但是「送小买大」的程序完全倒过来：首先、这个「送小」是主题，不管你要不要买大，这个「小」是送定了。所以消费者如果决定接受厂商的「小」礼物，那接著就注定一定要去「买大」了，因此「送小买大」反而把消费者前来消费的门槛降低。

这个「小朋友好好读书」的奖励方法，好就好在利用了小朋友的荣誉心，除了鼓励学生努力读书，当家长带小朋友到那家餐厅接受英雄式的招待时，也可以满足家长的期待心理，所以这个宣传一定会有效。但是我们把现场放到那家XX餐厅来想想，「有几位国小的小朋友会自己到那种高级餐厅？」所以结论是：爸爸或妈妈至少要有一个人陪这个会读书的小孩一起去吃饭，甚至于如果要鼓励弟弟、妹妹的话，就变成全家人都要一起带去了。结论是小朋友的食物成本跟大人的用餐成本比较起来，这是一种相当好的促销手法。所以去高级餐厅用餐的原因，已经不在只是因为那家餐厅灯光好、气氛佳，你家的小朋友好好读书的代价也许将会变成一次高级餐厅的家族聚会。

营销智能：买大送小≠送小买大