自1992年起，国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场。引暴了中国楼宇对讲的群起发展，时至今日，在大陆外国品牌近10个，国内楼宇对讲企业发展迅速，已有300家阵容。占据85%的市场份额，其中深圳的占有率就高达60%以上。从布局和产品技术上，门进对讲已经进入一个革新的阶段。而行业的突飞猛进必然带动格局的改变。智能家居、电子安防的不同定位面临企业的战略选择。 

    可视对讲机引流直进 

    随着可视对讲产品的发展，实现三方互相通话、楼宇对讲、图象监视、中心综合管理等功能。选配外接煤气泄漏探头、红外微波双鉴探头、紧急按钮、门磁开关等，形成完整的家居电子安防系统。可视室内机已超越管理中心主机、门口机、信号转换器赋予的对讲、视频功能，形成一个系统控制器，成为智能家居的先驱。 

    目前，对讲已经发展成为智能家居的重要组成部分，随着对讲系统功能的拓展，对讲系统逐渐成为了智能家居的管理中枢。甚至有厂家表示，在智能家居的投资比例上，对讲系统就占了50%以上。06年，对讲产品的数字化、网络化、集成化趋势已非常明显，彩色可视对讲及具有报警联动和信息发布功能的对讲产品更成为了众多厂商的宠儿，并体现出人性化，个性化、智能化等特点。在07年，数字化小区、智能家居继续成为可视对讲产品最大的消费趋势。据调查，主推智能家居的可视对讲厂商有：安居宝、厦门振威、视得安罗格朗、正星特、松本先天下、厦门立林等等。而这部分正是楼宇对讲的主要厂家，可见，可视对讲已进入市场轮变，产品资源进入智能家居领域整合。 

    智能家居反攻终端 

    据2007年智能家居厂家调查统计，智能家居部分厂家已经涉足可视对讲产品开发，海尔智能、索博、波创先后开发自己的对讲产品，主要是可视室内整合机。智能家居厂家的进入，扩大了可视对讲控制功能的范围，与家居控制进一步融合，初步形成了全方位的智能家居形态。同时也打乱可视对讲主机与室内机的捆绑。 

    消费取向要求可视对讲机升级 

    消费者需求决定室内可视对讲机必须更新换代，从消费习惯上说，用户更希望电器产品功能系统化、操作简单化，也越来越追求时尚感，所以厂家在产品的功能整合和外观设计上还会继续加强，以便达到家庭所有电器控制的整合。这也成为智能家居发展的原因，也是可视对讲室内机整合控制系统、更新换代的潜在因素。 

    市场结构决定企业分流 

    与其他行业一样，安防厂商做大、做强离不开渠道的支持。渠道营销的优势在于：以品牌为支点，以渠道为杠杆，把厂商的市场政策最大化地体现出来，不但能扩大品牌影响范围、产品市场占有空间。同时，稳定且完善的渠道还可以为企业带来具有规模效应的市场业绩。 

    从市场对产品的采购中，房地产开发商提供给用户的是管理中心主机、门口机等基础设备，这部分由工程商来完成购买、安装。而让整个系统进行操作应用的可视室内机随着行业的发展已经开始进入个人选择购买阶段，更多的消费者喜欢自主选择室内机而非房厂商配套的机子。消费的大众化形成了新的销售模式。 

    销售渠道分叉引发企业多方位经营，工程商和最终用户两个销售渠道的形成，这必然影响到厂家对产品的定位、市场方向和销售渠道的重新考虑和取舍。

    如果完全依靠广告、展会等方式推广宣传，势必在资金投入、市场广度等方面顾此失彼。因此，面对两个不同的市场，大量中小门禁对讲企业必然会选择企业优势倾斜，针对不同渠道调整战略方向，并促使可视对讲内、外机分流。国标的确立解决了各大厂家不同标准的问题，为分流提供了可能性。 

    总的来说，楼宇可视对讲将面临一个全新的整合时代！从可视对讲机到智能家居，从门口机继续依靠房产商的本质到电子安防行列，产品资源的整合将结合市场需求而分化。只有顺应市场的产品，才能引领行业的发展潮流，也只有适合企业发展的战略，才能引导企业在激烈的市场竞争中生存。 

    选好路才能走好路，又到十字路口，你转左还是转右？