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| 管理小故事从寺庙的梳子看管理 |
| 2008-06-02 09:53 来源: 《中国商人》 作者:轶名 |
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很多人参加招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。 |
很多人参加招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到，主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了经历的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
然而故事并没有结束。
成本分析
一挑战者丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万把。以一年为限。许多人都认为他在开玩笑。
他还是找到了主持，问他：“您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？”主持回答：“差不多50把。”他继续问：“您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？”主持回答：“是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。”他又问：“你有没有想过收费呢？”主持回答：“怎么收费？”他说：“到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓，总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别，卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为‘开光梳’，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子再命名为‘智慧梳’、‘姻缘梳’、‘流年梳’、‘功名梳’。一方面您的收入增加了，另一方面您寺庙的档次也就体现出来了。”
主持一听，觉得有点道理，于是就说好，这事就交给你来办吧。
市场活动
丁很快请来多位记者宣传报道这家寺院，然后造了一批梳子，举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下子上去了。
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多，梳子的销量越来越好，人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖，有的梳子必须掏钱才卖。
这样过了一段时间，寺院挣了不少钱，主持很佩服丁。
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