所谓高尔夫教育式营销模式就是把新的高尔夫消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受高尔夫的消费理念与生活方式，改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次，使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。高尔夫球会要取得高尔夫潜在消费者的认同，接受高尔夫的产品与服务，“会藉及相关产品的营销”是低层次的被动销售。而高尔夫教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。只要让高尔夫潜在消费者接受了一种高尔夫的消费观念，就能出现一股高尔夫的消费热潮，实现高尔夫消费的快速增长。华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)高尔夫举办的财富论坛，旨在向高尔夫消费者和潜在消费者传播一些商业的最新观念和思想的同时，制造和引导市场接受高尔夫是一种新的流行商务交际趋势。高尔夫教育式营销模式之所以胜于传统营销模式是因为高尔夫教育式营销模式的核心是“观念营销”，而传统营销模式的核心是“产品营销”和“品牌营销”，这是因为消费观念决定着消费取向，左右着消费行为，消费观念是巨大的消费动力，进而拉动营销力，而这种营销力是长远和稳定的。。 

　　目前高尔夫市场情况越来越复杂：球会众多，会藉产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难，同质化程度起来越明显，竞争日趋激烈，以教育的形式强化对高尔夫渠道的控制，刺激消费。

　　以营销专家、高尔夫教练等相关专家组成专家队伍，通过用会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、高尔夫文化与用品展示、演示会、高尔夫新闻发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式，培育高尔夫潜在消费者的消费需求，激发潜在高尔夫消费者的消费欲望。一是针对终端的潜在消费者，以教育作为促销的手段，隐蔽地宣传与推广会藉与相关产品的目的。二是针对渠道合作伙伴，以传授高尔夫基本知识和营销方法作为主要内容，通过学习会、洗脑会，提升合作方的管理、业务拓展水准，达到刺激销售的效果。三是对营销人员和员工的教育与培训，先将这部分人培育成高尔夫消费理念与生活方式的先驱者和传播者。

　　高尔夫教育式营销模式与高尔夫传统营销模式的本质区别：高尔夫教育式营销模式的核心是传播和引导消费新观念，而不是传播高尔夫产品和品牌等信息；皮尔泽在其《财富第五波》中早已预言，健康产业中的营销不仅要做品牌，而且要传播健康知识。

　　高尔夫教育式营销模式是从三个层次进行的；一是个人情感的沟通，二是向消费者和潜在消费者灌输高尔夫是新的商务交际平台的新观念，三是传播运动方面，特别是高尔夫方面的相关知识与理念。

　　一。高尔夫教育式营销模式从营销目的上要实现由单纯注重企业效益到企业效益和社会公益并重的转变

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