式来具体实施这个计划。

      记者：您觉得业内厂商如何利用媒体平台开展自己的业务？

      顾总：我们自己通过这几年的经验以及得到的教训，我们希望和一些管理部门行业合作，和渠道合作，来搞一些小范围的，比较专业的研讨会来了解用户的需求。另外我曾经把安防分成四个时代：一是模拟时代，二是数字时代，三是网络时代，四是信息时代。明年是网络安防年，安防行业在进入网络时代后，我们也会在安防的网络平台上多做一些宣传。现在很多厂家都在网络平台上加大投入，让厂家、用户和媒体互动起来，使行业能更好的发展，以达到共赢。

      记者：作为视频监控国内领先厂商，您是怎么看待国内品牌的发展问题？

      顾总：国内品牌的发展问题，我认为分几个方面，一个是技术型的企业，一个是以渠道市场为导向的企业，还有一个游击队式的企业。他们的品牌发展也不外乎两种模式，一种是以公司实体品牌的认同，一种是做人的认同。像一些偏远小城市的安防企业，在当地做的很好，当地的政府、单位都认同它，它就在那个城市做，甚至做的非常好，相对中国这个大市场来说是游击队，但是在特定的地区它是根据地，这就是对人的认同。安防行业，公司品牌和人的品牌我认为是并驾齐驱的两条线。只有当安全需求成为行业、社会需求的时候，游击式的企业才会慢慢减少，品牌公司会慢慢崛起并更加的强大。最后我要说的是“商道即人道”，做生意就是做人。安防企业，从刚开始做生意，赚钱，到后来做品牌，到最后一定会发展成为做人。做人好，品牌就好，我们黄金视讯的发展就是这样一个例子。

     记者：谢谢顾总百忙之中接受采访，并祝愿黄金视讯在未来的发展中，越来越好！