| 中国安防产品网
> 经理学院 > 市场营销 >
正文 |
| 一个“毛线女人”的销售故事 |
| 2008-05-28 15:06 来源: 慧聪网 作者:轶名 |
|
巾帼不让须眉！今天，一个又一个看似柔弱的女人也在挑战这个行业，成为不可忽视的力量。我尊重营销女人，因为她们的刚强让人仰止；我欣赏营销女人，因为她们的气度让人佩服；我推崇营销女人，因为她们的智慧让人叹服。 |
在去一个会见房地产商客户的路上，在火车卧铺里，一位30多岁、容貌优雅的徐女士，一边打毛衣，一边给我们上了一堂生动的营销课。她对营销的热爱和对营销理解的境界，可以用任何脱离女性色彩的名词来诠释，营销因她而感动！
“看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势”她快人快语很爽朗地说起了她的营销故事。
十年以前，纺织行业遭遇残酷的市场竞争，她由下岗纺织女工的身份转变为一个营销人，从事纺织设备的推销开始了她的营销之路……
安徽一家纺织企业的一次招（投）标是她第一次开始推销，江浙各地的几家企业、训练有数的推销员在台上声色并茂地推介自己的产品：说产品的功能、产品的设计、产品的文化……轮到我时让我不知所措，徐女士说，我是唯一的一位从事纺织设备推销的女性，第一次上台我非常紧张，居然不知道怎么说，不知道说什么，脑子一片空白。
我只有说对不起，对不起大家，第一次上台我实在太紧张！于是，我只好先鞠躬，接着在脑海里拼命酝酿我该说些什么。我稍微定了定神说：我们的产品没有什么太多的包装，也没有什么理论，但是我们没有虚假，能真正降低纺织成品的不合格率，是我们产品的追求目标。
我可以坚定地说，我们的产品不比任何人差，而且我们安徽人也不必任何人差，希望大家支持我们安徽的本土品牌！谢谢大家！
我就这样稀里糊涂地下了台，而且我们最后以比别人高的价格赢得了订单！
“我想，饭碗就是用来吃饭的，灯泡就是用来照明的，我没有办法再超越前面他们的演说，我干脆说实实在在的”。一边打毛衣，一边回忆过去，徐女士的故事从这里打开了话匣——
女人的柔弱就是女人的优势。比如我们在机器安装车间，我拿一个电钻上螺丝就会赢得赞佩、赢得好感；男人拿电钻别人认为理所当然。
女人的细心也是女性的长处。我去拜访客户的时候，给业务单位老总带几个双黄鸭蛋说：我是带给您看的，是我们那边的特产。客户不一定要你什么东西，而是要你对他的重视。其实双黄蛋很便宜，15元一个，他们不计较价格，而是心中感激你心中还时常惦记着客户。而且这也是吃小亏占大便宜，客户下次的订单肯定会先考虑你！女性的耐性与意志力有时候比男性强。记得有一次想跟一个外企做订单，做销售的根本没有办法进入他们公司的大门。我暗中给自己下决心，一定要争取到这个订单，于是我去应聘纺织工人，而且顺利应聘到车间上班。于是我一边努力工作，寻找他们的机器相对与我们设备的毛病；一边和同事们处好关系，经常帮她们带班。
上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
|
|
|
|
 |
|
