助力终端 掀起防盗报警行业营销革命
2007年11月23日，广东华昌伟业举办“防盗王”全国民用普及风暴暨终端助销体系市场应用发布会，公司营销中心副总监、营销策划总监唐明荣先生就新时代背景下，如何开拓终端，借助营销的力量推动防盗报警产品民用化做了精彩演讲。唐明荣认为要真正掀起防盗报警产品全国民用普及风暴，把市场做大，就得抛开传统思路，从安防行业实际情况出发，营销进社区，主动培育市场，让目标消费者看的到产品，很方便的了解到产品对家庭的重要作用，并轻松购买到产品，达到终端普及销售的目标。
全国合作伙伴学习领会“普及风暴”战略
唐明荣从行业如何做大、经营好开始，阐述了市场现状，提出了中肯意见，并向广大合作伙伴，系统介绍了华昌伟业2008年的的市场营销策略。
一、营销：8000亿的市场
唐明荣首先对市场前景进行了预测。随着国民经济生产总值逐年递增，到2006年，已经跃过20万亿元的关口，全面建设小康社会进程中，“安全”需求成为人们关注的焦点，然而，城乡差距、贫富差距的拉大，社会不安定因素客观存在，在在建设和谐社会的潮流下，国家鼓励人们增强防盗意识，因此，根据专家估计，3-5年内，无线智能报警必将成为中国5亿家庭，几千万事业单位必备的安全防范产品，市场容量将达8000亿。
华昌伟业营销中心副总监讲解普及风暴
在防盗报警市场完全启动后，防盗报警产品也必将和其他行业一样，“飞入平常百姓家”，成为千家万户日常生活中必备的产品。因此，在市场启动初期，广大代理商、经销商等合作伙伴，必须转变观念，适应“民用化”大趋势，比如当初空调行业，大家普遍认为是高档奢侈品，很难普及，可是短短几年，空调已经在普通用户中安家落户，目前已经占了家电市场几乎一半份额。
二、营销突破在于转变观念
唐明荣进一步介绍，民用化包括零售、批发与工程，工程也是民用化重要的组成部分之一，工程与零售不是对立的，工程是一个集约式的民用化通路。
安防行业的渠道商，以前都是做工程的比较多，不注重零售、批发销售这一块。但据行业相关调查资料显示，防盗报警产业，在工程应用上占80％的份额，而在零售、批发销售上，却只占到20％。但是，根据华昌伟业的销售调查，“防盗王”无线智能报警系统，在零售、批发销售上占据80％，而在工程上只有20%的应用，这是因为华昌伟业一开始，就在产品开发上，将防盗报警产品民用化因素考虑得更多。这也充分说明，民用化这块更大的市场是可以开拓的，是能够开拓好的。
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