安防企业如何把握机会？ 

    望着“平安城市”这块已经摆在桌面的“大蛋糕”，各安防企业已经开始蠢蠢欲动。但是，究竟要如何才能把握住商机，切到其中的一小块？这是目前安防企业所面临的最大困惑。对此，我们走访了一些“平安城市”建设的先行者，以求得宝贵的经验与大家共享。 

    清晰的市场定位 

    天津天地伟业公司产品推广部光端机以及智能球产品经理苏涛认为，“首先，安防企业自身的定位很重要。”由于经济发展水平不同，目前各城市的进展工作并不一样，采用的技术、联网的状况也各不相同，如江西省的南昌、九江等城市，由于发展得比较早，有些产品采用的是模拟的技术，而发展较晚的城市采用的是数字化的产品。因此，苏涛指出，作为企业的决策者，首先应该了解自己的优势和特点是什么，要有自己独特和吸引人的地方，并根据自己的特点去发现适合自己的市场，产品适合哪个领域就专做哪个领域，即“各尽其材、突出优势”。 

    为了抢占“平安城市”市场，天地伟业公司成立了专门的项目小组去了解市场上最新的需求信息，并确定用公司哪方面的资源去专攻什么市场，提出具体的解决方案。例如，针对城市智能交通监控，他们推出了闯红灯抓拍系统，以及针对网吧管理推出了系统解决方案。另外，最近，国家颁布了娱乐场所方面的管理条例，他们又针对娱乐场所的管理推出了最新的综合管理软件以及相关方案。 

    量体裁衣的解决方案 

    “平安城市”系统工程会涉及到大量的监控和报警点，是一个整合了众多产品，涉及到各个职能部门的一套大型的系统，只有将好的硬件与软件很好地整合，设计出合理的方案，才能组成一个真正有效的管理平台。慑力安防集团的市场总监黄明指出，“现在中国安防界并不缺安防器材，缺的是整体的解决方案。安防产品供应商多，器材之间差异小，功能丰富多样在给政府部门提供更多选择的同时，也会让他们感到非常疑惑。因此，企业应该要‘量体裁衣’，针对不同的实际需求，提供一些适合的解决方案。” 

    他还介绍说，针对不同应用领域，目前他们的“平安城市”安防方案已经包括城市防控系统、智能社区、平安乡镇、平安学校、平安网吧、智能商超解决方案、体育馆/广场/机场/酒店/智能安全系统等等，并在苏州、张家港等城市得到了广泛应用。 

    像是三洋电子的应俊就介绍说，针对城市中大系统的联网存在的整合问题，他们目前正在与国外的一家公司进行合作，准备推出基于MP地址的系统解决方案。这个方案可实现成千上万个监控点的网络监控，各系统之间可以轻松联网，实现公安局——公安分局——派出所之间的对话，并且不需要使用硬盘录像机就可直接在操作台上回放录像以及进行其他的各种操作，不仅解决了系统分散的问题，而且使得系统的操作更加简单。 

    另外，有业内人士指出，对于中小型城市来说，也许需要的是以解决家庭安防为主的方案。而一些大中型则可能需要的是针对商业街道、智能交通、公共场所的安防解决方案，针对不同的场所和领域，或者存在的问题，厂家要能有针对性的设计出一些方案。除了需要了解平安城市各个领域的特点，金鹏的魏一还特别提醒，因为整个城市的系统之间要实现互联互通，因此，在设备的考虑上，政府部门一般都会考虑后期的联网问题，这就要求产品符合一定的标准规范，并具有可扩展性。 

    发挥既有的品牌优势 

    据介绍，对于目前正在开展的平安城市建设工程，各地政府相关部门都会采取公开招标的方式。原则上，每个安防企业都有机会参与投标，但实际在很多城市，由于涉及到系统的整合和维护问题，甲方则有可会能表达自己的一些采购意向，他们可能会指定一些所期望的产品品牌。因此，一些综合实力较强，产品品质优秀，口碑较好的企业将首先被列为考虑对象。 

    为此，常州明景的总经理王清寒表示，“在平安城市建设中，我们的品牌优势已经突显出来。因此，企业要获得更多的竞争机会，一定要坚持走品牌之路。” 

    也许，对于一个企业而言，品牌除了可以帮助他们在“平安城市”建设中赢得更多的竞争机会外，还具有更加深远的意义。很多厂家都有这样的意识，如果能与政府合作，说明该厂家的产品品质得到了广大用户的认可；其次，参与平安城市建设能充分体现厂家的实力和综合运作能力；另外，能进入到市政工程中，也就相当于给品牌推广提供了一条绝佳的途径，有利于树立品牌形象，并进一步发挥“品牌效应”。

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