在自然界，有一种叫做“虫草”的生物，除了它神奇的药用价值，人们对它虫非虫，草非草的生长经历向来也是啧啧称奇。

    蝙蝠蛾的昆虫幼虫体被一种真菌侵袭了，染病后钻入土中，到了冬天，它的内部器官就被真菌完全破坏了，但虫体的表皮还完整无缺。夏天来临的时候，真菌就由死去的虫宝宝头部长出棒状的子座，这就是古人形容的“冬在土中，身活如老蚕，有毛能动，至夏则毛出土上，连身俱化为草”的珍贵虫草。

    虫草与生物识别看似风马牛不相及，然而比较两者的生长过程和最后的系统成型，我们发现，生物识别也是一种先天性的“寄生”技术，身份认证从系统缺省状态发展到后来的独立门户，决定了生物识别始终要与系统相互依存。只是这种依存的结果又如何？此一时，彼一时，一如冬天的虫，夏天的草，身负生物识别“寄生物”的系统，神奇般地摇身一变，就将人机对话从过去的“非人治”轻松推往了“人治”时代，立刻身价百倍不说，对那些正在寻找安全与便捷共享的用户，着实算得上是一剂对症下药的良方。

    我们并非要武断地把整合了生物识别的系统称之为IT界的“虫草”，我们想要指出的仅是，眼见生物识别进入了2007，已经到了决胜各家“虫草”真伪、价值的重要关口，换句话说，如果无法交出寄生能力强大、整合后具有“虫草级价值”的解决方案，怕是无法跟上行业成长的步伐，更不消提，借着眼见生物识别就要迎来的天时、地利，对着IT厂商、集成商、最终用户大展一番技术拳脚了。

    方案·应势

    2003年前，生物识别从全球来看都还徘徊在概念期。当年“亚略特发布第一款指纹U盘”的报道，网络上依稀还能搜索得到，只是以现在的眼光看来，那样一款具有时代意义的产品，无论从外观、颜色或是形状，都没有太多可取之处，当时的所有文字焦点也全都集中在那一块小小的按压式指纹芯片上，似乎是U盘族内出现的一个基因突变的怪物。

    “不要说我怪，是这世界变化太快”，这一2003年，靠着“古怪”为亚略特迎来第一波行情的前辈，据说现已光荣退休，唯一的工作就是静静地躺在接待室的展柜里，接受各式各样来宾或新进职员的瞻仰，或许是自知最好的时光已经过去，它暗自也会发出古怪的纳闷，“后来的一起接受瞻仰的新新族群，要么块头小得可怜，功能极其简单，要么面貌冷峻，刚劲强悍，为什么却个个都比自己更受欢迎？”

    “批量制造、简单附加的产品时代已经过去了”，亚略特对此的解释是，“最初的FingoKey,更多的是一种概念宣传，随着几年下来，用户逐渐了解并认可生物识别的内涵和价值，已经开始了针对不同行业、不同环境，提出适应其特点的系统需求。”

    以硬件产品举例，在需求层面上，普通消费者与行业用户大不相同，前者着眼于简单实惠，后者更看重功能品质，对价格往往并不敏感，这也是亚略特自2006年始区分产品“便捷族”与“安全族”的直接动力。其次，仅在行业这一层，根据使用规模，验证模式的不同，也会对设备选型提出不同要求，这里值得注意的是，在生物识别还未大规模普及之前，许多用户对于设备的适用性往往并不自知，所以作为厂商，必须具备对应用特点的敏感性，以引导用户正确选购，例如，在大规模采集环境下，亚略特常常推荐FRO450光学按压式指纹仪，因为“它材质便宜，采集速度快，按压式相比滑动式而言，易用性更好，不会产生额外的教育成本。”相较之下，外观如巧克力般的FRS100，体积小，造型可爱，它将会是个人电脑加载指纹认证功能的不错选择。

    最后，也是最核心的一点，不同方案的最终落实，还是在技术层面。通过整合不同厂家的芯片、控制器，最终产品将在性能、成本、应用集成等各项指标上呈现巨大差异。“过去由于一贯受到上游芯片厂商控制的瓶颈，国内的多数生物识别厂商，都在靠OEM或直接卖别人的产品来维持生存，”亚略特对此感触很深，“要让用户拥有多样化选择，必须突破方案兼容这一关，这是对用户和市场负责，也是我们以此占据全球产业链上主动位置的唯一途径。”

    话已至此，我们终于了解到，现在的亚略特，不仅是国内少数有核心自主知识产权的生物识别厂商，也是唯一实现产品方案兼容上游不同厂家芯片的技术厂商，从国内第一款指纹U盘到全线产品、全球竞争力，这是一个企业面向市场的积极应势过程，也是一个民族企业，为追求自主创新、打造核心竞争力走过的艰苦创业之路。 

    方案·布局

    有人说过一个“荷叶”现象。

    想象一个巨大的湖，在一个月的时间里，湖面上将长满荷叶。第一天，湖面上长出了一片荷叶，以后每天增加一倍，第2天，2片，第3天4片，第4天8片……直到了第27天，你才稍稍意识到湖面上有不少荷叶了，因为有1/16湖面长上了荷叶。然而你刚刚意识到这种变化的时候，就会为这“突如其来”的变化震惊：你所习惯和熟悉的格局在你刚刚意识到“情况有变”时就猝不及防地结束。第28天， 1/8的湖面长满了荷叶，第29天是1/4，第30天，湖面的一半长上了荷叶，到第31天，5天前你还能看到的“一碧万顷”的格局彻底消失，代之而起的是满湖的荷叶。

    这是许多“突变”的真实情形。人们认为它们是突变，是因为人们未曾了解其变化的机理和变化的全过程――这些变化从30天前开始酝酿，而你却以为它是5天前才发生。

    一定有人见过亚略特的第一片荷叶。在最初的两居室写字楼，总经理邵宇总会亲自上阵，对每位新人、合作伙伴进行“洗脑”培训，他一次又一次，永不疲倦地在会议室的白板上，描绘一个叫做“小鸡带母鸡”的美妙蓝图。小鸡(机)，顾名思义，就是各种小的终端产品，母鸡(机)，实际上就是现在的TrustLink，当时还没有这个名字，在一片潦草之中，它被重重地写成“生物识别统一认证平台”。

    这是亚略特在30天前布下的局，现在看来，尽管谈不上谁带谁，更像是“小鸡”、“母鸡”一块撒着欢往前跑，但是“以统一的认证平台为核心，兼容接入各种指纹认证终端”的成长机制，却眼见着在国内、甚至国际市场，以迅雷不及掩耳之势，长驱直入。

    在国内，有指纹网络认证的地方，十之八九就与亚略特有所关联。在以高效、便民为导向政府领域，TrustLink已经帮助用户实现指纹OA、指纹公文审批；在以安全、责任为权重的烟草、冶炼、医疗等大型企业单位，TrustLink是指纹ERP、指纹MIS系统的坚强后盾，在着重创新服务的金融保险、高级会所等行业， TrustLink还是企业实现人性化服务，个性化管理的技术高招。

    用户似乎是选择更多了，却又似乎是没得选择。在“TrustLink＋指纹终端”的模式下，用户可以无须开发，1天集成，同时还可以自由接入不同厂家、不同芯片、不同型号的多种指纹设备，但是，如果用户想在不做额外开发的前提下，集成指纹识别功能，同时还要自由选择接入终端，目前支持这一功能的软件平台，就只有亚略特的TrustLink。

    可想而知为什么这片荷叶长得尤其快速茂盛，以核心研发为支撑的TrustLink，突破了传统指纹认证方案绑定终端的限制，它不会造成用户对单个系统、单个厂商的依赖，为用户快速采纳、部署指纹技术、灵活选择指纹工具提供了空前便利，从行业发展来看，它还已经成长为生物识别大规模普及的强力引擎。是否有人曾在第1天看到过这片荷叶？然而他却没能联想到今天的格局，也许还有人能在第27天敏感到突变就要来临，然而这时往湖底里看，种子的核心营养、枝节上的技术支撑，盘踞错节的联盟、品牌忠诚关系，早已是“大势已去，难望其项背”。

    方案· 临界

    布局不是从5天前才发生，它在30天就已经开始，由战略眼光构建的商业模式，在形成一个技术体系之后，就很难被复制或者超越。

    2007年中刚过，出货量翻番、国际IT巨头合作、成功案例横跨30个行业等好消息不断传来。决意胜在方案时代的亚略特，值得期待。