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营销总监致杭州某老板的一封信 |
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http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2007-11-28 09:11  |
尊敬的×总：您好！
从您那儿离开，回到北京我就一直忙着手里的项目和企业培训压得我喘不过气来，很少有时间与您探讨您那边的状况。现在好了，总算空了点时间，立即动笔给您写上一份我对您这边运作的思考的信，希望能够给您以启迪和帮助。
与您合作一段时间，并吃过几次饭后，感觉您是一个非常朴实的人，也非常的谦虚好学，给我留下了深刻的印象。因为我这边工作忙，没时间与您进行详细沟通，但是关于您那边的企业情况，我能够想象出来，不是您的能力不够，而是您没有时间来打理。本也想给您以更多的帮助，但是鞭长莫及啊，另外，也不知道您的团队情况如何了，是否能够令您满意？
通过一次与您的通话，您主动邀请我来做您的营销总监，说实话，我很感动，但是我不能前往，全心全意的给您服务，主要的原因就是我已经接手了其它项目，不能够长期到您那里工作，我也非常看好您的产品，绝对是非常有前途产品，要想发展壮大，就必须解决以下五个关键点：
第一，“营销模式”没有。您可能认为您现在的模式营销模式，我可以负责人的告诉您错了；充其量说是您的渠道找对了，但是还没有调整结束，还需要不断的优化和筛选。
第二，“管理团队”没有。我不用再次到杭州亲自考察，我也知道，就目前您那边的状况，我想象也能够想象出来。这里我要重点提醒您的是：一定要关心员工，尤其是重要员工，否则销售人员一撤退，所有的终端工作就会停滞。您可能还没有考虑到这点吧，尤其到年底，更是人员动荡的阶段，现在看不出来，或许就在年后，春天跳槽的人很多。能够留住人的有时候不是钱，而是工作环境。我在这个企业里干的是不是很舒服，能不能学到东西非常重要，而这必须要有一个非常出色的营销总监或营销副总来带，甚至是您来带这个团队。人越少越难带，队伍回处在一个非常不稳定的状态中。这一点必须看到。
第三，“管理模式”没有。×××咨询公司没有给您留下真正意义上的管理模式，只是做的一丁点，不足以解决问题，那只是一个皮毛。如何拓展更多有效的终端（能够真正给您带来销量的终端）？有效终端进来后如何管理？怎样架设现有的组织结构？您有没有认真考虑过？您的苦荞运作，以及将来你的茶叶运作也会同样如此，我用一句话来概括：没有大脑（营销策划部或称之为企划部或市场部）对产品进行全方位的策划（产品包装、价格制定、渠道制定、促销宣传等等一系列）。您要想做大，我告诉您三个字：不可能。
第四点，产品定位模糊。想必这一点您比我更加清楚，我就不说了。
第五点，从第四点可以得知，我们没有产品的基本宣传策略和方向，又怎能将产品的销售提升到一个新的台阶呢？再加上团队的不稳定性，您随时都会面临产品销量下滑的境地。那时你再想挽救就已经晚了，甚至产品又会回到过去，甚至面临下架。您不得不考虑了。
以上五点，请深思！
与您的这次沟通就是希望能够与您在某种程度形成一个长期的战略合作伙伴关系。另外，我也有大胆的不太成熟的想法想与您沟通。如果您认为我们能够走到一起来合作一把，共同做大您的产品和企业，请您看完以下内容后能够三思。
首先，向您问一个问题，就是您是否想把企业做大？我相信您的回答一定是做大做强，但是，您拿什么来做大做强企业，说白就是立家之本。××产品还是贸易？
贸易随着全球经济的一体化等因素已经越来越难做了，这一点您深有体会。再把眼光转向苦荞，目前在国内还没有真正的第一品牌，对我们来说绝对是一次非常好的机会，现在抓不住也许将来就更难了。谁第一个做的有神有色，谁第一个占据消费者的脑海，谁就能占领市场，不是吗？众多的第一名与第二名的销售业绩差距最能说明问题了。
其次，您准备用多长时间做成区域性的强势品牌，形成自己的根据地，完成造血的功能？再用多上时间做成全国性品牌,完成全国的布局？也是您不得不提到议事日程的事。您也不是一个只看到小钱的人，而是一个有事业心的老板，但是您缺少的是左膀右臂真正能够辅佐您的人，就象汉高主刘邦身边的三个人：诸葛亮、韩信和萧何。
最后，您是否想过北京的市场？从北京进行突破来运作全国，将产品包装成北京企业其影响和号召力，您是否想过？还有就是北京的市场这么大，如果我们只是做一个市场形成消费潮流——榜样的力量。在北京进超市的费用与杭州、上海差不了太多，包括人员的费用等成本，几乎持平，甚至北京的人员成本比杭州还要地，一般业务1200元/月就可以了。（这是一个假设供您考虑，我已经基本有了大致的轮廓。） 2008年将“××产品与龙井茶”一起打造成为杭州终端一道亮丽的风景线。（您曾经在我们一起拜访终端的时候说过，明年春天请我给您做茶叶吗。）那时候在做可能就已经晚了一个节拍，前期的准备工作非常重要，只有准备的越充分，才能越成功，并令对手难以模仿，快速的从市场中赚取我们想要赚的钱，您说呢？
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