2007年11月1-3日,中国安防产品网专访了深圳市科佳科技发展有限公司 营销总监王江涛 先生,以下是访谈内容:

中国安防产品网: 王总监,您好！ 很感激您在百忙之中接受我们的采访! 

     中国安防产品网:  从今年的深圳安博会上看，您觉得与往年相比有什么不同的地方吗？以您亲身经历来说，每次参加展会后得到了哪些收获或者说是心得，能否在这里与我们大家分享一下？

    王： 你好，相比历届安博会来看，展会的规模是越办越大，由此可以看出，越来越多的企业参与到了安防这个产业中，各种各样的新技术，新产品通过展览会展出。而通过参加安博会，也使得我们公司有一个展示自我的平台，让广大客户能全面的了解我们产品和服务，利于我们的产品推向市场。另一方面，对于我们同行业的企业来说，我们可以通过安博会了解到更多，更新的技术，同时也促成企业间更多的交流和合作的机会；而对于终端用户来说，新的产品，新的技术又能进一步满足客户各种新的需求、或者是新的解决方案，使得安防监控达到更高的级别。但于此同时，越来越多的安防厂家，也势必会使得安防行业的竞争更加的激烈，而这种激烈的竞争，也使得我们需要不断的推出更新、更好、更先进，拥有更高质量的产品来占领市场，才能在市场的发展中获得更高的份额。 

     中国安防产品网:  您能否给我们介绍一下这次展会上，贵公司参展了哪些产品？

    王： 我们科佳公司是非常重视本次公共安全产品博览会的，力争从各方面各角度做到精益求精。本次展会中，我们科佳公司主要向客户们展示了四款科佳自主研发的新产品，第一款产品是“手机移动视频监控系统”，我们给它取了个时尚的名字，叫“宙斯眼”。通过这套系统客户可以随时通过手机实现远程视频查看，同时还能通过手机实现远程的智能报警或家用电器控制等功能。第二款产品是“家庭信息机”，这款产品是提供以家庭电器智能化控制、安防报警和可视电话为主要功能，并集成各种影音娱乐和生活信息查询等多功能一体的智能系统。第三款产品是“人脸识别系统”，这个产品是属于生物识别领域的高端产品，它是通过对人的脸部特征进行识别、分辨和对比。具有识别准确率高，无物理接触等特点。人脸识别可用于各种门禁、考勤系统，广泛应用于银行、公安、海关等处所。以上这3款产品是就是我们科佳公司在本次展会中主推的新产品。另外还有第四种产品就是数字视频监控系统，包括有硬盘录像机、摄像机、配套的多功能控制软件等，这也是我们科佳公司最专业的产品之一。 

     中国安防产品网:   科佳公司的安防产品有很多，那您能否详细给我们介绍一下新产品的功能特点、专利技术以及开发理念？比如说像目前"宙斯眼"手机远程监控系统，该产品的的技术核心是什么呢，主要功能有哪些？ 

    王： 随科学技术日新月异，功能单一的安防设备已经不能满足人们的需求。科佳公司最新开发的新一代智能安全管理系统——手机移动视频监控系统，也称为“宙斯眼”。该系统相对于传统的安防监控，将传统的被动式安全防御管理转变为主动式的安全防御管理，实现了通过手机就可以对相关区域的视频监控，而且是实时的视频监控图像，不受到时间和地点的限制；同时通过手机还能对相关区域进行智能化的安防监控管理，以及对各种电器的智能远程控制。
宙斯眼有三大功能：
1、    手机视频查看功能——使用手机或电脑远程登录到视频主机，可以看到相应区域的实时视频画面，不受时间和地点的限制，随时随地想看就看。
2、    智能安全报警功能——在相应区域安装红外感应器、门磁感应器等报警器后，当有异常情况触发报警器时，报警主机会即可发出报警短信到指定的手机，实现主动式报警。
3、    智能电器控制功能——使用手机和电脑即可实现远程控制智能电源开关，或控制电视机、空调等电器，让您体验到高科技带来智能化的时尚生活。 

     中国安防产品网:  面对安防市场日益激烈的竞争， 请问公司在竞争战略上是如何体现自身优势的？如何在中国实施产品渠道战略？

    王： 安防行业经过二十多年的发展，目前有一万多家企业涉足各种安防产品领域，在全国已经形成近千亿元的产业规模。市场的快速发展，加剧了市场竞争，企业纷纷亮出各自的优势和特色，互相较量着。目前国内的安防企业大都规模不大，实力有限。要想在竞争中取得胜利，“价格战”成了它们主要的杀手锏之一。据调查，目前在中低端产品市场中，仿冒抄袭他家安防产品参与竞争的现象还较为普遍，压低售价自然成了最常见的竞争手段。然而在中高端产品市场中，由于生产企业技术实力雄厚，自我保护意识增强，使得价格战的硝烟未能到达。于是，在安防产品市场中，形成了特有的一个怪圈：在中低端产品市场，价格战烽烟滚滚，经久不熄，参战各方且战且退，直至无路可退；而在中高端产品市场，价格相对稳定，利润相对丰厚。可见，安防产品市场的价格战，主要是在缺乏技术开发能力的中小型企业之间展开无序竞争而造成的。
    与此同时，安防产品的应用领域也正悄然的发生着变化，逐步的从传统的政府、公安、海关、银行等部门，转向了普通的民用领域，比如商用楼宇，小区住宅，学校、医疗等处所。
    我们科佳公司最新推出的几款高端的安防监控产品，采用了最新的技术，实现更加人性化功能，有着更高质量标准，不但可以满足政府部门等应用场所，还能较好的在普通民用等领域推广使用。这样可以使得科佳的产品在安防市场中赢取更大的市场份额。

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