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| 发展：如何抢占“大农村市场”！ |
| 2008-10-07 14:59 来源: 价值中国 作者:向红 |
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随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。 |
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
农村市场客群，狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份的进城就业的农民工群体（约7000万人左右），因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长，这个群体不可避免地从心理和文化上，都未完全蜕变农民思维方式的基因。另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场，毋庸置疑，正蕴藏着巨大的消费需求。但中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。
农村市场的消费重点
要让农民手中的钱在市场上流动起来，有两个条件：一是企业要有真正重视农村市场的经营思想和开拓意识，二是要研制、开发适合农村市场的产品。两者缺一不可。但不会出现对某些商品集中热销的现象，预计消费品零售总额年均增长8%左右。以下几类商品将成为农村市场消费的重点。
1.建筑材料。建房是农民毕生的追求，只有建房的需求满足后，才会转向其他日用品及耐用品。
2.农机农资。国家关于土地承包50年不变的政策，无疑给广大农民吃了一颗定心丸，其投资热情增高。农用运输车、拖拉机、喷灌设备、高效肥料、良种、农药、温室设备材料和技术等将成为消费重点。
3.耐用消费品。经济发展快的农村地区，已开始进入中低档耐用品普及更换期，有些农户一旦有了购买能力，开始讲究“一步到位”。电风扇、电饭煲、燃气具、热水器（太阳能）、中档家具、彩电、冰箱、洗衣机、电话、音响设备、摩托车将是农村消费重点。随着各大城市的禁限摩，各摩企纷纷转战农村。农村摩托车市场消费仍将是一种稳定增长态势。
4.方便食品。农村生活消费商品化趋势将明显加快，食品半成品、方便面、火腿肠、大众糕点、饮料也将步入农村市场。
开发农村市场的策略
增加农民收入是国家大政方针，并在逐步推行一些行之有效的办法。但企业不能等到这一市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场，要创造性地主动去开拓，并为“催熟”这一市场下功夫，有针对性、策略性地开发、设计产品，重视市场调查，农村需要什么就生产什么，从“请消费者注意”转移到“请注意消费者”上来。
1.地理性策略
亦即以经济分布状况进行市场细分的策略。我们认为，企业在进军农村市场时，首先要进行区域性划分，在某一行政区域内划分出一、二、三级市场。如山东省可划分为胶东地区、鲁中地区及其余地区三级市场，针对不同的细分市场采取不同的产品、价格、促销策略。高收入地区具有购置高档耐用品和大中型农业机械的能力，中等收入地区对消费品需求由数量型扩张过渡到质量需求的阶段，而低收入地区仍以必需品为主。企业应根据以上特点调整作业结构和产品结构。
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