公开向玩家表示歉意 

　　征途甚至不惜给玩家发工资，以吸引人们前来试玩。 

　　在这轮拼杀中，史玉柱使出浑身招数。首先是大打亲民牌。过去的游戏开发，很少会公开吸引玩家参与。史玉柱却以资深玩家身份同大众套近乎，并破天荒地吸引和鼓励玩家提意见。 

　　同一般的游戏不同，《征途》公测的时间很长。史玉柱甚至宣布：我们的公测没有完成的时间表，在史玉柱看来，不断地公测过程就可以不断发现问题并加以改进，这样才能持续地吸引玩家，让游戏保持比较长久的生命力。 

　　其次，大打营销牌。史玉柱曾惊叹道：这个行业的营销手段是我所见到的行业里最落后的。而营销正是史玉柱在内部培养干部队伍的特长。他们的特长是农村包围城市的做法。类似遍地网络的脑白金渠道体系，征途也在全国绝大多数城市建立长期办事处。征途的招贴广告渗透了那些偏远地县的网吧。除了视觉上的强迫推销外，征途甚至不惜给玩家发工资，以吸引人们前来试玩。史玉柱称，我们会拿出总收入的20%用来补贴玩家。史玉柱如此入侵网游市场，不仅打破了市场平衡，破坏了游戏规则，更是增加了各厂商的市场推广成本，必然遭到各方面的报复。 

　　拿免费策略来说，这两年，90%的游戏新品都采取免费策略，却只有史玉柱饱受攻击。某网站曾做了最贵的网络游戏投票，《征途》名列榜首。而这之前，也有人指责《征途》的金钱至上主义违背了游戏的公平原则，是真正的玩家所不屑的，必将最终被玩家所抛弃。一时之间，《征途》成了千夫所指。 

　　有关游戏精神的批判，史玉柱并不怎么在乎，以他的理论看来，时间法则适用于没钱的玩家，金钱法则适用于有钱的白领，只要有20%的白领玩家愿意以金钱换时间，游戏就盈利了。 

　　不过有关最贵的骂名却让史玉柱很紧张，因为这会直接影响玩家的参与性，毕竟《征途》80%的玩家还是不愿花钱的穷人，而这些不产生现金收益的庞大玩家正是支撑有钱玩家，营造游戏社区人气的基础。为此，史玉柱采取了系列措施，诸如调整了游戏的经济系统，给玩家提供更多免费挣钱的玩法，补发工资等。为挽回玩家的心，史玉柱甚至通过媒体公开向玩家表示过歉意。玩家乃衣食父母，是史玉柱所大力讨好的。 

　　IPO遇到麻烦？ 

　　钱加上人才才能等于一个网络游戏的成功。说到底就是资金的竞争，人才的竞争。 

　　2007年7月，艾瑞市场咨询公司发布公告表示2007年第一季度征途公司已超越第九城市，收入份额首次冲进前三位。史玉柱似乎并不满足于三驾马车的业界地位，公开表示要将《征途》做成单款游戏的老大，陆续地，其他游戏也朝着这个方向努力，觊觎着行业老大的宝座。 

　　不过，史玉柱离老大的位置还很遥远，甚至老三的地位能维持多久还很难说。因为征途的后续游戏乏力。目前运营的只有《征途》和《巨人》两款。而盛大仅在刚过去的chinajoy亮相的游戏就达十余款之多。况且，征途推出的游戏都是2D游戏，玩家多在农村市场。而在很多人看来，受大城市玩家青睐的3D游戏才是未来主流。3D游戏的开发要比2D更难。 

　　而要解决游戏产品少的捷径是代理外国游戏产品。不过，日韩和欧美的游戏代理费日益高涨，利润日渐稀薄，且僧多粥少，代理市场的竞争也很激烈。要解决产品的根本办法还是自主研发。 

　　现在的网游人才跟史玉柱刚入道时相比更稀缺，因为行业的后来者越来越多，加上众多原先处于二三阵营的网游公司，整个游戏人才市场处于严重的供不应求局面。尽管史玉柱并购了一支台湾的研发团队，可要源源不断地开发优秀的游戏新品却并非朝夕之事。在游戏人才的竞争上，史玉柱坦然承认千万元找不到人才：在中国的网络游戏市场当中找人，我个人感觉挺难的。同时，各公司还得提防竞争对手来挖角。《征途》最初的研发团队就是史玉柱用高工资从盛大挖过来的。挖来后，史玉柱发现这个行业的人才比较难管理，普遍向钱看。 

　　撇开人力成本因素，网游的服务器、带宽、开发费用、推广费用等各环节都很烧钱。当史玉柱刚闯入网游时，盛大总裁唐骏曾提醒过进入门槛得一亿元。当时史玉柱以为4000万就够，出于谨慎，准备了2亿元。可没多久，就意识到这要比想象中的更花钱。最近，史玉柱也公开认可了唐骏一亿元门槛的说法。 

　　面对不断攀升的资金要求，史玉柱感叹道：钱加上人才才能等于一个网络游戏的成功。说到底就是资金的竞争，人才的竞争。 

　　为此，征途从去年起就计划着纳斯达克的IPO之路。史玉柱曾多次表示到了上市缄默期，不能随便说话。可最终，史还是说了好几次话。而这次，静默了2个多月的史玉柱，又忍不住在chinajoy上大放厥词。一分析师认为，史玉柱在上市方面可能遇到了麻烦。据该分析师透露，麻烦可能来自征途游戏产品的单一，其次是资本市场对游戏产品寿命的担忧。这些运营风险将影响资本市场对该公司的评估。作为佐证，史玉柱在chinajoy上怂恿陈天桥给华尔街上课，告诉他们《传奇》的寿命已有六年，并自我断言《征途》也将长寿。 

　　或许是同样意识到网游的竞争就是资本的竞争，由杉杉资本投资的久游网以及前不久分拆游戏部门的中华网等，目前都在紧锣密鼓地筹备IPO。而为杜绝更多的史玉柱入侵现象，陈天桥也开始发彪，继巨资收购锦天科技外，又启动了三大风云计划，图谋以巨资收购好的研发项目和研发团队。 

　　对史玉柱来说，2007年将是一场决战。只有挺过了资本和人才的难关，史玉柱才可能在行业真正站稳脚跟，才称得上一个成功的入侵者。 

　　只佩服两个人 

　　虽然同行们都不欢迎史玉柱，都想尽办法给史玉柱一点颜色瞧瞧，不过史玉柱对他们却采取了区分对待的胡萝卜加大棒策略。 

　　对于陈天桥和丁磊，史玉柱毫不吝惜赞叹之词。他在公开场合说道：陈天桥最大的特长就是战略眼光非常独到，这是一般人所不能比拟的，我的战略眼光不如他的一半。史玉柱曾对媒体记者说道：你们要是有钱，赶紧买盛大的股票。对丁磊，史玉柱自称对他是发自内心的佩服，同时也认为其最可怕，因为网易要现金有现金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重视网游。 

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