| 中国安防产品网
> 经理学院 > 市场营销 >
正文 |
| 企业营销,不挑战攻击就是等死 |
| 2008-03-24 11:18 来源: 中国营销传播网 作者:轶名 |
|
营销，就是战争！！！战争就是攻击和挨打！没什么异议！
|
立邦漆：在油漆涂料行业，早有企业在大肆宣扬“环保”概念了，北京富亚的老总以公关炒作“喝涂料”来推广自己的产品是“环保安全”的，那时候，几乎所有的涂料油漆行业都在喊“环保安全”口号，但是，有谁拿出一个让消费者信任的概念出来？没有！难道能喝的油漆涂料就是环保了吗？难道涂料是用来当饮料喝的吗？
不愧是行业老大！立邦在深入研究了消费者的真正需求后，沉浸多年终于推出了真正的环保涂料概念：“净味技术”，一个绿色的LOGO和“净味全效”四个字，就让消费者心中的石头落地——你不再需要在房子装修后睡帐篷了，今天装修今天入住享受，因为立邦采用了“净味技术”，你可以安全无忧了！立邦以自己研发出来的核心技术，攻击了整个行业的漏洞，老大的形象光辉灿烂！
防电墙：在海尔之前的所有电热水器企业的产品都知道，消费者购买电热水器产品的最大障碍是安全，所以，有企业可以大肆宣传10万次无事故、100万次无事故或者1000万次无事故，你喊吧，尽管喊吧，鬼才信你！因为这谁都知道，漏电触电事故，不怕一万就怕万一，一次事故足以令你家破人亡！
消费者真正需要的是一个足以让他们感觉“安全”的概念，而不是安全的口号！没有女儿墙的楼顶，你敢站在顶沿吗？不敢，因为你感觉不安全，而有了女儿墙，你就敢，因为，你有了感觉得到的安全！
防电墙，仅仅三个字，就破了电热水器多年未攻破的市场困局，你以为那是海尔独特的技术吗？一开始当然不完全是！但是，海尔最先创造了这么一个概念，并以这个概念，攻击全行业——你愿意购买一年后不合格的电热水器产品吗（潜台词：不选择有防电墙的热水器，一年后就是废品，因为由海尔发起的国家热水器新安全标准一年后实施了）。
聚焦赢利率——才能解决根本问题
最近几年，一直有朋友跟我探讨营销策划问题，有的告诉我曾做过XXX策划案，也有直接与我谈了他对营销策划的看法。我的很多文章下面，也有不少营销同仁给我留下了非常尖锐的批评，我很受益，同时心中也有不少疑惑。不知道为什么，我总觉得他们不是太理解营销策划，或者没有真正了解营销策划的本质，因为是同行，我也不好说什么，只好微笑以对。
我虽然说不出更深的理论，但这么多年的策划实践，使我清楚地感受到，营销策划，不仅仅是大家所理解的策划这么简单，这里我也不想从理论上去阐释，只想说一个案例，我相信事实胜于雄辩！
去年合作的一家客户，是一家全国连锁机构品牌，找到我的时候，明确要求我帮助他解决专卖店招商问题，按理，既然客户需求明确，策划公司就给予策划一个招商案，帮助他完成目标就可以。但我调查后发现，他现在全国开的100多家加盟店，几乎60%以上的专卖店其单店的赢利水平很低，加盟商的生存都很艰难。
我问老板，你为什么要招商？他说是为了扩大销售收入，我告诉他，招商并不难，但我很难保证你前面加盟的专卖店在一年之内不关门歇业。然后，我告诉他我的发现以及我对他企业发展的担忧！他听了很害怕，也很无奈，我说，我不用招商策划，也能帮助你达成你的目标，他吃惊地说，你怎么做？我说，我有能力让你的100多家专卖店的单店赢利率翻一番。
上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
|
|
|
|
 |
|
