日海综合布线事业部夏郑渠总经理

    笔者对夏总进行专访时，他首先简要地介绍了日海公司和布线行业的渊源及由来：
    日海公司一直倡导自主研发，99年就开始有部分综合布线产品。从97年的模块开发、以项目组的形式进行布线产品开发算起，直到99年有成型产品出来，到现在，一晃过了7、8年，日海的布线产品为什么没有进行相关的推广，进而创出品牌呢？
    随后他主动介绍道，过去，日海公司的客户集中在电信运营商，如铁通、网通等，通讯设备制造厂商，如华为、中兴等，以及海外市场的拓展，只是为他们提供布线产品和其他高科技配套产品，未曾推进到SI以及渠道市场，只是专心作运营商客户，并且在电信、通信等领域取得了累累硕果，公司规模日新月异，吸引了著名的海外风险投资商IDG的垂青和注资，光在观澜日海产业园的研发制造基地的建筑面积就达5万平方米。2008年日海将在深交所挂牌上市，加速发展的步伐。
    06年初，日海开始大举进军到布线行业的解决方案供应商的行列，经过了一年的试探，边销售边探索，逐步找到了一条适合日海的发展之路，那就是：通过脚踏实地的努力——不是像外界揣测的那样，做布线是想介入国际、国内的资本市场游戏——而是定位于国内的中、高端布线市场。日海阶段性的目标是，3年内作到“民族品牌第一”，并且独立成专业的布线公司运作，5年内进入国内布线市场的前三甲，和世界知名品牌同场竞技，眼光可谓独到，志向可谓高远。
    “07年日海综合布线基本上完成了一个新入布线品牌的各种前期准备工作，已经在市场上引起了方方面面的反应，说明我们的以品牌为先导的营销战略是非常正确的。08年的战术重点则是进一步提升品牌影响力，完善营销渠道，提升销售业绩。”夏总说。