笔者虽与他相识多年，但提的问题仍然尖锐，他也毫不避讳，侃侃而谈。

    本刊记者问：日海的服务正面临着转型，从过去的运营商客户市场到高端商务市场，那么，怎么保证日海的高端定位呢？

    答：综合布线是一个不大不小的市场，许多国际品牌虽在10多年前即产生了综合布线产品，却并未进行大量投入，往往把综合布线市场看作“鸡肋”，多年来仍然保持着仅在全国主要城市设办事处、每处十来个人的规模。而国内已经运作得比较成功的企业如中兴、华为等，选择进入交换机市场而非综合布线，也是因为这个市场不足够大。因此而对于日海这样的中型民营企业来说，综合布线市场则恰好适合。日海综合布线是一个新兴的民族品牌，日海集团在做出进军综合布线市场的决策前，是进行了深入调研的。

    在高端商务市场，日海虽然还未曾创造出很辉煌的案例，但是我们有在电信运营商领域成功应用的支撑，有长年累月技术研发的积累，这是其一。

    其二，07年是日海布线品牌的市场推广年，我们投入巨资进行中、高端品牌形象的建立和塑造。我们已与各地权威行业组织、各大专业媒体联袂举办了十数场全国重点城市的技术及品牌巡展，同时还有各个区域的数十场行业研讨会等，成绩可谓卓然。

  全国工商联房地产商会颁发的“精瑞住宅科学技术奖” 

    千家网颁发的“综合布线民族创新品牌奖”

    07年间，日海获得了由老牌知名布线媒体千家网颁发的“综合布线民族创新品牌奖”，日海于国内首家研发并投入应用的增强型六类布线系统获得了由全国工商联房地产商会颁发的“精瑞住宅科学技术奖”等多个奖项，行业口碑也逐渐树立。

    其三，虽然布线产品的技术、标准来源于国外，国外品牌进入国内的市场也较早，但是，系统的解决方案迟迟没有出现，产品整合好也不容易件容易的事情，包括国外品牌，谈提供方案的供应商，也是近几年的事情，因此我们日海综合布线看似起步晚，其实并没落后多少。

    坦率地讲，不管甲方、乙方还是第三方，国内品牌都没能走到行业前列，这还是国内厂家的一个理想或是一个目标，根本原因在于国内品牌少有自主研发。日海一直坚持自主研发，有极强的学习能力，无论是企业管理、人力资源管理，我们都积极学习并运用国际先进的经验，因此我们可以规划到很长远的未来，看得见在几年之后自己会走到哪里。

    这几年间，多少国外品牌在中国市场消失了，熟悉布线行业的人士可能心里都有数。其实不仅布线行业，乃至各行各业，甚至放眼到海外市场，“民进洋退”案例比比皆是。民族品牌跻身高端市场、屹立在名牌之林，将会是一个势不可挡的趋势。我敢预言，布线行业再发展7、8年，民族品牌就会取代国外品牌的市场位置！  

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