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| 企业管理连锁经营未来发展分析 |
| 2008-04-03 10:26 来源: 新浪 作者:轶名 |
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2008年商务部长陈德铭的工作报告中，连锁经营从特许经营中单列出来，并提到了需要发展的经营方式首位；连锁经营模式，在我国已经发展很多年，虽然有一定的影响力，但是，对于目前中国制造，国内需求严重不足. |
2008年商务部长陈德铭的工作报告中，连锁经营从特许经营中单列出来，并提到了需要发展的经营方式首位；连锁经营模式，在我国已经发展很多年，虽然有一定的影响力，但是，对于目前中国制造，国内需求严重不足，急需拉动内需的经济形势来看，现在所采用的这种连锁经营方式，很难担此大任；被提到首位的位置，从某种角度来说，这种方式需要发展，还需要有新的内容。
现在的连锁经营，应该属于横向连锁，餐饮业和商业企业做的比较成功；工业企业的连锁经营，很多是借牌或分销，还没有非常成功的模式。工业企业生产的产品，需要有市场推广；连锁经营的加盟商，缺乏操作店铺以外的市场营销能力，也不愿意承担营销风险；市场营销工作基本上由企业操作，这样也就失去了连锁经营的意义，无法体现连锁经营的价值。连锁经营，不应该仅仅是产品销售职能，还需要具备产品市场营销的职能。工业企业产品的连锁经营，需要广义的横向与纵向连锁经营。
连锁经营分析
现在连锁经营在理论上来说，还没有具体、明确的定义。
连锁经营：以某个经营单位的经营方式为版本，传播到其他经营单位，复制后展开经营；企业制定一套规范、成功、简单、可复制的经营模式，通过招商、合作，由加盟商复制经营。麦当劳是典型的连锁经营。
连锁经营有两个基本职能：产品销售与市场营销；
产品销售：加盟商开设合法的经营场所，销售产品
市场营销：传统的市场营销，都是企业直接操作，或代理商操作；采用商业媒介或进行终端人际传播；连锁加盟店如果做商业媒介推广，费用很大，风险也很大，很少有这样的代理去做；终端人际传播，靠自然人流，很难吸引到足够多的人来进行终端人际传播；现在，一些企业推出会议营销和体验营销来拉拢人群，这种模式复制成功率不是太高，对代理商的营销操作能力和资金能力要求比较高，代理商存在一定风险，而且，这种方式的市场营销，企业与代理商之间的联系不强，代理商如果成功了，以后，他可以自己选产品，选公司做；应该说，这样的市场营销职能，连锁关系并不成立，属于一种狭义的连锁经营。
广义的连锁经营，产品从生产--营销---流通--销售--消费者，各个环节可以纵向连锁经营，也可以横向连锁经营，在纵向连锁的同时还可以进行横向连锁经营。各个环节都可以进行连锁经营，可以是某个环节的连锁经营，也可以多个环节的连锁经营。环节中的经营内容可以全部经营，也可以部分经营。比如，连锁店产品销售，产品销售的经营可以全部由连锁店进行，市场营销经营，可以经营部分，其他部分再进行连锁经营，进行市场营销连锁，由业务员经营。业务员同时还是消费者，他可以进行市场营销的经营，也可以进行消费经营。
连锁经营，简单的来说，商品的各个环节之间，建立起利益上的契约关系，通过共同执行、遵守和维护，实现各环节的利益。狭义的连锁经营，这种契约关系仅限于企业与加盟商，而广义的连锁经营，是全面的契约关系，以实现全面共赢。
医药保健品市场营销分析
传统营销
我国的医药保健品市场营销，正处于一个低谷时期，很长时间，市场营销找不到真正的亮点；特别是保健品，产品显效期较长，消费者耐性有限，取信非常困难。
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