| 中国安防产品网
> 经理学院 > 职场故事 >
正文 |
| 从一线推销员做到全球营销总监 |
| 2008-03-25 08:53 来源: 商界在线 作者:轶名 |
|
廖海程在一边学习、一边实践的过程中，发现了一件事情：如果一个人真正想要赚大钱，就不应该只是机械地学习如何上班、下班，而是要学会如何销售，增加自己的销售能力！在他高中的时候、还不太懂这个道理的时候，他的义父经常对他说：“你要用功读书，将来考上大学，有 |
此人就是安东尼•罗宾，他一小时的演讲费高达六万美金。在他只有二十多岁的时候，就已经是全美国最知名的演讲家了！连美国的前总统克林顿、已故英国王妃戴安娜，甚至苏联总统戈尔巴乔夫，都向安东尼•罗宾请教如何突破心理障碍、如何激发潜能的技巧。这些都证明他是世界上最顶尖的。所以廖海程到美国留学期间遇到这个人之后，交了相当多的学费给他，请他教如何公众演讲的秘决，使得廖海程的公众演讲能力在一夜之间迅速地提升。今天廖海程能够成为著名讲师、中国十大成功学家，与当时拜对老师有很直接的关系，所以“跟对人”很重要。
后来，廖海程又觉得要教别人成功、要教别人销售、教别人如何赚钱，必须要有非常好的销售能力，尽管当时具备比较强的销售能力，但与世界顶尖的销售大师比起来还有很大的差距。 所以廖海程又找了另一个人来学习。那就是被世界吉尼斯纪录刊载为“世界上最伟大的销售员”的乔•吉拉德，连续15年没有人可以打破他的纪录。他的纪录是连续15年，一年365天，每天仅靠他个人就销售6辆汽车。想想一个人每天卖6辆汽车，连续15年不上断，这算不算是世界上最伟大的推销员呢？廖海程开始买他的书、买他的碟，向他学习世界第一的销售技巧。原来我已经不错了，我又学了像乔•吉拉德、比尔•盖茨、孙正义、李嘉诚、戴明等一样的各行各业世界最顶尖级成功人士的管理理念和销售技巧，让廖海程的销售能力再度提升。
正因为廖海程知道“跟对人”很重要，以世界上各行各业最顶尖人士的标准来要求自己，从而使他1999年停薪留职去到香港发展开始，他先后在香港和美国担任了香港亚太国际集团、广东德赛集团、美国西雅图企业集团、美国沃尔玛集团等多家跨国集团的策划人、全球营销总监，开创了营销策划界的奇迹。
上一页 [1] [2] 下一页 |
|
|
|
|
 |
|
