| 中国安防产品网
> 经理学院 > 市场营销 >
正文 |
| 营销——为什么需要不断地颠覆 |
| 2008-03-25 09:14 来源: 中国营销传播网 作者:轶名 |
|
“颠覆营销”好像听起来有些歧义，因为它跟“颠覆政权”很相像，也许有些人理解为把“营销”颠覆，其实我要表明的是颠覆式营销，正因为“颠覆”老是会跟改变旧有的统治联系起来，所以这是一本反传统的、始终强调创新、改变竞争格局、具颠覆意义的理论加实践的营销读本 |
在中国，很多80年代末甚至90年代初兴起的公司很多都已经销声匿迹了，无疑他们都是坚持传统、墨守陈规的公司，而余下的公司都是强调变革的公司，甚至对于一些新的公司来说，颠覆式营销的思考方式可能挽救了他们中绝大多数的生命。颠覆营销的关键是产生打破常规的念头，它不只是帮助企业销售产品，创造品牌，更重要的是，它会彻底改变一个公司或者一个行业。它不是你每天都能看到的，也不是所有的企业都正在采取的，在中国，这种案例还少之又少，至少现在还不是。但仔细寻找，你会发现我们周围的世界中确实存在着许多现实的颠覆营销。例如：
农夫山泉在进入饮用水领域时，颠覆性采用对立的方法挑战娃哈哈、乐百氏这两大纯净水生产巨头，开辟出天然水这样一个新品类，短时间之内进入这个市场，成为领先品牌。
宁夏红另辟蹊径借助资源优势创造了一个与白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒四大酒类不同的类别——枸杞果酒，快速赢得市场份额，成为新品类的领导品牌。
统一鲜橙多巧妙细分果汁浓度，开辟出新的果汁饮料新类别，并借助新颖便利包装以及独特的群体定位和价值定位当年便成为低浓度果汁饮料品类的领导品牌。
利郎迎合消费者商务休闲的新需求，冲破众多知名服装品牌的重围，独立开拓出“商务休闲男装”男装的新品类。
红星二锅头借助独特的品牌定位，颠覆了“红星就是低档白酒”的消费者认知障碍，成功进入高端白酒领域，实现销量大增。
统一润滑油敢于冲破“高端润滑油一般都是外资品牌”这样的屏障，颠覆性利用大众消费品的营销手法开展广告传播运动，短期进入了主流润滑油品牌行列。
中国移动打破以技术为标准的品牌细分规则，颠覆性创建了一个以年轻人为目标对象的移动品牌“动感地带”，赢得了更多年轻人的青睐。
微软和英特尔这两个IT界的巨头为了维持自己在软件以及处理器领域的领导地位，积极采取自我颠覆的方法，推广并升级自己的产品。
上面这些颠覆营销的案例仅仅是一部分代表，当然在中国市场上还有很多的企业以及营销咨询机构正在提供这种创造性思维。颠覆营销是很多公司成功的“秘诀”，而且在我们遇到的很多客户中都说他们需要杰出的颠覆性创造性思维，如果每一个人都想要，为什么他们得不到呢？你可以在这本书中找到答案。
你将要读到的是由很多成功的经过成功案例检验支持的理论。我保证，书中没有商业学校课本里让人头晕的专业术语。成功的故事？清晰的方法？没错儿，它们极具诱惑力和说服力。因为，假如有一件东西是从事市场的每一个人都认可的，那它一定是成功和创造成功的奇迹。
上一页 [1] [2] 下一页 |
|
|
|
|
 |
|
