-----专访南京码硕信息技术有限公司市场部经理李应云 

南京码硕信息技术有限公司市场部经理李应云 

    中国安防产品网：李经理，您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们首先想了解一下贵公司是如何选中视频监控领域的？请您为我们介绍一下贵公司的发展历程。

    李应云：也非常感谢中国安防产品能提供一个与大家交流的平台。随着和谐社会建设的进行，人们安全意识的加强，特别是在911之后，整个社会对视频监控业务需求量大增。南京码硕信息技术有限公司作为一个专业的嵌入式系统设计单位，将视频监控领域作为自己的技术发展方向，并取得了多项设计方案的创新。

    我们在2004年开始进入车载监控行业，当时市场还处于萌芽状态，随着市场的发展，我们陆续推出了车载U盘录像机、车载硬盘录像机等一系列产品，设计开发的MJPEG、MPEG-2、MPEG-4、H.264视频监控产品解决方案得到了深圳多家生产企业的认可，与台湾及美国多家DVR芯片设计公司建立了良好的合作关系。

    中国安防产品网：作为专业的视频监控产品研发生产企业，码硕专注于硬盘录像机、车载监控系列产品，那么码硕在产品研发生产实力上为我们大家介绍一下？

    李应云：其实码硕这个品牌也是近两年才为人们所了解，我们以前一直在幕后默默无闻地为一些企业做设计服务，包括世界知名的Siemens VDO Automotive AG（西门子威迪欧汽车电子）、Hitachi-Omron、Vineyard、Genistech、中国电子集团第十四研究所等等，设计出一系列的MJPEG、MPEG-2、MPEG-4、H.264视频监控产品解决方案及高速大容量数据采集存储解决方案。
在视频监控产品方面，我公司获得多项产品专利及软件著作权，率先推出了专利产品车载U盘录像机及便携式硬盘录像机。

    中国安防产品网：码硕服务的客户大多是安防工程商，您觉得工程商经常遇到的问题有哪些？码硕能为工程商提供什么样的服务？

    李应云：由于车载监控是安防业一个新领域，而且车辆环境复杂，大多数安防工程商没有太多的施工经验，这样不仅可能增加施工工作量，也可能会带来不必要的损失，而我们不仅为工程商提供一系列的详细安装作业指导，对终端客户的施工要求提出合理化建议，同时可以安排工程技术人员现场指导，以保证项目的顺利实施。
对于某些客户的个性化需求，我们可以提供免费的技术支持，使客户得到更加人性化的服务。

    中国安防产品网：在激烈的市场竞争中，贵公司的产品主要在哪些方面具有更大的竞争优势？

    李应云：产品创新是我们的企业宗旨，凭借对新技术的开发应用能力及敏锐的市场洞察力，使我们的产品具有先天的竞争优势，产品差异化、服务人性化是我们的核心竞争力，前面提到的优秀的技术团队、完善的技术支持也使得我们的产品具有更大的竞争优势。

    中国安防产品网：请简要介绍一下目前码硕在全国的市场战略如何？取得了哪些成绩？在08年，码硕市场发展策略上将有怎样的规划和目标？

    李应云：我们目前的市场战略是做好设备提供商这个角色，努力扶持工程商，对于工程商采取“扶上马送一程”的策略，作为工程商及终端客户坚强的技术后盾，让工程商及终端客户均无后顾之忧，真正做到与合作伙伴心连心，这样才能达成共赢。我们目前在吉林省、山东省、江苏省、上海市、浙江省、安徽省、江西省、四川省、广东省、湖北省、天津市等30多个项目中，与工程商建立了良好的合作关系，而且我们正努力把工程商培养成区域代理商，不仅对工程商的中标项目予以支持，同时将该区域的其他项目介绍或移交给工程商，让工程商觉得车载监控行业是可以持续发展的，让工程商觉得我们是一个可以信赖的长期合作伙伴。

    中国安防产品网：请就我国目前中国车载监控产品市场的发展前景发表一下您的看法

    李应云：可以说，国内车载监控是一个新兴市场，这意味着其后续市场拥有巨大的发展空间。很多城市近几年才意识到车载监控的重要性。但是目前车载监控也是一个良莠不齐的市场，车载产品需要解决几个关键问题：系统的稳定性、车载设备的供电问题、减震问题，有些做台式DVR的厂商把车载DVR想得过于简单，修修改改就把台式DVR当成车载DVR来卖，结果必将导致市场对车载DVR抱怀疑态度，阻碍行业的进步。台式DVR的迅速膨胀无疑为车载DVR的发展敲响了警钟，我们一方面呼吁国家标准尽快出台，另一方面要靠商家的理性选择引导行业的健康发展。

    中国安防产品网：好的，再次感谢李经理能够接受我们的采访，通过与您的交谈让我们更加了解我国的车载监控市场，并且对南京码硕也有了更加深入的了解，同时也祝愿码硕的明天更加美好!