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求知营销，能学习的六种新途径 |
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http://www.secu.com.cn 中国安防产品网 时间：2007-11-28 09:46  |
笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回答差强人意，在回答到成熟产品时更是一脸迷茫，什么是成熟产品呀，我卖得不都是成熟产品吗？我天天卖的不就是成熟产品吗？你都把我问湖涂了？我说你得到过培训吗？回答说得到过，都是产品知识的培训，总部说了只要产品熟悉了，就能卖得出去。听完他的阐述后我明白了为什么同时入职的人员，甚至能力不如其者都有所上升，而该同志至今还在做基层非常有经验的业务人员．做销售，任何公司也不会天天请专家来培训我们，只有自已学习，不断提高自身能力，才会有更多的机会，得到公司的认同。同时他也说我们天天在市场上做工作，怎么学呀，向谁学呀？深度沟通后发现，其对目前的职位有很多的抱怨，总认为自己做得很好，认为搞定一个零主店就认为全部可以搞定，其实其对终端管理一无所知，对市场的分析更是无从谈起，所以就有了该区域市场销售迟滞，经销商撂挑子，见“经销商管理之首拜融冰”。本篇着重讨论在驻外工作中学习的一点心得，希望更多有志与营销的同路人，能够得以启发。
三人行，必有我师，首先应该向同事学：同事间的长处，同事之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级差别，很容易能够产生共鸣，所以在团队当中向同事学习是最常用，最实用的一种方式，同事之中总有做的好的，或者做得好的某一方面，那么没关系就向其学习一点，要知道领导的成功，就是资源的整合，而现在做的学习其实就是智力的整合，集智所用。终归会有大提高，会有大成就的。
向上级学：工作的来源主要来自直接上级，那么不管上级是如何做到该职位的，必然有其可取之处，否则该职位不会降临到他的头上，正如现在你做他的下级一样，所以要看到上级的优点，择优而学，不断提高自身。而且向上级学习有一定的好处，他会促进你的工作，随着请教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路传达给上级，同时如果你的工作思路有偏颇，那么上级自然会给你及时的指出，所以深谙学习要领的同事，都知道向上级学习若干好处。最重要的是有利于提高自身的营销水平。
向客户学：客户的优势就在于他是资源的掌控者，也是漂泊营销人必学的一种方式，营销人长期驻外，服务一方客户，管理客户，因为自身所处的位置不同，那么在对待同样的事情上，必然会有N种不同的碰撞，这种碰撞的结果要么是你说服客户按公司的运作思路进行，一切都好。反之要是你听客户的，执行不了公司的运作思路，你的结果要么是调往他处，或者被公司杀头。而客户阅历，操作市场的经验可能要比你强很多，那么和客户沟通的过程中，不怕客户一次不接受，就怕客户次次不接受。如果你的营销观点客户一次不接受，第二次能够接受，那么证明你就是在提高，而这种学习可能是隐性的，你感觉不到的。但是销售回款会反应出来，终端会表现出来，领导会夸奖出来的。
向市场学：向市场学，学什么？学习市场中同类竞争对手的优势，学习市场中主导产品的终端表现形式，学习你自己认为的，比你做得好的竞争对手的优点，学习市场主导者的工作方法，学习市场追随者的韬略与韧劲。向竞争对手学习他们的一点或多点表现好的方面，弥补区域市场操作中的短板，学习即是提高，即是超越，通过学习来了解竞争对手的操作手法及表现习性。以便更好的做好市场基础工作。制定出及时有效的促销形式或打击对手，或限制对手的跟进。
向科技学：随着科技的发展，网络的入户，使得我们足不出户得以得知营销动态信息。其实向科技学习很简单只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的营销知识及市场动态，就能够快速的学习，而且学费低。不光是学习，遇到一些实际操作中的问题也可以登陆营销网中的论坛，讲出问题的始末来，请教前辈或高手来进行指点，学习的同时工作也能快速的开展，当然网络学习最好是放在业余的时间来进行，否则就有点不务正业了。
向学术类文献学：漂泊营销，这本书写出了营销人的心声，营销人一年四季均在到处奔走，条件稍好的坐飞机固然好。但需要大量学习的，求知欲望强烈的营销人，往往还尚在基层，出差更多的还是借助与汽车，坐在汽车上与其看车载电视中无聊的港台剧，倒不如买上一本市场营销，或者营销类的报刊来学习一二要好。试想中国的区域间隔非常大，区域可能要两个小时或三个小时当然还有更长的，那么赶路的过程中休息了大脑，补充了营销知识，目的地也到了。
总结：当然有些大的公司可能会有一些专门的讲座，可能是在下班时间或者是周未进行，那么最好也要去参加一下，不管当时是否有益于工作。至少可以开拓视野，提高知识的宽度。学习无止境，营销始终有新论，当今营销人处在知本时代，相信多读书不会有坏处。以后再探讨学习的技巧．
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