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| 盟主，你对加盟商进行管理了吗 |
| 2008-05-28 11:05 来源: 中国管理传播网 作者:侯军伟 |
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近年来，日化行业在渠道上出现了快速发展的势头，主要表现的是日化类专营店在增加，各种各样的产品组合，通过专营店的模式在快速发展，但在发展的过程中，还没有出现一些全国性的强势专营店品牌。
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近年来，日化行业在渠道上出现了快速发展的势头，主要表现的是日化类专营店在增加，各种各样的产品组合，通过专营店的模式在快速发展，但在发展的过程中，还没有出现一些全国性的强势专营店品牌。
目前存在的品牌大概有以下几类情形：一类当地的日化类经销商迫于渠道的压力，特别是KA卖场费用的增高，不得不自己发展专营店，这类店经营产品类别比较多，个人护理类的产品几乎都能够涉及，经过一段时间的发展，逐渐在当地市场形成规模，其经营特点是直营，少量采取加盟的方式，只是对加盟商进行货物的供应，对加盟商的管理几乎是没有的。第二类是由专业的运营商进行操作，目前很多市场上都存在这样的品牌，都说自己是国际品牌，实则是图有虚名罢了，在境外注册一家公司，到国内就成国际知名品牌，这类运营商大部分有一定的营销与管理基础，但他们是运用这样的加盟模式进行销售产品，而不是真正的建立网络和建立品牌。第三种是一些知名厂家进行品牌授权运营。
无论是那种方式，采取加盟连锁的方式发展自身的销售网络，作为盟主，有没有对自己的加盟商进行管理和指导？这关系到盟主品牌的长久发展。
从目前市场表现来看，很多加盟商并没有象加盟前盟主宣称的那样，日进斗金，甚至有些加盟商从加盟的第一天起就开始赔钱，并且也没有办法扭转这种秃势。这里面存在多种问题，主要有两个方面，一是加盟商本身没有选择好盟主，对自己所在市场没有全面的认识，听信了盟主的一面之词；另一个方面是盟主本身对加盟商的管理存在投机心理，只要有加盟，不论条件，掏钱即可，这样的心态明显具有欺诈行为，如果不加强对加盟尚的管理与服务，这样的盟主永远都不会发展壮大。
那么，日化类专营店的盟主要想发展，如何对加盟商进行管理呢？
一、从源头抓起，选择门当户对的加盟商
盟主要想发展，必须靠加盟商的成功获得。因为只有加盟商通过经营把产品销售到消费者的手中，才能够完成产品到货币的惊险一跳，假如产品的质量不过关，加盟商服务不到位，怎么能获得消费者发信任呢？如果消费者只购买一次再也没有下次的购买，那消费者有多少第一次呢？特别是这些日化类专营店大部分都在社区附近，不去培养固定的消费者，没有回头客，可想而知，怎么能经营下去呢？
从源头抓起就是从加盟商的选择的开始，通过科学的评估方法，找到合适的加盟商。为什么麦当劳几乎每家店都能够顾客盈门，是因为他们开店都要经过慎重的考虑，包括对加盟商考察等都是经过细密的研究才做出的决定。
那么，如何做到和加盟商能够门当户对？主要从以下两个方面进行：
一是选对人。这是关系到加盟商能否和盟主的经营理念相吻合，能否长久合作的基础。之后要对加盟商的经验、实力和信心进行考察，如果这些都基本符合，合作的可能性都比较大。而对于有些加盟商，有一定经济实力，但行业经验上不太够，只要加盟商有信心做，盟主可以采取“骑上马送一程”的方式合作。
二是选对位置。有了合适的人，下一步要做的就是商圈的选择，要选对位置。最好根据加盟商的具体情况和当地的经济水平、消费习惯进行系统的分析，同时也对自己的日化类产品的特点和周围环境的关联度进行分析。
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